从"避卷",到"用卷"
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文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境😅中,“卷”这个字眼,几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🚀它像一句怨言,又像一个诅咒,涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“🔥7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🌟种必须逃离的瘟疫,或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努😴力,都聚焦在如何“避卷”:寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😆道。 但如果我们真正站到战略的高处,俯瞰企业发展的历史😢长河,会发现:“卷”不是商业世界的病毒,而是市场竞争环境走向🤗成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张:不逃避卷,而是👍学会驾驭卷、设计卷、利用卷,创造压倒性的优势。 从“避😡卷”到“用卷”,这不仅仅是战术上的调整,更是商业思维的根本进❤️化。 一、"避卷思维"的根本错误:战略上的自我麻醉 😢 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时,往往🔥陷入了三种幻觉,消磨掉战斗意志,沦为市场的被动应对者。 😡 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🌟,在信息流高度透明、资本快速流动的今天,任何一块被证明有利可😡图的市场,都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🙌那片宁静的“蓝海”,很可能只是因为信息还没传达得到,或是因为👏你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为,是战略👍上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业,他们把大量资源投😢入到寻找“小而美”的利基市场,一旦进入,刚尝到甜头,立刻发现🤯竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争,而是在不断地“转移阵地😆”。这种不断的迁徙,带不来战略上的自由,只有被动与疲惫。 😎 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时,实际😘上已经放弃了对竞争环境的改造权,将生存的希望寄托于运气和信息🎉差。而运气和信息差,永远无法构成护城河。 许多管理者把❤️所有的激烈竞争,都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😢激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格🤩战是无意义的,过度营销是无聊的,唯有大家相安无事,才能获得稳🚀定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中,企🤔业必须被逼迫着去思考: 1. 效率极限:我的成本结构是❤️否还能压缩? 2. 价值极限:我的产品还能为客户创造哪💯些不可替代的价值? 展开全文 3. 组织极限:我⭐的团队能否在更短的时间内,用更少的投入,完成更高的目标? 😆 回想一下,如果没有智能手机厂商的“卷”,我们现在使用的手😢机硬件和功能,可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、👏近乎搏命的竞争,才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体😢验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗,会错失在竞争中😅锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的😡企业,会产生一种致命的战略被动性,我称之为“战斗力退化”。 😜 当市场竞争加剧时,他们的第一反应是:收缩战线、削减预算🌟、退守核心根据地。 这种防守策略,短期看是为了保住利润🥳,长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直🥳接碰撞,对市场的敏锐度会下降,技术迭代速度会放缓,团队会养成🎉“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时,团队虽然“避”开👍了前几次竞争,但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅🤔没有躲开“卷”,反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😘“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市😅场的夹缝中生存,无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😴二、"用卷"的战略智慧:高手如何将竞争变成自己的武器 🤔真正的战略家,能将竞争视为一种资源,视为一种工具,而非障碍。😴他们的目标不是逃离“卷”,而是将“卷”引导到对自己有利的轨道😍上,甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步,是把👍被动的应对,变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清😂楚:我们不能在所有维度上都“卷”,我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上,主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在❤️2G、3G、4G时代,选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度🔥上“卷”。这不是为了与对手打价格战,而是逼迫所有想进入高端通🌟信市场的竞争者,必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为⭐用这种“卷”,为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🚀初期,选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的😅商业规则,迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整,让对手无😘法适应新的速度和成本结构。 你看,这些企业不是被“卷”🤯拖着走,而是通过选择“卷的战场”,将竞争对手拉进了对自己有利😜的主场,并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😁境界,是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时🔥,大多数企业只是在存量规则下进行搏杀(如价格、渠道返点)。而🙄征服者则会通过创新,重新定义游戏规则,让竞争对手必须按照自己👍设定的标准来竞争。 这才是重点,“卷”的规则制定权,往🚀往通过以下路径实现: 1.产品创新定义新标准:例如,特💯斯拉通过定义“智能汽车”的新标准(软件定义汽车、OTA升级、😜自动驾驶),使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势,瞬👍间降维成了“旧技术”,迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度😜上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则:字节跳动(或任👏意类似平台)通过算法推荐,彻底改变了“内容分发”的规则,不再⭐按照关注或时间线,而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😜从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3🙄.用户体验标准倒逼升级:任何一家以“极致客户体验”起家的公司🙌,都是在告诉行业:“过去的服务标准都是无效的,现在你们必须按🤗照我的高标准来做,否则就会被淘汰。” 你想想看,当所有😍人都忙着在旧规则下内耗时,你却在设计新的牌局。用自己的优势,🙄为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性,恰恰是其😉最大的战略价值:市场清理功能。 市场是一个生态系统,永🤩远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果😢市场一直平静,这些企业会长期占用资源(资金、人才、产能),拖😉慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来,就像一场突如🤩其来的暴风雨,能在极短时间内完成市场清理,加速整合。 🙌对于有实力的企业而言,这不仅仅是“活下来”的问题,而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😁优秀的成长期企业,他们会故意在市场低迷或竞争加剧时,通过高强😁度的投入、大胆的定价或极致的效率,主动加剧竞争。他们的目标非😘常明确:用竞争的压力测试,将那些本来就没有长期生存能力的企业❤️,提前赶出牌桌。 竞争的烈度,是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石,是内生动😎力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力,这是所有伟大企😅业共有的能力。竞争威胁,是一种免费、高效的组织能力试金石。 😀 我认识一位制造业企业家,他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争💯,我认为:“这不是恶性竞争,这是你的成本体检报告。同行能做到😎0利润,说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😡的优化空间。” 当危机来临时,不再有机会去讨论“要不要😎变革”,而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化,往往能让组织😉在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🔥的本质,就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须💯将竞争的威胁,转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷🙄"到"用卷"的转换路径:战略思维的根本转换 如果说前面❤️所述是认知上的颠覆,那么下面就是方法论的落地。 它要求❤️管理者完成四项关键的思维转换,决定了如何配置资源、看待市场和😀规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😢们的思维应该从市场选择,彻底转向能力建设。不再问:“哪里没有😊竞争?” 而是问:“在最激烈的竞争中,我能依靠什么建立起5倍👍于对手的优势?” ·行动改变:放弃那些“小打小闹”的试🎉探性投入,将资源集中投向三个核心领域:技术深度、极致效率、用😀户黏性。 ·差异化策略:在红海中,差异化不是找到一个别🤗人没做的功能,而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🎉才能做到的体验点。例如,不是多2个功能,而是让用户等待时间缩🤩短50%,这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😅向的陷阱是:为了避开价格战,而去牺牲价值。通过削减研发、降低😉原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是,这种削⭐减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没🚀有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求:愿意在关键⭐领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻,企业的战略姿态🙌至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞🔥争对手先出牌,再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 😢 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态: ·时机把握🤩:在市场"卷"加速时,竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🔥的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的👏最佳窗口期。 ·资源配置:将资源重点投向能够制造竞争优😁势的关键领域,比如:在别人缩减营销预算时,你投放品牌广告;在🥳别人放缓招聘时,你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😆 只有主动出击,才能在市场上占据先发优势和心智制高点。👏 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🤗作一个短期的困难,熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长❤️期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势😅。因此,企业的每一次投入,都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😊存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😍意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银;愿意花2年时间去🤗搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争🥳,比拼的不是谁跑得快,而是谁的底盘更稳,谁能坚持跑得久。 🤩 四、"用卷"的实战应用:将竞争压力转化为组织能力 🙄当思维完成转换后,“卷”就不再是威胁,而是企业内部进行组织进🥳化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部,能高效、低🚀成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实🔥的人才试金石。 在安逸的环境中,管理者很难区分什么是能⭐力,什么是运气;什么是贡献,什么是姿态。只有当市场环境变得残🎉酷,业务压力陡增时,那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🔥导向的人,才会浮现出来。 ·团队进化:在“卷”环境中,👏组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“🤩在激烈竞争中取胜”的组织文化,这种文化无法通过任何培训或口号😎建立,只能通过胜利来铸就。 ·人才机制:激励机制、绩效😀评估、淘汰标准,都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🤩些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”,而不是奖励那些只求安稳😴的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时,产品部门很容易满🔥足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于,它😊将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实🌟需求,以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🌟:当对手推出A功能,你的目标不是模仿A,而是必须推出A+B。🙌这种压力,使得产品迭代的速度和质量,从“可选”变成了“生存的😢刚需”。 ·用户导向:这种高烈度的竞争,最终将所有企业🎉的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争,更好地😁满足用户需求,从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。🎉 真正的商业模式护城河,不是通过简单的差异化建立的,而😂是通过在关键领域进行高强度投入,迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设:在激烈竞争中,企业必须不断探索新的商业模式😘,比如利用技术将获客成本降到对手的一半,或者将用户运营的效率😡提到3倍。这种模式一旦跑通,就是一种难以复制的商业壁垒。 🚀 ·生态构建:当主动制造“卷”时,就会吸引产业链上下游的优🙌秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作,因为你的效率最高;人才会🚀更愿意加入,因为你的平台最有前景。这种生态体系建设,让竞争对🌟手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看,“用卷”是为了确😅立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到,一个行业最终只🚀属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”,可以加速这一整合进程🌟。 不是在等行业自然整合,而是在设计整合。 通过👍技术标准、规模经济和资金优势,对行业进行重塑和规范。一旦在卷👍化过程中确立了新标准,那么行业的整体水平就会被抬升,所有的竞👍争者要么被整合,要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🤔。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😀水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷🤯”的逻辑,本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😉转换。 卷不是商业世界的异常现象,而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中,真正的赢家,从来不是那些成功“避卷😆”的幸运儿,而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调😂,必须立即开始以下三个行动: 1.重新审视竞争环境:停😅止寻找“不卷的机会”,开始分析“如何在卷中获胜”; 2😜.制定卷化战略:明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争😀,而不是被动等待; 3.建设卷化能力:投资和建设在激烈🌟竞争中持续获胜的核心能力,特别是组织效率和技术壁垒。 😂我们必须停止抱怨市场卷化,停止逃避激烈竞争,停止短期应付思维😆。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天,企业需要的不😍是暂时的喘息之机,而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷⭐"时代,不是商业世界的末日,而是征服者的黄金时代。在这个时代💯,只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业,才能真正主宰自己的命运。😘返回搜狐,查看更多
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跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时,有一个关系颇好的同事。 我跑财经口,她跑医疗口。🔥 有一次,同事为了写一篇关于医患关系的稿子,走访了很多😜医院。 调查时颇为困难,或被医生直接轰出办公室,或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚,领导怒气冲冲拨了一个电话过来,从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂,对了没赞赏,她越想越觉得😉待在这个单位没意思,直接卷铺盖走人。 辗转了几年,她也🤩没混出什么名堂来。 新公司,旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性,单位没人味。 02 第🥳二个人,我自己不熟,是朋友的朋友,她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里,她自己的工😍作稳定体面,收入尚可,有钱有闲。 但刚结婚后,老公就让🔥她辞职,来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意,但也不👍想违逆老公的意思,乖乖地过来帮忙。 从那以后,她既是工❤️作助理,也是行政,一个人身兼多职,每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出,反而觉得这个家是自己在撑着,对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里,老😢公十分大男子主义,家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公,所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定,什么事都依😀着他,受了委屈,吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼,生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出,经常在外鬼混。 她有些不明白,为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视,换了新的伴侣似乎也还是如此? 0😅3 第三个人,是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中,他去县城读书,因为自卑,都不敢举手发🤔言,更不敢上台讲话。 有一次,老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张,讲话磕磕绊绊,但越磕越紧张,越想把话说快。😅 老师就安慰他:说普通话,尽量不要说方言哈。 实😅际上,他是用普通话回答问题的。 上了大学之后,公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时,因为原本口语就不标准,再🙄加上紧张过度,每次他讲完英语,全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后,入了职场,他最怕的就是当众讲话。 年终述职时,他就❤️焦虑,不是因为绩效不好,而是得上台发言。 小组开会时,🔥他会惴惴不安,得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道:因😢为不敢开口,错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢? 这几年,我越发明白了一个道理:一个人反😢复经历的痛苦,都是未完的功课。 改变职场心态,是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变,无论到哪家公司,她都🥳会觉得受到了委屈,永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊,是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉,只会再一次🤯遇到渣男,再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症,是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了,会一而再地丢脸出🤯丑,会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡,那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现,不是命运的捉弄,而是在提醒我们:这一关卡,😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者,可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金,挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还,他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济,后面深刻反思了一下,才知根源是自己有💯一个毛病:容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟,他直接让🤯合伙人总揽财务大权,且从不过问。 合作方各种奉承,嘴甜😎、承诺多,他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌? 因为他还没吸取教训,还没悟透“不要相信人,要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题,一定会在某个人⭐生节点,再给自己上一课。 说白了,生活就像上学时的考试😅:这次作弊蒙混过关,下次还会遇到同类题目;这次空着不答,下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路,一直没答好,生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话:凡🤯事磨你,皆为渡你。 痛苦的出现,不是为了折磨你,是为了😁让你看见,看见自己的不足,看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时,也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好,👏领导会让她花一整天的时间去想;内容中有错别字,领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂;经常加班到深夜,完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下,很多同事都选择了离职。 😢 那时,孙婵也想离职,可她转念一想: 如果是因为没有做❤️好工作辞职,那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位,也会因为工作没做到位被骂,因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平,能力没提升,换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作,事事精益求精。 后来,她业务⭐能力越来越强,领导向她抛来橄榄枝,问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境,其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避,痛苦越会追着你跑;越是害怕,🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应,生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生,是一场修行。 不😍同课题,有不同修行。 当一个人真正审视自己,自洽了、正😍视了、解决了,这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时,数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集,她说: 每一个错题就是一个知识点,把😉每一个错题都琢磨透,高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然,放着错题集不管,一味做新的试卷,结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦,是我放在一边不管的错题集。 这些错题,🤯是失分题,也是得分题,我们人生最后的分数,就看你在曾经做错过🤯的题上,最后拿了多少分。返回搜狐,查看更多
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