文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品😡牌工厂BrandsFactory 当跨境卖家还在为关税🤗问题焦头烂额，又一记税务“重拳”正在逼近：所有来自美国的收入🌟，都可能要严格按规定缴纳联邦所得税。 根据美国国税局（😆IRS）公告，任何外国公司或个人，只要在美国开展“贸易或业务😁”（USTB），其相关收入即可被认定为ECI（有效关联收入）💯。而被贴上ECI标签，即有缴纳美国所得税的义务。 让人😊警觉的是，亚马逊FBA、第三方海外仓以及自营仓模式，都有可能🤔被IRS划入USTB范畴。这意味着，大量中国卖家正站在被征税😅的边缘。 对本就利润微薄的跨境卖家来说，这无疑是“雪上🤔加霜”。消息传出，不少卖家惊出一身冷汗，急切追问消息是否属实😊？会不会大规模推行？ 品牌工厂就此咨询美国律所税务专家😆，其表示此类税款确实存在，部分卖家也符合缴纳条件。只是跨境电🤔商税务流程复杂、核查难度高，过去监管较为宽松，导致很多卖家并😎未实际缴纳。 “不管以前大家交没交、现在有没有人说要交🌟，都不用盲目跟风。跨境电商税务涉及多个专业领域，需要通过专业👏、复杂的流程来判断，不存在‘一刀切’的情况，也不会突然出现大💯幅变动，不必过度恐慌。”该专家补充道。 但空穴来风，未🙌必无因。一个明显的趋势是：跨境卖家面临的合规压力正在持续收紧😆，税务监管日趋严格。“合规”已经成为悬在每个卖家头上的达摩克❤️利斯之剑。 有缴税义务，但被豁免了 “这个事情本🤯身不是新鲜事，只是最近关注度高了而已，但其实美国税务法规并没🚀有改动”，前述税务专家表示。 而到底要不要缴税？按照美😢国税法规定，关键就看中国跨境卖家的业务，是否构成“贸易或业务🤗”（USTB），从而使收入被认定为ECI。 目前美国税😍法并未对USTB做出精确定义，主要采用事实和情况分析，以及相👏关判例法来确定。按照IRS公告，只要商业活动符合“大量、持续❤️和定期”的特征，就可能被认定为USTB。 FBA模式下😅，卖家在美国存储库存、处理订单、安排配送和退换货……这些连续🚀且实质的经营行为，都极容易被IRS认定为在美国从事“贸易或业😆务”。 更致命的是，卖家在使用FBA前签署的《FBA服💯务协议》中，明确将亚马逊定位为“独立代理人”。而IRS指引规🤩定，通过独立代理人开展业务，即构成USTB，相应收入必须申报😀ECI。 也就是说，理论上只要IRS愿意，随时有权认定😂亚马逊FBA卖家的收入属于ECI，从而产生在美国缴纳所得税的😅义务。 幸运的是，现实还存在一张关键的“护身符”——1😡984年签订的《美中所得税协定》。该协定明确规定：只有中国企🤯业在美国构成“常设机构”（PE）时才需要缴税。 展开全🎉文 因此，即便收入被认定为ECI，只要未构成PE，卖家😎仍可申请豁免缴税。 那么，什么是PE？简单来说，就是企😉业在另一国设立的固定营业场所，并通过该场所开展业务、取得利润🙌。 税收协定正面列举了PE的具体形式，如办公室、工厂、🤩持续6个月以上的建筑工地等；同时也明确了一些除外情况，例如通🎉过独立代理人开展业务不构成PE；纯用于存储、展示和配送的仓储😡也不视为PE。 就目前主流的亚马逊FBA模式而言，大多😂数卖家并不满足PE的认定条件，因此无需缴纳美国联邦所得税。 🌟 但值得注意的是，某些操作仍可能触发PE认定。税务专家指😡出：“如果卖家作为外国公司，在当地租用了仓库，或者在当地雇佣🎉了销售人员，那就涉及到 “有效经营场所”，可能构成PE了。”🔥 “PE的定义在各国大致相同。目前多数小卖家还未达到这😡个规模，只有达到一定业务量级，才会涉及 PE；而一旦构成 P🤩E，就要申报缴纳 “有效关联收入（ECI）” 相关税款，逻辑😡就是这样。” 总结而言，跨境卖家是否需要缴税，第一步是😂判断是否构成ECI；若构成，则进一步分析是否构成PE。若同时🎉满足ECI+PE，则需要申报联邦所得税；如果仅被认定为ECI😡但未形成PE，则可依据税收协定豁免缴税。 监管升级，E😀CI不再是“糊涂账” 过去IRS没有对跨境卖家严格征税🌟，难点在于不好准确区分哪些收入属于 “有效关联收入（ECI）😎”。 前述税务专家解释：“申报ECI时，卖家要把与美国🤔当地业务相关的成本单独拆分出来做抵扣。这意味着，要把所有收入😡和支出一条条分开，明确哪些属于美国业务、哪些属于中国内地业务🌟、哪些属于香港业务，拆分完毕才能申报。” 其举例道，比😅如卖家在中国大陆借了一笔贷款，这笔钱既用于香港的销售业务，又😁用于美国的库存采购和运营，那这笔贷款产生的利润该如何分摊到不💯同地区的业务中？这类成本拆分的税务问题极其复杂，专业服务成本❤️也非常高。 但现在，情况正在发生改变。监管手段在不断升😉级，比如AI工具已能轻松处理海量税务数据；IRS还与第三方支⭐付处理商密切合作，确保交易数据与申报收入相匹配。通过PayP😉al、Stripe或Venmo接收商业款项的卖家，若申报数据🔥与平台记录不符，将很容易被标记。 目前，美国国税局已明😁确将数字销售列为2025年稽查重点，并扩大使用1099-K表😁格和数据分析来追踪漏报行为。1099-K表格用于报告各类在线😀支付收入，意味着依赖多个支付渠道或持续未申报的卖家将面临更高👏风险。 税务解决公司Clear Start Tax发言💯人表示：“我们看到美国国税局处理网上收入的方式发生了重大转变😀。过去被认为是低风险的副业收入，现在却成了关注的焦点。如果你😂是一名电商卖家，并且还没有认真对待税务合规问题，那么今年是时💯候做出改变了。” 事实上，美国卖家在线收入的申报门槛正👏逐年下降：此前销售额要达到2万美元才必须申报，2024年降为🚀5000美元，2025年进一步降至2500美元，而到2026😎年更是将降至600美元。 IRS对美国卖家尚且如此严格😆，很难想象会对中国卖家视而不见。“现在都在加强这方面的监管，🤩早晚都会规范起来。其实一直都有缴税义务，毕竟法律本身没有任何🔥变化，之前只是监管力度没跟上，没查到而已”，税务专家这样评价😍。 美国想让中国卖家缴税甚至有些“迫不及待”。今年2月😍，特朗普上任刚满一个月，就签署了《美国优先投资政策》备忘录，💯其中一项关键议程，就是审查是否暂停或终止《美中税收协定》。一😎旦协定终止，被认定为ECI的中国卖家将陷入双重征税困境。 😁 简单算一笔账，就能明白美国为何如此积极：据Marketp🎉lace Pulse数据，2024年中国卖家在亚马逊美国站销😴售额约2300亿美元，假设2025年达到2500亿美元。若按😎10%净利润和21%的所得税税率计算，税收总规模可能高达52😎.5亿美元。 此外，今年以来中美卖家之间的摩擦也在加剧😊。3月，一批美国顶级亚马逊卖家联合发起倡议，认为中国卖家受益😡于一系列税收和监管优势，包括无需缴纳美国所得税等，这损害了公😍平竞争，呼吁政府出手干预。 “我并不是在提倡不公平的优😊势，我只是在提倡公平的竞争环境”，该团体代表、前亚马逊员工现🚀保健品卖家Detlefsen说道。 IRS让中国卖家缴😜税，某种程度上也是对美国卖家诉求的回应。 合规成为“必🥳选项” 美国卖家对中国卖家的不满，远不止税收。 🙄他们指责，小额免税政策使中国卖家每年避开数十亿美元的税款；部🙌分中国商家千方百计规避亚马逊的责任保险要求；更有一些卖家采取💯不正当竞争手段，如发布虚假负面评论或其他恶意行为，以削弱竞争😆对手、扩大自身优势。 为此，美国卖家也提出了一系列改革🔥建议：取消800美元以下跨境小额免税政策、强制外国卖家注册美😊国实体并缴纳所得税、指定在美责任人、提供百万美元级别的产品责🔥任保险，以及要求平台明确显示卖家国籍、关税及质检信息等。 😴 目前来看，一些诉求正在变为现实。针对中国的800美元以下😜小额免税政策已被正式废除，且几乎不可能恢复。7月30日，特朗⭐普更签署行政令，宣布终止对全球所有国家的小额免税待遇。 🚀 有卖家对品牌工厂表示：“美国各种关税、销售税可能会一视同仁👏，未来只有合法合规才能生存下去。” 从大环境也不难看出🤔，跨境电商合规已步入“精细化管理”时代，“合规”正在成为所有🙄卖家无法回避的生死命题。 美国海关的查验越发严苛，处罚🤩也越来越重。近期美国海关及边境保护局（CBP）宣布，通过《执❤️行与保护法案》（EAPA）查处了超过4亿美元的未缴关税。最大😁一宗案件涉及23家美国进口商和一个由中国公司组成的交易网络，🎉该网络通过印尼、韩国和越南转运货物至美国，逃避关税超过2.5😉亿美元。 为此，CBP还发布了一项新规：自2025年8😀月25日起，洛杉矶/长滩港口的整柜货物如被抽中查验，必须由查😘验场（CES）指定卡车公司运输，报关行及进口商不得自行选择承🤗运车辆。 据一位物流人士透露，错误的HTS编码、低报价🥳值、模糊原产地声明，甚至潜在强迫劳动嫌疑，都可能引发包裹扣押😜、罚款或长期审查。这种合规压力要求卖家从产品到报关的每一环都😜必须透明、清晰。 平台也在积极加强合规约束。不少亚马逊❤️卖家就因产品合规问题遭遇Listing下架、账户封禁甚至高额😂罚款。如一家销售可降解餐具的卖家，就因环保声明缺乏有力的第三🥳方证明，导a致页面受限，流量暴跌，最终货物积压滞销，损失惨重🤔。 而从今年3月开始，Temu也启动了大范围资质审核，🤗要求店铺提供真实营业执照、税号、法人证件，完成人脸识别视频认💯证，使用纯净IP并承诺一个月质保。一旦信息不符，立即进入黑名😜单，商品禁止销售与补货。 可以说，跨境电商“野蛮生长”🤔的时代，已经终结。行业正迈入一个拼合规、效率、品牌和精细化运😴营的新阶段。只有那些能快速适应规则、主动拥抱变化、敢于在合规😜与品牌上投入的卖家，才能在未来激烈竞争中站稳脚跟。 合😆规，不再是“可选项”，而是“生存的必选项”。这一切，也在深刻🎉重塑整个行业生态。每一位卖家，都必须学会面对和适应。返回搜狐😁，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多