从"避卷",到"用卷"
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文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🙄中,“卷”这个字眼,几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言,又像一个诅咒,涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😅7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤩种必须逃离的瘟疫,或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努😂力,都聚焦在如何“避卷”:寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛🌟道。 但如果我们真正站到战略的高处,俯瞰企业发展的历史😁长河,会发现:“卷”不是商业世界的病毒,而是市场竞争环境走向😎成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张:不逃避卷,而是🎉学会驾驭卷、设计卷、利用卷,创造压倒性的优势。 从“避😀卷”到“用卷”,这不仅仅是战术上的调整,更是商业思维的根本进🥳化。 一、"避卷思维"的根本错误:战略上的自我麻醉 😍 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时,往往😉陷入了三种幻觉,消磨掉战斗意志,沦为市场的被动应对者。 😀 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🌟,在信息流高度透明、资本快速流动的今天,任何一块被证明有利可🙌图的市场,都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”,很可能只是因为信息还没传达得到,或是因为🤯你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为,是战略😍上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业,他们把大量资源投😎入到寻找“小而美”的利基市场,一旦进入,刚尝到甜头,立刻发现😢竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争,而是在不断地“转移阵地😢”。这种不断的迁徙,带不来战略上的自由,只有被动与疲惫。 🎉 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时,实际🌟上已经放弃了对竞争环境的改造权,将生存的希望寄托于运气和信息😴差。而运气和信息差,永远无法构成护城河。 许多管理者把😴所有的激烈竞争,都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😅激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格😎战是无意义的,过度营销是无聊的,唯有大家相安无事,才能获得稳👏定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中,企🌟业必须被逼迫着去思考: 1. 效率极限:我的成本结构是🤔否还能压缩? 2. 价值极限:我的产品还能为客户创造哪😢些不可替代的价值? 展开全文 3. 组织极限:我😅的团队能否在更短的时间内,用更少的投入,完成更高的目标? 🤯 回想一下,如果没有智能手机厂商的“卷”,我们现在使用的手😂机硬件和功能,可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、👍近乎搏命的竞争,才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体😴验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗,会错失在竞争中😴锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤩企业,会产生一种致命的战略被动性,我称之为“战斗力退化”。 🤔 当市场竞争加剧时,他们的第一反应是:收缩战线、削减预算😉、退守核心根据地。 这种防守策略,短期看是为了保住利润😍,长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直🚀接碰撞,对市场的敏锐度会下降,技术迭代速度会放缓,团队会养成😅“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时,团队虽然“避”开👏了前几次竞争,但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅👏没有躲开“卷”,反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😢“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市😜场的夹缝中生存,无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😉二、"用卷"的战略智慧:高手如何将竞争变成自己的武器 😴真正的战略家,能将竞争视为一种资源,视为一种工具,而非障碍。😊他们的目标不是逃离“卷”,而是将“卷”引导到对自己有利的轨道😜上,甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步,是把😘被动的应对,变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清😀楚:我们不能在所有维度上都“卷”,我们必须在自己能够创造长期😡优势的关键点上,主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🚀2G、3G、4G时代,选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😍上“卷”。这不是为了与对手打价格战,而是逼迫所有想进入高端通🤔信市场的竞争者,必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为💯用这种“卷”,为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🚀初期,选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的😀商业规则,迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整,让对手无🙌法适应新的速度和成本结构。 你看,这些企业不是被“卷”😜拖着走,而是通过选择“卷的战场”,将竞争对手拉进了对自己有利❤️的主场,并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高🙄境界,是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀,大多数企业只是在存量规则下进行搏杀(如价格、渠道返点)。而😴征服者则会通过创新,重新定义游戏规则,让竞争对手必须按照自己🌟设定的标准来竞争。 这才是重点,“卷”的规则制定权,往😅往通过以下路径实现: 1.产品创新定义新标准:例如,特🚀斯拉通过定义“智能汽车”的新标准(软件定义汽车、OTA升级、👍自动驾驶),使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势,瞬😆间降维成了“旧技术”,迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度😊上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则:字节跳动(或任👏意类似平台)通过算法推荐,彻底改变了“内容分发”的规则,不再😂按照关注或时间线,而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😢从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😂.用户体验标准倒逼升级:任何一家以“极致客户体验”起家的公司🤗,都是在告诉行业:“过去的服务标准都是无效的,现在你们必须按😁照我的高标准来做,否则就会被淘汰。” 你想想看,当所有🎉人都忙着在旧规则下内耗时,你却在设计新的牌局。用自己的优势,💯为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性,恰恰是其🚀最大的战略价值:市场清理功能。 市场是一个生态系统,永😉远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果🌟市场一直平静,这些企业会长期占用资源(资金、人才、产能),拖🔥慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来,就像一场突如😊其来的暴风雨,能在极短时间内完成市场清理,加速整合。 ⭐对于有实力的企业而言,这不仅仅是“活下来”的问题,而是“趁机😎吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少⭐优秀的成长期企业,他们会故意在市场低迷或竞争加剧时,通过高强🎉度的投入、大胆的定价或极致的效率,主动加剧竞争。他们的目标非❤️常明确:用竞争的压力测试,将那些本来就没有长期生存能力的企业🌟,提前赶出牌桌。 竞争的烈度,是强者加速垄断、弱者加速🚀淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石,是内生动🤩力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力,这是所有伟大企🤗业共有的能力。竞争威胁,是一种免费、高效的组织能力试金石。 😎 我认识一位制造业企业家,他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争🎉,我认为:“这不是恶性竞争,这是你的成本体检报告。同行能做到🤗0利润,说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😀的优化空间。” 当危机来临时,不再有机会去讨论“要不要😀变革”,而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化,往往能让组织💯在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🙌的本质,就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须😀将竞争的威胁,转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径:战略思维的根本转换 如果说前面😂所述是认知上的颠覆,那么下面就是方法论的落地。 它要求😅管理者完成四项关键的思维转换,决定了如何配置资源、看待市场和🙌规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😴们的思维应该从市场选择,彻底转向能力建设。不再问:“哪里没有😂竞争?” 而是问:“在最激烈的竞争中,我能依靠什么建立起5倍😅于对手的优势?” ·行动改变:放弃那些“小打小闹”的试🤗探性投入,将资源集中投向三个核心领域:技术深度、极致效率、用🚀户黏性。 ·差异化策略:在红海中,差异化不是找到一个别🌟人没做的功能,而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🤯才能做到的体验点。例如,不是多2个功能,而是让用户等待时间缩😍短50%,这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😡向的陷阱是:为了避开价格战,而去牺牲价值。通过削减研发、降低🥳原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是,这种削🤗减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没🙌有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求:愿意在关键🙌领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻,企业的战略姿态🤗至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞👍争对手先出牌,再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 🙌 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态: ·时机把握😉:在市场"卷"加速时,竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散😎的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的😉最佳窗口期。 ·资源配置:将资源重点投向能够制造竞争优😊势的关键领域,比如:在别人缩减营销预算时,你投放品牌广告;在💯别人放缓招聘时,你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😆 只有主动出击,才能在市场上占据先发优势和心智制高点。🙄 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🙄作一个短期的困难,熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长⭐期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势👍。因此,企业的每一次投入,都必须服务于构建在持续激烈竞争中生⭐存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😂意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银;愿意花2年时间去🚀搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争🙄,比拼的不是谁跑得快,而是谁的底盘更稳,谁能坚持跑得久。 🙌 四、"用卷"的实战应用:将竞争压力转化为组织能力 🥳当思维完成转换后,“卷”就不再是威胁,而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部,能高效、低🔥成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实👏的人才试金石。 在安逸的环境中,管理者很难区分什么是能😆力,什么是运气;什么是贡献,什么是姿态。只有当市场环境变得残🙄酷,业务压力陡增时,那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果😴导向的人,才会浮现出来。 ·团队进化:在“卷”环境中,😍组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😘在激烈竞争中取胜”的组织文化,这种文化无法通过任何培训或口号😘建立,只能通过胜利来铸就。 ·人才机制:激励机制、绩效🥳评估、淘汰标准,都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🤯些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”,而不是奖励那些只求安稳👍的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时,产品部门很容易满🥳足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于,它😉将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实🤗需求,以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动😅:当对手推出A功能,你的目标不是模仿A,而是必须推出A+B。🥳这种压力,使得产品迭代的速度和质量,从“可选”变成了“生存的⭐刚需”。 ·用户导向:这种高烈度的竞争,最终将所有企业🚀的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争,更好地😉满足用户需求,从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。🔥 真正的商业模式护城河,不是通过简单的差异化建立的,而😍是通过在关键领域进行高强度投入,迫使对手无法跟随而形成的。 ❤️ ·壁垒建设:在激烈竞争中,企业必须不断探索新的商业模式🤗,比如利用技术将获客成本降到对手的一半,或者将用户运营的效率💯提到3倍。这种模式一旦跑通,就是一种难以复制的商业壁垒。 👍 ·生态构建:当主动制造“卷”时,就会吸引产业链上下游的优⭐秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作,因为你的效率最高;人才会😢更愿意加入,因为你的平台最有前景。这种生态体系建设,让竞争对😀手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看,“用卷”是为了确😍立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到,一个行业最终只🔥属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”,可以加速这一整合进程😀。 不是在等行业自然整合,而是在设计整合。 通过😊技术标准、规模经济和资金优势,对行业进行重塑和规范。一旦在卷😘化过程中确立了新标准,那么行业的整体水平就会被抬升,所有的竞😅争者要么被整合,要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则😉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😜水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😴”的逻辑,本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😅转换。 卷不是商业世界的异常现象,而是市场经济走向成熟😆的必然特征。在这个过程中,真正的赢家,从来不是那些成功“避卷🔥”的幸运儿,而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调❤️,必须立即开始以下三个行动: 1.重新审视竞争环境:停🔥止寻找“不卷的机会”,开始分析“如何在卷中获胜”; 2👍.制定卷化战略:明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争😅,而不是被动等待; 3.建设卷化能力:投资和建设在激烈😆竞争中持续获胜的核心能力,特别是组织效率和技术壁垒。 🙌我们必须停止抱怨市场卷化,停止逃避激烈竞争,停止短期应付思维🤯。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天,企业需要的不🤩是暂时的喘息之机,而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷👍"时代,不是商业世界的末日,而是征服者的黄金时代。在这个时代😁,只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业,才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐,查看更多
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