文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 😜互联网到底该如何与人间烟火和谐相处？不应该是剥夺，而是赋能，👍人间之所以是人间，是因为人，人需要烟火，互联网需要把人带回烟💯火之间。 我从北京的海淀四季青地区，搬到杭州的未来科技😂城，我最大的一个感悟就是，底商似乎一下子消失了，在这座新城里😉，崭新的社区，很多都没有底商，吃饭便成了我最大的问题，直到我😁后来发现，开车去往不远的老余杭，那里有很多美食。 现在🙄的城市，在我看来，有两种生存状态。 一种是看似杂乱无章🥳，却又有自己生存法则的老城区，道路逼仄，人流熙攘，贩夫走卒往🙄返于街道两边的商铺之中，街坊邻居热情地打着招呼；还有一种则是🤗高楼林立的新城区，这里的道路宽阔，一切都秩序井然，小区用一圈😢又一圈的铁栅栏保护起来，人与人之间，脸上写满了陌生，人们热衷🌟于吃喝拉撒都用互联网来完成。 互联网的存在，到底是让人🙌类的一切生活都被移植到网上，彻底失去烟火气，还是作为一个工具🤗，让我们的社会更加合理，赋能烟火气。 这是我作为一个跑😢了接近二十年互联网科技报道的老媒体人的思考，在过去十年的时间🤯里，移动互联网跑马圈地，彻底改变了我们社会的运行法则，我们的⭐社会，相比全球其他国家，都要更加赛博朋克化。 今天，大🤯部分的互联网公司，依旧痴迷于自己的营收、规模、用户时长，恨不🤗得人们可以在他们的软件里过完一生，这样选择的弊端，也在逐渐产😜生，人们不愿意出门，一切都用最简单的生存法则替代，年轻人下班😘后，躺在家里刷短视频、吃外卖，对于美好的追求越来越弱，人与人😊的联系越来越弱，如何把烟火气还给社会？这是每一个对人类社会有😅责任心的互联网企业，应该深度思考的问题。 絮絮叨叨地啰🙌嗦后，这个问题的核心就是：互联网的存在，应该是加持人间烟火，🤯而不是剥夺。 高德最近推出的扫街榜，让我看到了一丝丝希😘望，互联网与人间烟火和谐相处的一丝丝希望，而在此之前，我最喜🤔欢的互联网产品则是大众点评，这是我在此之前，探索人间烟火为数🤩不多的软件之一。 在我看来，一款互联网产品，如果真正想😅赋能人间烟火，最重要的几个要素如下。 第一，有没有一个😂可靠的评价体系。 第二，有没有很低的准入门槛。 👏第三，有没有可持续的分润标准。 为什么说评价体系很重要😴？ 因为这是一个造假门槛很低的时代，几乎所有的商人都知💯道数据作假，直播刷量，带货刷订单，商铺刷好评，很多好的商业模😜式和初心，最终都毁于假数据，不解决这个问题，劣币就会驱逐良币😉，老老实实、认认真真做产品的餐饮店老板，可能已经七老八十，努😎力工作了一辈子，哪里可能会跟年轻的餐饮店老板去竞争，苍蝇馆子💯越来越少，但是网红店越来越多，就是很好的一个例子。 展😜开全文 高德扫街榜，引入了支付宝芝麻信用体系搭建的评价🙄体系，很好地解决了这一点，这样一来，哪怕有作假的空间，成本也🔥会非常非常高，大部分投机取巧的商户，就不愿意再去投入，确保大😜家在一个公平的评价体系里做生意，这才是核心。 我之前在😉安徽宏村吃过一家非常好吃的馄饨店，但是在线上的评分体系中，一👏直分很低，老板是一个六十多岁的老太太，我问她为什么不做做线上🎉评价，她说不懂，无所谓，不靠这个做生意。 一部分人，会😁在店里利用各种好处制造好评，一部分人，从来不在意评分体系，这👏就造成了两种局面，到底是把饭菜做好重要，还是把评分做好重要，🎉这成了两种经营思路。 为什么说准入门槛很重要？ ❤️一个城市里，米其林在哪里，黑珍珠在哪里，这几乎是人人想知道就🥳立刻可以知道的事情，但是好吃的苍蝇馆子在哪里，好吃的家常菜在❤️哪里，这才是一个大问题，最重要的是，我们其实需要更多的客流量💯，来成全平民化的米其林和黑珍珠，毕竟在米其林遍地的日本，其实🤩有很多餐厅，价格并不贵。 互联网服务人间烟火，首先一点😜就要一碗水端平，不能因为张三有实力，广告投得多，你就把流量全😢给张三，把餐饮体系做成一个广告系统，这本身就是一个悖论，因为🔥大部分的小餐饮店从业者，都是规模很小很小的生存状态，利润很薄😂，个人互联网素质很低，并不具备线上运营能力，甚至入驻平台都是🔥困难题，准入门槛就是一个大问题。 前几天，高德扫街榜发🙄布全国top100，就很有意思，我们看到的是一个人均不过百的😂榜单，榜单第一名是位于广西北海的“越乡小厨”，老板的“获奖感😀言”也非常朴素：我就是在小地方做点小生意。 如何让人均😊人均7元的糖水铺，胡同深处的小面馆，小镇小村里的农家餐馆，被🚀更多的人看见，让真正的平民美食爱好者能够发现这些地方，这才是😊餐饮生意“小而美”的本质。 为什么说可持续性的分润标准😅重要？ 中国大部分的小餐饮店，都是夫妻老婆店的模式，最🙄多雇佣一两个人，每个月的利润，看起来比例不低，但是最终算下来🤔，也仅仅只够几个人的工资，然后算到自己头上，也就一个辛苦钱，🎉在没有线上流量平台进来之前，大家无非就是最好三公里以内的口碑😅，并没有人进来分钱，但是线上平台进来之后，尤其外卖市场爆发后💯，每个餐厅的覆盖面积可以达到了十公里，甚至更远，这直接导致了😘原有的生意体系崩塌，原本一个人的生意，突然多出来一个平台分钱😊，而且客流也掌握在别人手里，做产品的心思，很大一部分被转移到🙌产品以外的地方。 当年，360能在杀毒软件市场迅速杀出🌟重围，很大一部分原因是因为“免费”，克里斯.安德森在《免费》😍一书中，举了大量的案例，什么地方可以用免费，什么地方不可以用🚀免费，免费如何带动生态，最终形成一个良性的商业循环，高德CE🤔O郭宁说，高德扫街榜永远都不会商业化，潜台词就是，这份榜单不🤯会接入广告，会免费服务大家，免费既保障了评价体系的公平，也保😴障了商户的承受能力。 从口碑到高德扫街榜，阿里多年以来😎，其实一直没有放弃线上线下打通问题，在多次失败之后，这一次看😀来，取得一定成果的可能性很大，这里面有两个势能，我们必须看到🙌。 第一个势能，餐饮行业多年以来的积怨已久，格局一直没👍有变过，大家想要打破现在局面的动力是有的，有一个免费的解决方🙄案，起码基础数据方面，就不用担心，能够做到数据量拉平。 😜 第二个势能，从AI到淘宝闪购，再到高德扫街榜，阿里整个体系😡的业务，今年重新回归高速增长的状态，股价今年累计增长了120🤗%，团队内部动能足够，业务从之前的混乱状态，一下子变得清晰明🔥了。 但是，作为一个用户来说，目前高德扫街榜体验下来，⭐感觉虽然解决了很多问题，但是如果能在趣味性和交互性上加强一些🤩属性，就会有更大的机会，很多用户现在喜欢在小红书分享自己探索🤩人间烟火的心得，如何在小红书和大众点评之间，找到一个平衡点，😎这份榜单的价值，才会持续下去。 比如，人人都说杭州是美👍食荒漠，但是你仔细去看一看高德全国TOP100的餐厅榜单，就🤩会发现，杭州竟然有4家，超过常理美食很多的广州，广州仅仅只有🙄2家。 这就是新的变化，数据与数据之间的区别。返回搜狐😡，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多