文 | 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 文 |😘 市象，作者 | 景行，编辑 | 文昌龙 “石头科技的🤯新战略不知道是怎么执行的，只知道花大钱，不知道钱花哪里去了。😊” 这一观点出自石头科技投资者。目前，石头科技正在一场😊“创业焦虑”中。9月初的柏林国际电子消费品展览会上，石头科技🥳发布了三款智能割草机器人产品，意图杀入西方户外清洁市场。 🙌 这家从小米生态链脱颖而出的智能清洁品牌，正寻求二次上市，😘今年6月，石头科技向港股递交招股书，寻求科创板+港股，内资+🎉外资的双融资渠道，为渠道、研发、新业务筹备子弹。 但在😘此前的历次创新中，石头科技或慢人一步，或铩羽而归，除洗地机目😊前已经能贡献利润外，其他曲线尚未成型。 在接受《界面》🤯采访时昌敬提到，自己曾用六个因子构筑一套人才模型，用于吸纳新🙄人才以及考核现员工。昌敬表示：“我认为我自己每一个板都是长板😉、没有短板。”他公开表示，友商频繁以他个人账号的抖音视频内容😍“黑”石头，令他防不胜防，这些账号内容有相当一部分是昌敬对造😅车、驾驶的思考及体验。 在投资者眼中，这位创始人的性格❤️“自负且自我”。从轻视洗地机品类的创新机遇，到出于个人兴趣“🚀重仓”造车，昌敬在追逐一个红海行业的同时，放弃了人形机器人这😢一市场的重大机遇，属于“放弃始发车，去赶末班车”。 而🌟更令市场担忧的是，石头科技与昌敬，未来还有多少“试错机会”？🔥 01 因行业贝塔而生 石头科技的发展史，几乎是😴一部行业红利的变迁史。 创业早期的昌敬，无疑是捕捉市场😁机遇的好手。在互联网早期，昌敬就凭借美颜APP产品，让初创公😆司以1200万美元的价格被百度收购。 在昌敬眼中，石头😆科技抓住了两轮市场红利。其一，石头科技于2014年7月创立，🙌仅两个月后就获得小米投资进入其生态链，解决“活下来”的问题；🤗其二，在代工业务走上正轨时，石头科技转型自有品牌脱钩小米，同👍时抓住机器人行业出海势头，迅速打入发达国家市场，拿到品牌+市😆场的双红利。 业绩数据则能直观反映，抢占扫地机市场，究🙄竟为石头科技带来了一块多大的红利蛋糕。 今年上半年，石😴头科技实现营收79.03亿元，同比增长78.96%，其中99😍.93%的收入来自智能清洁产品及配件，根据石头科技的业务划分🌟，目前其智能清洁产品主要包含智能扫地机器人、洗地机和洗烘一体⭐机三大类。毫无疑问，扫地机仍然是石头科技赚钱的绝对主力。 ❤️ 这一产品的确定性较强，且石头科技先发优势显著。 根💯据IDC数据，今年上半年全球扫地机器人市场增长稳定，出货量达😎1126.3万台，同比增长16.5%，其中，石头科技出货量为😜232.6万台，市场份额达到20.7%，科沃斯、追觅、小米、🙌Irobot等对手紧随其后。在全球清洁机器人市场中，石头科技😴仍以15.2%的市场份额排名第一。 展开全文 但🤗石头科技同样面临业务结构单一的问题，投资者担心的是，一旦行业🥳增速下行，石头向何处去。 上半年的石头增收不增利，赚到😂的钱少了，花钱的地方多了。在营收暴增的情况下，净利润6.78⭐亿元，同比下降了39.55%；经营活动现金流净额暴跌179.🌟84%至-8.23亿元，这还是石头科技2019年以来的首次负😉值。 2023年、2024年、2025年上半年，石头科❤️技智能产品的毛利率分别是55.32%、50.36%和44.5👏9%。石头科技的解释是，公司正在全球“以直取代”，通过提高自👏营渠道覆盖率，增加品牌建设投资，致使利润下行。 上半年😅石头科技的销售费用暴增了144%，研发投入暴增了67.28%😘，总额6.85亿元的研发投入甚至超过了净利润总额。同样上市的❤️科沃斯，上半年研发费用率是5.76%，石头科技是8.7%。 😊 这场投资者与企业的视角裂痕还在拉大。在石头科技看来，研😎发与销售费用的高投入有利于做大未来利润，但在投资者眼中，石头😁科技的利润“失血”还在持续。 02 石头还有多少筹码 🎉 围绕着减持与否的问题，昌敬与石头科技投资者形成了一条猜😁疑链。 去年三季度财报发布后，石头科技因股价暴跌、创始😴人减持被挂上热搜。昌敬公开回应称： “希望持有石头科技😡股票的投资者可以耐心一点，现在是一个战略的转型期，也是一个阵⭐痛期，势必会带来公司的一些变化，这些变化都是为了以后更长远的😂发展。” 为此昌敬两度做出不减持承诺，去年6月承诺6个🚀月不减持，今年6月干脆承诺12个月。 对投资者来说，石😡头科技研发高举高打不是坏事，但一些前提必须成立，创始人不该频🤩繁减持，石头科技得把钱花对地方。过去的问题是，创始人沉浸在自👍己的世界里，认为石头科技的创新阿尔法能战胜行业贝塔，一次次将😀子弹往红海里打。 在接受《人物》采访时昌敬表示，202😉0年石头科技上市后，自己的人生来到一个巅峰，急需另一个梦想支🥳持目标感。不到一年时间里，昌敬转型造车，2023年8月极石0💯1正式上市，交付仪式上昌敬说：“过去一年，我90%的精力都在😘造车上。” “因为个人爱好，去赶新能源汽车的末班车，多😘少影响了石头的路径。说自己精力都在石头上，汽车只是财务投资，👏不可能总去管汽车，但视频看得出大部分精力放在了汽车上。”有投😉资者表示。 昌敬造车的结果是，石头科技市值在一年多的时🎉间里暴跌超过77%，此后缓慢复苏。极石01车型在今年3月刚刚😜实现销量过千，8月销量定格在1286辆。 同样的故事也💯发生在洗衣机赛道。 2023年，石头科技发布第一款洗衣⭐机产品，试图将技术颠覆市场的经验从扫地机复刻至洗衣机。首款产😊品石头分子筛洗烘一体机H1采用自研三年的分子筛低温烘干技术，🎉号称颠覆传统洗衣机市场烘干模式，售价为5999元。 从🤯业绩角度看，石头科技财报显示，包含洗衣机在内的智能电器产品销🥳售额2023年为5.5亿元，2024年为10.7亿元，增速上😎整体较快，但市场体量始终未能打开。今年6月，石头科技南京洗衣😁机事业部进行了一场比例超过70%的大规模裁员，从产品到供应链🚀等部门均在裁员范围内。 而在真正该发力的地方，石头科技😍一直是慢人一步。 “当年看不起洗地机这种结构性创新错失😎一大波业绩，然后把机会让给了追觅。”有投资者表示。 在😘昌敬苦研造车的时间点，添可拿出了芙万1.0洗地机，追觅拿出了😘H11 Max洗地机，前瞻产业研究院数据显示，2019年我国🙌洗地机市场规模仅为0.7亿元，到2024年约为143亿元，一😍个蛋糕从无到有迅速做大。 好在石头科技亡羊补牢，迅速跟😴进洗地机市场。财报数据显示，去年石头科技包含洗地机在内的其他😢智能产品收入为10.7亿元，同比增长93.13%，但如果拿出😊造车的力度提前布局，石头科技或早已摆脱追赶者身份。 割🤔草机领域也同样如此，早在石头科技入场之前，九号公司、追觅的智👍能割草机器人产品已经落地。但相较洗衣机、汽车，此次石头科技布🙄局割草机的反馈相对正面，原因在于，市场终于看到石头科技布局商👍业蓝海，而不是追着成熟产品打。 03 留给石头的赛道不😡多了 眼下，昌敬和石头科技需要绷紧神经。 一方面⭐，行业内的专利大战持续不休。9月16日，科沃斯刚在欧洲统一专🙌利法院起诉石头科技侵犯其名为“机器人定位方法、机器人及存储介😡质”的欧洲专利。 而在未来，能留给石头科技的蓝海赛道已❤️经不多。在家用清洁机器人赛道，头部品牌从室内一路打到室外，从😜扫到洗的功能不断细分，把可用场景打了个遍。割草机瞄准的是西方🤗国家限定的室外草坪清理需求。而在家用清洁机器人场景下，中国品😘牌正在瓜分家用场景的扫地、洗地等市场需求，头部品牌刺刀见红时😁，新兴品牌仍在进场。 今年是扫地机行业的祛魅年，各品牌🎉大打价格战，旗舰变中端、中端变低端，小米则将3C增强版扫地机🔥价格打到约950元，扫地机作为尖端科技产品的市场印象一去不复😍返。 目前，石头科技正在产品上不断减配降价，以应对整个😂扫地机行业价格混战的局面。在亚马逊上，原价1599美元的石头🤩扫地机器人Qrevo Curv，青春版限时优惠价格降到999🌟.9美元；在国内，有消费者愤怒表示，入手三个月的石头科技扫地😁机降价一千元。 而在传统家电领域，无论在任何赛道，石头😉科技都必须打一场低门槛高竞争低增速的苦战，这里也从来不是石头🔥科技的红利。美的集团董事长方洪波曾反复提醒，家电行业早已是一🔥片红海，不仅市场增长见顶，降本增效空间也已见顶，无论是谁，贸😘然杀入家电的结果，只能是杀敌一千自损八百。 洗烘一体机🎉大规模裁员的惨痛教训提醒石头科技，就算苦研数年，拿出足以冲击🔥行业的重大创新，后发者也无力撼动行业巨头。 在割草机赛😡道，目前市场增速较快。IDC报告显示，2025年上半年全球割😎草机器人出货量达234.3万台，对照扫地机的规模约为五分之一💯，同比增长高达327.2%，行业处于爆发前夜。 然而割👏草机市场正在由蓝转红。今年的CES 2025国际消费电子展上😴，九号、追觅、科沃斯、优必选等公司集中发布割草机产品，今年2🎉月，追觅宣布其割草机产品出货量超过10万台。 有投资者😘表示，石头科技的优势在于研发能力很强，产品领先比较多，但错失🤗太多机会。追觅很早就发布人形机器人了，石头反正是没动静。 😀 截至目前，石头科技的二次上市故事仍不够美，扫地机以外的第👏二增长曲线尚未成型。市场预计今年三季度，石头科技洗地机或将实🥳现扭亏转盈，接过增长接力棒。但问题在于，洗地机与扫地机存在竞🤩争关系，要找到下一个增长场景，归根结底要替消费者寻找下一个生🤗活方式，难度可想而知。 对这颗自信的“石头”来说，未来😎有必要拿出执行力快速抢占好赛道，而不是等到电梯爬不动时，再尝🙄试跳起来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多