破解“内卷”困局:从“量本利”到“价本利”的转变

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文 | 公司研究室,作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😡灵魂。不少人误认为,要竞争就不可能合作,市场竞争就是“你死我💯活”的丛林法则。 其实,竞争有好坏之分,良性、有序的竞🎉争是好竞争,而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值,恶😆性竞争毁灭价值。 2024年7月30日,中共中央政治局🔥会议指出,要强化行业自律,防止“内卷式”恶性竞争;2024年🥳12月,中央经济工作会议进一步提出,综合整治“内卷式”竞争,😡规范地方政府和企业行为;2025年《政府工作报告》也强调了综👍合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追🌟求低价格的过度同质化竞争,不仅会导致产品价格和企业利润下降,💯还将影响上市公司的市值,进而影响资本市场以及上证指数等,所以😢必须综合施治,化解重点产业结构性矛盾,促进产业健康发展和升级🔥。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命🚀线,必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的,是客观的😎,企业只能适应。 但事实是,市场价格往往是由卖方进行恶😴性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下,企业之间常大🤔打价格战,结果价格大幅下降,全行业亏损,没有一个胜利者。 🚀 在买方市场中,产品供大于求,市场已从供给制约转为需求制约❤️。在这种形势下,企业再去增加产量,不仅不能摊薄固定成本,反而🥳会增加变动成本,致使流动资金紧张。更为严重的是,产能过剩引发😜企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争,极大地压缩了企业的利润🤩空间,甚至导致亏损。 举个例子,卖20万辆汽车比卖10💯万辆汽车的单位成本更低,表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😊经济背景下,生产10万辆汽车能卖得出去;生产20万辆汽车,就⭐有10万辆卖不出去,不但没有真正降低每辆汽车的单位成本,还会🤗占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😊了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😆,因为市场这时本来就在萎缩,企业放量销售完全是逆市场操作。理🔥智的做法是竞争各方尽量合理地减产,在降价上慎之又慎,用减产保😎价的方式渡过难关。 水泥行业的启示:限电保价 2🔥011年下半年,由于电力供应紧张,再加上节能环保的需要,浙江😘、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施,这些🤔企业中也包括水泥企业。一开始,不少水泥企业跑到电力局,希望不😜要拉闸,后来大家发现拉闸限电后,水泥价格竟“因祸得福”,每吨😍涨了100多元。虽然水泥产量少了一些,但是利润提高了许多。2🙌011年,整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元,这💯种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们:过去把竞争焦点😜放在量上,价格不停地往下降,企业赚不到钱;现在减量了,企业反🔥倒赚了很多钱。可见,行业的主要矛盾是价格,不是量,而且在供大⭐于求的情况下,想放量也放不了,因为这时的水泥产品价格弹性更是😜微乎其微。 通过这一年,大家认识到,影响企业效益的是价🥳格,影响价格的是供需关系,这就把逻辑讲通了。量多不赚钱,量少🤗才赚钱,要想取得可观的利润,就不能盲目地靠放量降价,而是要进🙄行产销平衡,以销定产,稳产保价。可以说,限电事件对水泥行业来😀说既是一场市场教育,也是一场价格教育。 构建“价本利”😉新模式 面对“量本利”的失效,我们创造性地提出一种全新😢的盈利模式:价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🎉产量的增加,而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 👍它的基本要义有两点:一是通过稳价保价手段,使价格处在合理的水😴平区间,使它不严重偏离产品的价值;二是控制一切应该控制的成本💯。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的,并不是对👏“量本利”的否定,而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 😎 在供大于求的背景下,“价本利”重构合理的价格体系,不是😴围绕“增量”压价销售,而是围绕“稳价”以销定产、降本增效,维😡护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格,不滥🎉用市场支配地位,让市场有序化,不漫天要价也不恶意杀价,在市场😍、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 (来源😍:《硬道理》,作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🙌研究会首席专家。)返回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

2025中国民营企业500强榜单中,华为位居第4位。官网显示⭐,华为创立于1987年,是全球领先的ICT(信息与通信)基础🤩设施和智能终端提供商。9月18日,上海,华为全联接大会202👍5(HC 2025),华为副董事长、轮值董事长徐直军现场公布🤩了昇腾芯片的后续规划。(常涛)返回搜狐,查看更多

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