转转向左,闲鱼向右

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文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日,😘转转集团发布公告,宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务,未来,❤️将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下,转转卸下“自😊由市场”,很容易被解读为战略收缩,但如果把目光拉长,就会发现🚀这并非退守,而是“剪枝”。 自2019年以来,转转一直🎉在慢慢“加重”,自身重心亦从轻量的互联网平台,逐渐变为深度介😀入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此,关停“自由市😘场”,更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里,🌟这件事有更大的意味。国内二手交易市场,似乎正经历着一次分岔—🤗—一条路依然强调开放和社区感,另一条路则更多押注标准化和确定😘性。而转转与闲鱼,正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝🤩” 树在生长过程中,枝叶会不断向外伸展,但养分终究是有😎限的,过度的枝繁叶茂,反而可能让主干失去向上的力量。于是,人😅们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条,将养分回流到更关键的🤔部位。 企业亦是如此,真正健康的公司往往不是无止境地伸😀展,而是在复杂、充满诱惑的成长路途中,学会适时“剪枝”。 😢 转转的C2C业务,曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创😁团队最初的激情,聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用👏户。但随着行业逻辑的更迭,其渐渐跟不上转转成长的速度。 😡 数据显示,现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%,而与之形😉成鲜明对比的,是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进🚀。 这就是鲁梅尔特在《好战略,坏战略》中所强调的“识别😉瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张,而是看清哪条才是带来真正🥳突破的关键。 对转转而言,C2B2C才是主干。因此,转🙌转关停“自由市场”,是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压😘到最有价值的方向上。 迟滞,并不止于数据层面的落差,更😀深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年,国内🤯互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长,再治理”的底层逻辑——🌟从电商到社交,从出行到外卖,这一路径在许多赛道都曾应验。 😘 但充斥着非标品的二手市场,却偏偏难以套用这一逻辑。转转集⭐团CEO黄炜曾直言,二手市场由于其本身的非标准化属性,本质上😡为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例,这一😴看似客观的描述背后,在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准😴。 就拿二奢来说,卖家觉得,只是五金上有些划痕,不伤大😍雅;但在买家眼中,皮质暗纹、内衬磨损,甚至几根突兀的线头,都👏足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金,甚至真假本🌟身等更难辨的部分,更是让人心里没底。 展开全文 🙌于是,这场交易不再是一场简单的交易,双方都在暗暗掂量,自己会👍不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾😡在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里,😊买家怕买到次品,于是压低出价;卖家觉得不值,索性掺入更多次品😁。久而久之,劣币驱逐良币,市场只剩下“柠檬”(次品)。 🚀 所以,二手交易的症结,在于双方能不能彼此建立信任。也因此,💯对部分国内用户而言,大到旧冰箱,小到桌椅、锅碗瓢盆,与其卖给😢陌生人,不如干脆送给亲戚或熟人,图个省心,也免了麻烦。 😁 换句话说,如果信任的问题不被解决,二手市场永远热不起来。也😉正是在这个节点,转转与闲鱼这两位头部玩家,走上了不同的道路。😊 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和😜履约体系去弥合信任缺口;闲鱼则将流量池和社区发挥到极致,让用💯户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准,用服🤔务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口;后者则延续阿里一贯的社🤩区化逻辑,让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场,由🤩此分出岔路,并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公😍告发布当日,转转CEO黄炜在朋友圈写道:人们总是问“是否打得🚀过别人”,但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 🎉正如稻盛和夫所说,事业的“原理原则”不在公司的利益或面子,而😴是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是🔥企业经营的根本。 转转向左,闲鱼向右 现阶段,主🌟打C2C的闲鱼,与聚焦C2B2C的转转,各自代表着国内二手交🥳易的两种答案。此番差异,是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。⭐ 禀赋,既塑造着企业看世界的方式,亦影响着其归途。 😢 含着“金汤匙”出生的闲鱼,背后是阿里生态充沛的流量。因此😆,其几乎不用为获客焦虑,就能凭借淘宝、天猫等众多入口,自然跃😜入亿级用户的视野;而阿里电商的多年沉淀,则使用户早已习惯了在🤔电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因,决定了闲🤗鱼最合适的形态,即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同,😁转转并没有这般坚实的后盾,所以需要靠着一点一滴的服务,去积累😂用户口碑。 于是,自2019年起,转转一步步加深了在质🤔检、质保、履约服务上的投入,从最初的撮合平台,逐渐长成了一个😁更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑,转向“新消费企业⭐”的重逻辑。 这些动作看似笨重,却是它能够建立护城河的😘唯一方式。而关停C2C业务,亦是顺着这一路径演化的自然结果。🤗 因此,从某种意义上说,闲鱼与转转像是同一片土壤里长出😍的两株不同的植物:一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长,枝🙄叶繁茂;另一株则必须把根扎得更深,才能自强万强,傲然挺立。 😁 两种形态,没有绝对的优劣之分,更多是选择的不同。 ⭐ 闲鱼的C2C模式,上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书,拆😎开的盲盒、演唱会纪念品,乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等,🔥都能找到对应的角落,几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 😘 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家,大多对平台规则、默契😁以及商品本身熟稔,对其而言,互相试探、交流、讨价还价的过程,🤯亦是乐趣所在。但对普通用户而言,这种博弈,也意味着一定的学习😀、时间成本。 转转的C2B2C模式,则更显“秩序”、稳⭐定——B端的介入,将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环,比如😆质检、回收、质保等,从而消解其中的灰色空间,让用户更省心。 😉 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例,每一个SKU,🎉都要先经过转转的严格检测,最终附上一张二维码,买家扫一下,就🔥能看到详细的价格与质检报告。这种体验,已经和传统意义上的“淘😅二手”完全不同,更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经😉属于别人。 归根结底,闲鱼用开放,支撑了C2C规模化的🚀繁盛,而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆,但却通过纵向的🙌深挖,把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 🎉 啃下硬骨头 放眼循环经济市场,二手电子产品,无疑是其👍中最难啃的一块骨头。 其难度,不在于市场太小,而恰恰在🙄于市场太大。以手机为例,数据显示,中国每年产生超过4亿部废旧😜手机,而过去五年累积的闲置存量,则已超过20亿部。 理🎉论上,这些设备大多数仍能再用一次,甚至两次。可现实却是,超过🥳一半的旧手机,被用户丢在抽屉里“睡觉”;真正流入专业回收渠道😁的,不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言😆,是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”,逐渐沦为“电子垃圾🌟”;对社会而言,本能循环的资源,却未被循环利用,同样可惜。 😡 而之所以会闲置,根本原因正是前文所述的不确定性。 ❤️ 相较肉眼可见成色的二手服饰,电子产品的水显然更深,用户既担⭐心定价不公,更担心买到问题机——外观看似“99新”,但电池健😂康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口,转转🙄的解法,是从诸多维度,去一点点啃掉这些不确定性。 七年😂前,转转率先在行业里推出“官方验”,一路走来,其服务不断加码🥳、加重。 以回收环节为例,起初,转转曾尝试用快递包裹邮😅寄的形式开展回收服务,但成色、细节等隔着电话总难说清。于是,❤️转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍,亦逐步拓展线下😁门店,并将店开进购物中心。 据悉,截至2025年9月,😘转转在全国有着3000多名上门回收工程师,以及超1000家集🤩回收与零售于一体的线下门店,并在全国建立了深圳、成都、青岛3😡大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”,如今成了能落🙌在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例,转转自研的鉴定😎体系细化到367道工序,涵盖20项外观、55项功能检测,并根😆据手机的功能、新旧、成色等,对手机进行可量化的“分类分级”。🙌 此外,转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多👏人不愿卖掉电子设备,除了嫌麻烦,亦有着隐私层面的顾虑,担心里⭐面的照片、聊天记录,哪怕被“删除”过,也可能被恢复。 😊而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后,不仅会被恢复出厂设置🔥,转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除,把数据彻底抹净,🙄最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又😊“慢”,但却在一点点把“非标”变成“标准”,叠加质保、7天无😴理由退货等服务,二手市场长期悬而未决的信任难题,被转转逐层攻🙄破。 而当信任的根扎得足够深,转转自身亦具备了变“广”😀的能力——从2024年收购红布林,把二奢纳入体系,到涵盖百余😴种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”,转转拓宽边界背🥳后,其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这,也在悄然改😡变人们对“二手”的认知。过去,“二手”常被等同于“脏乱差”,🚀经常是在预算吃紧时才会考虑;如今,一个被用户信任的二手市场秩👏序,正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖,将二手👏交易作为消费新选择。 归根结底,二手市场并非“谁取代谁👍”的零和博弈,闲鱼代表自由与活力,转转代表稳定与确定性,二者💯将长期并存,承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩😜序的张力之间,国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返👏回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日,在“华为坤灵,助力中小企业跃升智能化”发布会上,😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案,以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具,逐步深入到企业的核心生产😊系统,正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等,成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战,大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此,华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式,推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景;“10”即是10大一站😢式场景化方案,包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等;“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品,本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品,包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品,融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品,为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示,华为坤🙄灵一站式场景化方案,在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级,赋能伙伴,普惠中小企业客户。在方案开发上,通过产品智能🌟化,方案预集成和预验证,多产品组合协同,实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案;在销售赋能上,通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单,降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度;在❤️交付服务上,实现统一安装、统一网管、统一客服,让客户快速获取🤯智能化技术,让工程商交付无忧。 同时,华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”,发展100家分销钻石伙伴,从单产品😂授权扩展至全产品授权,以及10000家精英工程商,面向最终用😘户提供场景化方案及服务,使能工程商更高效服务用户,全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐,😅查看更多

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