任何关系最舒服的状态:情出所愿,事过无悔
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听过一个词,叫“关系断层”。 大概是说,人和人之间的感😁情会突然中断,或变得疏离。 而造成这种断层的原因,可能🌟是时间的流逝,距离的阻隔,也可能是价值观和生活方式的分歧。 😅 倘若关系突然结束,不要挽留,也不要后悔曾经的付出。 😆 这世上,任何关系走到最后,都不过相识一场。 有心者❤️有所累,无心者无所谓。 成年人的世界,就是不断地告别,😢不断地向前,得到的好好珍惜,留不住的便只能放下。 01😀 电影《奥本海默》中,有这样一个片段。 奥本海默🎉因被人陷害,从一个被奉为英雄的科学巨匠,一下沦为了饱受公众质🌟疑的间谍。 听证会上,跟他相处多年的好友泰勒也突然倒戈🤗,指控他在单位一手遮天。 事后,泰勒还装模作样地跟他握🤩手告别。 奥本海默也没有拒绝,依然保持着自己的绅士风度👍。 很多人都说他不该跟这种人结交,简直浪费了那些年的感🙌情。 可奥本海默却未置一词,只是默默远离了对方。 😅 生命里,总有一些人,让你忘不掉,又舍不下。 时间久了😂,那些往事会如一颗生锈的钉子楔入你的心里,难以拔出。 😀倘若总是耿耿于怀,后悔自己真心错付,最终伤害的还是自己。 😎 作家汪曾祺年轻时,是出了名的乐善好施。 有次,他一😂个同乡来北京求学,身无分文。 汪曾祺不仅管他吃住,还帮👍他找工作、交学费。 可那人非但不感激他的付出,反而在背🤗后说他是“沽名钓誉”。 不仅如此,他还偷偷拿走了汪曾祺⭐准备出版的手稿。 汪曾祺知道了,也只是说了句:“看清了🤯,也就算了。”后来,对方又遇到困难,向汪曾祺求助。 他👏没有拒绝,却也不再像原来那样掏心掏肺。 展开全文 😍 弘一法师说过:“我从来不为曾经付出的真心而后悔,无论怎样看😢,失去真心的那个人才是真正的损失。” 真心付出过的关系🤔,就算没有走到一起,也不要感到遗憾。 这个世界上没有谁👍离不开谁,也没有谁是谁一辈子的依靠。 当缘分尽了,礼貌🙄地退场是对自己的善待,也是对别人的尊重。 02 😊想起电视剧《乔家的儿女》里乔四美的故事。 她对戚成钢一😁见钟情,甚至追爱去西藏,一心只想嫁给他。 可戚成钢却一⭐次次辜负她的真心,糟践她的感情。 四美即便知道一切,却🌟还是选择睁一只眼闭一只眼。 因为她曾在这个男人身上投入😴了全部的热情和向往,不甘心如此收场。 可一次又一次的失🎉望,还是磨灭了她所有的爱意。 最后,她还是选择跟丈夫戚😘成钢离婚,没有大哭大闹,也没有翻旧账。 她只是收拾打扮👏好自己,约戚成钢去饭店吃了最后一顿饭。 哪怕真心错付,🤗她也从不后悔曾经付出过真心,于她而言,用心爱过便足够了。 🚀 对待关系的最好态度,就是纵使一无所得,也无须后悔。 😜 把所有的付出当作泼出去的水,不再去想它,心里不留丝毫牵挂。👏 伯希·雪莱和玛丽·葛德文,曾被英国文学界称为“最有才🚀华的一对夫妇”。 但在很长一段时间里,玛丽都一直是雪莱🌟背后的女人。 她为他洗衣做饭,操持家务,甘愿牺牲一切。😊 只要能收到雪莱写给自己的情诗,便足够抚慰她一切的辛苦🔥。 可有一天,她发现雪莱新写的情诗,收件人竟不是她。 🙌 这封情书,打破了原本幸福婚姻的幻影。 不过,玛丽🙌却并没有抱怨自己真心错付,而是十分冷静。 这段关系结束⭐后,她不再指望雪莱给自己写什么,而是准备为自己而活。 💯后来,她凭借作品《弗兰肯斯坦》,成为了闻名遐迩的“科幻小说之🚀母”。 不是所有的关系都能走到最后,也不是所有的结局都😜能美满如意。 唯有不谈亏欠,方能不负遇见。 相处😆的时候,全情投入,离开之时,不怨不悔。 这看似放下了别😡人的错,实则释放了自己的心,原谅了他人,亦成全了自己。 👏 03 你是不是也是这样: 在一段关系中,总要瞻😆前顾后,小心翼翼,生怕真心错付,害怕自己的善意被亵渎。 🤩 于是,你不敢主动,更不敢将自己的关心和爱意轻易给人。 🥳 但时间久了,难免会错过太多。 真正内心强大的人,从来🔥不怕被辜负,更不后悔对任何人好。 国学大师吴宓跟钱钟书😍关系要好,两人时常一起探讨学问,亦师亦友。 后来,吴宓🌟经历离婚风波,受到众人的排斥。 钱钟书也误以为好友喜新😅厌旧,不免失望。 在吴宓邀请他为自己的新书写书评时,他😜忍不住直言对方“可鄙可笑”。 此言论一出,就引起了舆论❤️风波,吴宓也一直被大家嘲笑。 等误会解开,钱钟书这才知🙄道自己误会了好友。 他以为两人的关系,会就此结束。 😴 可几年后,钱钟书因为过去得罪的人太多,差点失去留校资格。🤯 这时,是吴宓带着钱钟书的作品四处奔走,还在校长面前以🎉自己的人品为朋友担保。 在吴宓的努力下,钱钟书这才得以😅留校。 后来,钱钟书还特意找到吴宓,向他鞠了三个大躬,🤩为以前误会他一事而道歉。 而吴宓只是大手一挥道:“我早❤️就不记得了。” 听过这样一句话: “我从不后悔对❤️任何一个人好,哪怕是看错人,哪怕是被辜负,哪怕是撞南墙,因为👏我对你好,不代表你有多好,只是因为我很好。” 人这一生😅,本就没有相欠。 要明白,别人对你付出,是因为别人喜欢😘,你对别人付出,是因为自己甘愿。 别纠结曾经的付出,也💯无需感叹感情的疏远。 珍惜拥有,感恩彼此,就是一段关系😘里最舒服的状态。 ▽ 贾章柯曾说: “有些😂人只能陪你走一段路,迟早要分开的。过了这段路,你会遇见新的人🙄和新的生活。” 你所遇见的绝大多数的人,其实走到最后,😁都不过是相识一场而已。 就像乘坐列车,有人陪你坐完一站😴,有人陪你坐完全程,但终究要在某个岔路口分离。 当一个💯人和你缘分散尽时,不必过于悲伤。 永远不要为打翻的牛奶❤️哭泣,已经付出的,不去后悔。 情出自愿,事过无悔,不谈🚀亏欠,不负遇见,便是对待关系的最高境界。返回搜狐,查看更多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
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张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)
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文 | 大V商业,作者 | 庄莉 文 | 大V商业,作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争,开始波及到消费品牌。 😡 前阵子,华润啤酒四川营销中心发布公告,停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品,纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是,即时零售平台的竞争(京东美团淘宝闪购),导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况,部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击,一般来😘说电商平台销量大、话语权高,能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅,成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战,通过补贴让利更多给消费者的时候,问题就出现了,终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗,各平台也遭受过供应商断供,紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台,原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道,足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中,大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道,但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例,美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类,在美团旗下的小象品牌中,大米、食用油、调味👍品,比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品,比如京👍东七鲜超市,线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌,盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道,又要做超级品牌,中小的💯消费企业怎么活? “京美淘”入场,硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨,而🎉更残酷的是,美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实:😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王,山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商,但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的,并不是供应商品牌,而是😡山姆这一渠道,以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样,美团、京东和阿里体系中孵化的品牌,本质上也依赖平台心😉智。 今年以来,京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进,为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市,主打低价和高频💯消费,迅速吸引了本地客群。从现场反响看,低价确实是最大卖点,😉部分百货和食品价格明显更低,客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内,大量自有品牌占据核心货架,尤其是七鲜系列,覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌,京东既能🙄掌控成本与议价权,也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后,是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下,京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场,把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀,SKU约1000—1700个,突出低价和日常刚需,如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价+高频+💯便利”的社区折扣业态,与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点,提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B,则在8月底更名为“超盒算NB”,定位社区临街门店,以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主,通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是,京东、美团和阿里的硬折扣门店,都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列,在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”,重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节,硬折扣大幅压缩成本,这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场,消费品几乎没有真😘正意义上的品牌,所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下,品牌毫无话语权,渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道,正在借助自营商品,把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌,消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark,将渠道直接变为品牌。换句🌟话说,美团、京东和阿里,正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价,但这次有何不一样? 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到, 价格往往是商品销售的最大障碍,而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如,带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售;蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本;毛衣制造中,厂家通常直接从牧场采购羊毛,这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作,剩余材料再返还批发商。 🤔 然而,这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径,其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值,以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如,自有商品在压低价格的同时确🤩保品质;通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本;折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上,三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”,以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物,却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后,京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”,并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态,将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面,则在2020年后加速扩张小象超市,其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品,源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口;后者侧重粮油调料等基础原料,是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说,这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示,2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年,阿里便上线“淘宝心选”,以😅ODM模式对标网易严选,主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月,淘宝心选升级为“喵满分”,聚焦日常用品,核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆,或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是,山姆的核心是会员折扣,依靠大包装和低毛利来🙄运作,本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下,山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势,核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出,许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售:带裂纹的香🤔菇可以低价处理,蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”,低价再次成为关键。过去😂两年,三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争,已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中,同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶,生产商是蒙牛,但因包装标注了欧盟标准,让消费者认为😢品质更高。而事实上,中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL,而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢,中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度,却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌,在经历质量事件😎后最终卖身,正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣,正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下,依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L,不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商,却出现业绩下滑🤩:洽洽上半年净利润同比下降超七成,甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下,品牌一旦进😊入硬折扣体系,溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌(京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark)大规🤯模占据货架,把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌:牛奶、调味品等全覆盖。 例如,😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元,而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元,单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后,七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言,这意味着不仅要面对渠道的挑选,还要直接与渠道正😂面对抗,而在价格、流量和供应链三个维度上,几乎没有优势。 😎 中小品牌们,该怎么面对超级渠道们? 渠道倒逼品牌,👍从来不是新鲜事。 在电商时代,这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑,打散了原本由品😘牌主导的价格体系,消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手,😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时,流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中,品牌若不参与促销,就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是,平台自身还不断推出自有品牌,或联手白牌厂商👍,以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构,正在取代广告和品牌溢价,成为新的购买依据。 ⭐ 于是,电商平台既倒逼品牌让利、内卷,也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下,这种倒逼效应仍😂然存在,品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样,依托硬折扣渠道,品牌能获🥳得稳定收入,并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释,消费者只认渠道,不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高,品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战,塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价,但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体,这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕,品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上,一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌,正是通过强调工艺与稀缺性,实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言,高端化既能抵御渠道自有品牌的替代,又能在😡消费分层中占据上层市场,以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能,而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中,以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期,品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘,同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代,这种“两条腿走路”的策略更为关键:😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模,另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此,品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上,在无印良品引领的“无印”消费风潮下,也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌,它们通过功能、专业分层切入市场,同😴样获得了不错的空间。这说明,即便在超级渠道的挤压之下,品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐,查看😍更多
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