文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😴”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实😍语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🤗。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，⭐当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🔥品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🤔淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🤩说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌👏=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚👍至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😁我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😜业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😜牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😢理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，😉比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😁就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最🤩大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😴就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今🙄天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🥳里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理💯解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟😀意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做😢品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😘一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😀 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能😅做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如😍果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😀就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有😍哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎😊这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😀牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些❤️关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🚀VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🤗坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概👏念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😴欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🚀念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🌟帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的😉外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 🎉 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品😡牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 💯 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😜牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🤔一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🎉看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😁力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🙄投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🔥那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😂第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🥳自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😴索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😴场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😊作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容🤔调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😴顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个❤️议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看😡清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【🎉你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形😂式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😂、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主⭐呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就🤯能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😍 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做😂品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😍唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😜产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工🤗作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买👍，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 🤔这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😀果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🙌围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将👏会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😊（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😡），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG🎉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😂和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如😡果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😍营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少😉可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，👍才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率😀】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 👏 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟⭐用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😂个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🌟 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在🤯企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🙌容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋🚀势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😀事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题🤗，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管🚀理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😁数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🙄业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😊牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本😂，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😢简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😜清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，🤯查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多