战略与产品,到底是什么关系?

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文 | 沈素明 说实话,我听到这种话,就知道这家公司凶😁多吉少了。 因为,产品不是落地战略的工具,而是战略的原😴型。 战略说的是“我们相信什么,想赢什么,愿意为谁提供😀独特价值”; 产品,则是这份判断,在市场上活生生长成的👏模样。二者的关系,不是PPT里的上下游,而是企业核心认知在现🤗实世界的两种投影。 我技术出身,知道做一个能用的东西有🤯多难;后来自己做公司,也算知道资源怎么分配才叫不浪费;现在做💯咨询,有时候看一家企业产品线怎么排、产品经理怎么开会,我就知😅道:这家公司有没有战略,根本不需要再听一句高层汇报。 😢为什么? 因为产品,暴露战略的真心。 我曾经把战😅略和产品看作企业内部的两个独立部门,一个负责上游决策,一个负🤔责下游执行。但后来我发现,这个认知是错的。战略、产品、顾客,🤗这三者其实是同一个价值在不同层面的三种表达。 战略,是😀企业内部对价值的抽象判断和选择。它是一种信念,一种对未来的押😴注:我们要为什么样的人,解决什么样的问题,创造什么样的独特价⭐值。这是一个头脑中的哲学命题。 而产品,则是这个抽象价😎值判断的具体化。它把企业内部的价值想法,变成顾客能够看见、触🙌摸、使用、感知的具体形态。产品就是战略的肉身,是它的血肉、骨🌟骼、皮肤,是它活生生存在于这个世界的证明。 顾客,则是🌟这个关系的验证者和完成者。顾客不需要读企业的战略文件,他们通🙄过购买和使用产品,直接感知到企业的价值判断,从而理解企业的战😀略。顾客对你的战略的认知,不是来自于PPT,而是来自于产品体😆验。 可见,这三者的关系,构成了一个完整的链条:企业制🤯定战略(抽象价值判断)→ 设计产品(价值具体化)→ 顾客使用🤗产品(感知价值)→ 理解战略(建立认知)→ 形成客户关系(商🌟业闭环成立)。如果顾客从产品中感知不到清晰一致的价值,那说明😉要么战略本身就是空洞的,要么产品没有准确地具体化战略。 🤗 简单说就是:战略想什么,产品做什么,顾客就感知什么。这三者🔥,必须一致,商业才能成立。 反过来,那些战略真正清晰的😘公司,从来不会需要“让产品理解战略”这个动作。他们的产品,就🌟是战略写在市场里的语言。功能优先级怎么排、视觉风格怎么定、服😍务闭环怎么走……每一个细节都在说:“我判断这个价值最重要。”⭐ 我见过太多战略模糊的公司,他们的产品线就像一个大杂烩🥳,什么都想做,什么都做不精。 一个做智能家居的创业公司🤯,他们的产品设计惊艳,硬件手感一流,软件交互流畅,单看产品,🙌绝对能打。但他们的高层战略却一直在“做高端品牌”和“走性价比😘路线”之间摇摆。结果就是,他们的高端产品定价高,但功能和生态😅跟不上,没人买单;低端产品为了降本,牺牲了部分用户体验,又砸😅了自己的招牌。 这套产品,让消费者完全无法感知到任何清😉晰的属地。它既不属于高端市场,也无法在低端市场立足。最后,这😡家公司没有死在技术上,也没有死在资金链上,而是死在了内耗里。😊所有人都精疲力尽,因为他们不知道自己到底在为谁而战,为哪一种😀价值而战。 你看,一个成熟的战略,不是几句口号,而是能😅穿透所有产品变量的判断力。 如果要转型做企业服务,那对🙄接方式改了吗?产品价格机制改了吗?客户支持机制、版本节奏、功😅能颗粒度、交付周期,统统要变。如果产品一动不动,所谓的战略转💯型,就是一句自我安慰。 战略不是选择做什么,而是产品已⭐经在做什么。战略是对产品和市场方向的前瞻性选择与验证,二者必👏须同步显现。 怎么知道自己有没有战略?看产品就知道。它🥳有没有对某种客户价值做明确选择?它有没有体现出一种一以贯之的😜资源分配思路?它有没有形成和组织能力之间的协同?如果没有,那🔥就别说有战略——可能只是有一堆目标,一堆自己说给自己听的,美😆好的愿望。 我讲这些,不是为了抬高战略,也不是为产品叫😴屈。只想提醒每一个在做决策的人:战略不是抽象的“意图”,而是😡具象的“选择”;而产品,不是战略的后勤部门,是它真正的战场。😎返回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

光明网评论员:又是一个硕果累累的秋天! 南国海面上,科⭐考船“梦想号”向着海洋深处慢溯;新疆喀纳斯,秋风染醉的层林间😀游人如梭;丽江花卉产业园,姹紫嫣红争奇斗艳;黑龙江建三江垦区🙌,万顷灼金稻浪翻卷…… 十月,把最丰富的表情、最饱和的⭐色调、最华丽的和声,毫无保留地献给我们,献给这个伟大的节日—😀—我们共和国76岁华诞! 这个节日里,故事很多很多: 🚀 民以食为天。但以前的史册里,写满了饥馑、荒年。刚刚过去👍的第八个“中国农民丰收节”,捷报一个挨着一个——夏粮创下历史😜第二高产纪录、早稻亩产首次突破400公斤。 这是大西南😘,地无三尺平,处处行路难。可现在,天堑变通途。这不,通车不久😀的贵州花江峡谷大桥,桥梁高度、主桥跨径居山区桥梁跨径世界第一😊。 忘不了当年,西方侵略者在海岸线上架起几尊大炮就逼着⭐我们割地赔款。再瞧,九三阅兵,铁甲滚滚,战车隆隆,猎鹰翱翔,💯赫赫大国重器让那些觊觎者心惊胆寒…… 这个节日里,欢乐🌟连着欢乐: 大众参与、大众共创、大众传播、大众热爱的“🤩新大众文艺”把普通人变成文艺作品的主角;热爱就能上场、随时都💯能锻炼的“新大众体育”,让体育重回快乐的本质。 为看一🚀场演出奔赴一座城,为看满天星斗说走就走,舞台拓展了,赛场开阔🌟了,旅途畅通了,一句话:咱的生活更好了。 更好了意味着😢什么?奋斗增强了国力,拼搏带来了突破,国富民强才有了万民和乐🤯! 这个节日里,收获连着收获: 扎陵湖畔那方石刻🔥,出自何人之手?昆仑地望,究竟如何界定?廿六、卅七,到底谁更🤗准确?发轫于光明日报的“昆仑石刻”学术争鸣,让我们再一次惊叹😴华夏文明的瑰丽宏远。这是全民文化素养提高的明证,这是当代中国😂文化自信的彰显! 而中国社科院刚刚公布的12项重要考古😉成果,哪一项不让人欣羡?哪一项不令人思索?哪一项不推动传统文😍化传承发展? 国泰民安,国富民强!这个节日里,让我们在🚀城市乡村的变化中,在历史演进的长河里,在身边小事的折射中,更🚀真切地感知社会进步的节律,更自豪地品味劳动收获的快乐。 🌟 如果把眼光放得更长远一点,这种感觉就会更加真切、更加夺目。😆76年积累,76年奋斗,山河巨变,家国共兴。我们用几十年时间🥳走完了其他发达国家几百年走过的路,我们在众多领域攀升到领跑的🙄位置,但我们,仍需继续努力,仍需奋力跋涉! 因为我们明🥳白,人到半山坡更陡,船到中流浪更急。前进道路上,还有丛丛荆棘💯,还有道道坎坷。且不说国内外环境变化带来的复杂影响,也不说与🚀某些自然灾害的不期而遇…… 有困难,但我们不怕困难! 🎉 “寒露接霜降,秋收秋种忙。”这个丰盈的节日,只是我们新😡的奋斗的起点。我们收获了沉甸甸的稻穗,那无垠的田野,又召唤着😁我们去耕耘,又期待着我们把冬小麦撒播。 是啊,秋天就是😉这样,它慷慨地把收获的快乐全部献给你,同时也毫不客气地督促你😍:出发吧,为了下一季的收获! 编辑:邬嘉宏返回搜狐,查🙄看更多

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