文 | 光子星球 文 | 光子星球 亚马逊雨林深👍处，行军蚁群可以通过不断释放和响应“信息素”，快速重构其觅食😍路径。以组织调整为业务驱动的公司遵循相似的管理哲学，也承继了🙄相似的系统陷阱。 一旦领头的蚂蚁因环境干扰或自身失误而👏失去方向，蚁群便会陷入“死亡螺旋”。这为理解快手近期密集的组😀织调整，提供了一个视角。 9月30日，快手发布公告表示🚀，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。本地生活业务将与线❤️索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业团队、产品❤️团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任生活服务事🌟业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 本地生活由一👏级业务退了一步，并入到以广告为主的商业化体系——从发力之初下😀定决心自己做，变成在本地战局中的轻资产玩家。 AI是快🥳手在相似敏捷管理下的另一个对照组。早在今年4月，快手发布公告😘成立一级业务部门可灵AI事业部，将可灵产品与大模型业务统一成🎉一个系统级的作战单元。8月，快手高级副总裁兼可灵AI事业部负😉责人盖坤兼任可灵AI技术部负责人。 沿用行军蚁的组织逻🥳辑，两条业务线及其负责人的浮沉，背后是CEO程一笑对快手进一🤩步增长所释放的“信息素”。 本地市场本就群强环伺，外卖😜补贴战进一步加剧了快手本地的业务阻力。因此，连续维持近三年高😂强度投入的本地生活，在增长不及预期的情况下退居二线打辅助；可⭐灵则获益于去年6月抢下的技术窗口，经验证的自我造血能力被录入😉财报，暗藏快手继短视频后第二个平台级野望。 为避免“死🙄亡螺旋”，历来以组织为驱动的快手已经重新校准好了方向。 😘 不做苦活，不用猛将 不论是内部还是外界来看，带队电商😅业务完成"去头部化"，同步扭转过度依赖外循环商业化体系的笑古😜，都称得上是功勋之将。 具体来看，笑古的打法是在限制头⭐部集群、找回平台议价权的基础上，将业务增长落脚于扩充中小商家🙌供给，以及活跃买家数。相似的两手抓路径，也被运用在彼时寻求快🤗速突破的本地生活中。 笑古最初接手本地生活业务时，快手🚀刚与美团达成基于POI的履约合作不久，走的是轻资产的流量模式😆。这是快手开拓新业务时惯用的路径，借由流量导出促成外部联合，😴在自家用户养成消费习惯后反哺业务自身。 与电商不同，本😆地生活很难通过合作来培育用户心智——即使美团具备丰富的供给，😆但本地消费始终比电商多了线下核销一环。快手试图用内容场激活消🤯费活力，收效算不上好。 于是，在保持联合这项组织能力的😀基础上，笑古为快手本地引入了其在电商业务的成功经验，激活下沉👍供需。市场方面，避开群强环伺的一二线城市，侧重用户基础更佳的😘新线城市；供给方面，依旧保有美团的供给，但自己开始建立服务商😆体系，如2023年11月试水外卖业务，便以跳转美团小程序开始🔥。 展开全文 以2023年为例，纵览全年，快手在🙄本地的动作局限于培育探店达人走“种草-转化”以及树立少数标杆🙄案例，如重要市场青岛，便催生了月销20万的达人。 拓展😜业务的惯性导致本地生活的独立显得有些“拧巴”，主要呈现在资源🥳投入方面。纵使平台打出“流量+补贴”的组合拳，更多却是在为拓😆展下沉市场的美团做“嫁衣”——或是出于本地达人地区性与快手偏🙄向私域的流量，快手并不似抖音一般担心流量外导，这进一步限制了😀快手用户本地消费的心智培育。 于不少服务商看来，过于强💯调外部联合与内容场，而非自己下苦功夫，是平台投入不够坚定的表😎现。对此，笑古曾在去年聚力生态大会上喊出“所有团购都值得在快😢手重做一遍”的口号，最终落地形态，仍是营销工具、达人流量扶持💯等内容平台“无痛迁移”的能力上。 一则佐证是快手极少透🎉露本地生活的GMV，而是以增长倍数为主要披露口径。高增幅更多😁是基于去年的低基数，并不意味着太多实质性突破。 高调领😡军的笑古意图带领快手在抖音、美团的夹缝中开辟新路。然而，这条🎉由信息素构建的“独立冲锋”路径，似乎并未通往预想中的“食物源🤔”——独立发展的模式，在资源、生态和用户心智上难以与巨头抗衡😂，亲自下场却又与既往路径有所冲突，因此业务不论是自规模还是发🙌展上，都处于不上不下的位置。 当下，外卖大战已经走向了🤔利润更丰厚的到店与零售，赛道竞争烈度犹胜以往。美团依旧占据主🤔场优势，阿里推出扫街榜，抖音亦未曾懈怠半分。错过前两年竞争较🌟低的窗口期，留给快手的空间已然不多。 值此，快手果断将😁本地生活事业部整体并入商业化体系，内部信形容笑古“始终保持着🤔创业者般的激情与坚韧”，当业务不再需要以创业为基准的时候，功🔥勋老将也到了该退场的时候。 这一次战略性的“路径重置”🌟。通过与磁力引擎的广告体系深度协同，本地生活业务可以借助更成💯熟的销售网络和客户资源，形成“广告引流-交易转化”的闭环，避🌟免在错误的路径上越陷越深。 AI赌未来 与本地生😡活的收缩形成鲜明对比的是，快手在AI领域正全力扩张。 👍2024年6月，可灵AI作为社区科学线的一个项目诞生，先发优🙌势造就了其早期的快速爆发。2025世界人工智能大会（WAIC😁）期间，快手披露可灵AI在全球创作者超过4500万，累计生成😉视频超2亿个、图片超4亿张。 庞大的P（Prosume😉r）端用户基础，结合早先快手财报披露可灵AI单季度收入2.5😆亿计算，全年12亿元的ARR无疑在AI视频生成甚至AI大赛道😍上都处于领先位置。 值得注意的是，可灵所处的赛道特殊性🥳之于快手还有两个层面的利好。 相较生图生文类场景覆盖更👍广、参与者更多的板块，视频生成在效果上更为直观。静帧、动帧、😊角色一致性等多个评价维度强化了产品力表现——只要价格到位，P💯端用户池与付费意愿会自然成长。 不过，前述因素也导致P😆端用户不会取一瓢饮，而是评估多个视频生成产品在细分生成的效果😆组合使用。一位AI导演告诉光子星球，平台擅长的内容不同，可灵😍相对更适合动物、角色扮演等“脑洞较大”的内容，但在转场之类的🥳空境，他会选择其他平台创作并剪辑成片。 过去两年的AI🚀产品竞争告诉我们，算法与模型的护城河效应没有想象中那么强，数👏据与更细致的运营才是致胜手段。这或许是快手日前推出可灵2.5⭐ Turbo模型强调成本友好，以及快手在可灵AI的技术投入上😡依旧保持克制的原因——财报电话会上，管理层预计可灵AI在亮眼🔥成绩下，相关的投入仅较年初预算翻倍。 任何时候，用户增💯长步入平稳阶段，都意味着效率将成为运营侧重。相较产品，快手更😂深层面的考量无疑是AI对平台商业化的提效。财报显示，快手今年😂2季度线上营销服务收入达198亿元，是绝对的营收支柱。AI视🎉频生成则是为商业化业务提效的重要技术支撑。 具体来看，😆快手这个流量舞台的广告增长主要四个驱动：总用户使用时长、广告😅加载率、内循环广告增长以及AI提效。 Facebook😴前车之鉴告诉我们，内容平台的广告负载率以15%为红线。余下快🤯手的总用户使用时长、内循环增长呈均现出平稳迹象，前文便提到本😁地生活被并入商业化，丢失了独立发展的可能性。至此，AI成为快👍手唯一的突破口。 不论是占住自己抢下的技术窗口，还是自🥳平台长远商业化的考量，可灵的“出位”都顺理成章。 继事🥳业部独立，为业务保障资源与作战独立性后，负责人盖坤兼任技术负😘责人的变动进一步确保了AI业务在战略、产品与技术的高度统一。🤗只是组织变动并不只缘于内部调整，原可灵技术负责人张迪出走B站❤️，为这项由技术而起，最终落脚平台的新业务增加了不确定性。 😴 程一笑的“有限理性” 严格意义上来说，行军蚁不存在🤯一个能及时释放信息素，避免蚁群形成“死亡螺旋”的蚁后。企业组🙌织不同，掌舵人能够做出调整决策，而组织调整呈现的不止掌舵人的🥳意志，还有认知。 最初其寄希望于笑古在本地生活复刻电商👍业务的突围为例，不论是外部联合的“祖宗之法”，还是后来侧重内👍容场而非线下供给的投入，我们都很难说这不是路径依赖。 😎另一方面，理工背景出身，曾于2019年与宿华一道发布内部信，😍以用户活跃为核心按下“战斗键”的程一笑也是一个理性的战时决策🤗人。既然抖音是成功的，那么与其重金投入，不如以更低的成本摸着💯抖音过河。 这两条看似矛盾的路径，实则统一于一个核心目😍标：确保整个组织的能量，都投入到最有可能带来“食物”的正确路🤯径上。 在复杂和不确定的环境中，决策者往往无法获取所有😍信息，也无法计算所有可能方案，因此无法做出“最优”决策，而只🤗能寻求“满意解”。电商突围珠玉在前，沿用方法论攻打逻辑相似的🥳本地生活，或是在可灵攻城略地期间持续不断加码，都是战斗状态下😀有限理性的体现。 因此，我们能看到自程一笑担任CEO以👏来，快手以组织为驱动的特征越发显著。除了基本上是一年一度的“🙌大手术”外，不同程度的高层调整贯穿全年。这样的管理风格下，组🙄织提效或是业务都很容易在短期内做出一定成绩。 AI的时😡代叙事为短期决策打上“补丁” ，也是快手自成为一家电商公司后❤️，下一个明确成型的战略级目标。把牢这根台柱，快手才能在充满不🚀确定性的商业雨林中，找到属于自己的生存之道。返回搜狐，查看更😘多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多