文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😘文武 正当整个市场重点聚焦和热议沃尔玛旗下山姆会员店在❤️中国市场狂飙时，一般不会过多关注沃尔玛传统大卖场零售业务。 😜 不过，这并不代表沃尔玛在传统零售业务方面直接“躺平”了😴，反而沃尔玛早就悄悄地做起了新业务探索。 综合多种市场😢迹象及媒体近日报道显示，沃尔玛有了新野心，想再造一个沃尔玛。😡 01 沃尔玛悄悄在深圳开了4家社区店 《新品略😉财经》关注到，据深圳商报等媒体报道，9月13日，沃尔玛在位于😜深圳宝安区的第四家社区店开业，很快引发了市场关注和热议。 🔥 社区店不是新物种，在传统大卖场时代就已存在，就比如传统社🎉区楼下的综合小商店，能满足社区范围内居民生活的日常购物需求。😂 作为全球最大零售巨头的沃尔玛，愿意放下身段，在中国市🤗场开起了社区店，而且是已经悄悄地开了第四家门店。 据悉🤩，沃尔玛社区店聚焦“10分钟步行生活圈”概念，以及“约500🚀平米主力店型、聚焦一日五餐高质价比商品”模型，提供约2000😡款商品，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食、零食饮料等餐食，以及部分🔥高频的非食和日用品。 那么，沃尔玛试水的社区店和传统大🔥卖场有何不同？ 《新品略财经》了解到，沃尔玛新开的社区😜店整体上可以用三个关键词来概括：规模小、产品精、近社区。 🤔 第一个关键词是规模小，相较于传统大卖场数千平方米、一两层😢的规模来说，沃尔玛的社区店店面相对较小，主力店型约500平。🤔 第二个关键词是产品精，相较于沃尔玛传统大卖场数千上万😆的SKU，追求大而全，多而广不同，沃尔玛的社区店大幅缩减SK👏U，精选居民日常生活的高频刚需产品，不仅有性价比，也有质价比😅。 第三个关键词就是近社区，相较于传统大卖场较广的社区🎉覆盖范围，沃尔玛的社区店的覆盖范围较小，比如覆盖少数住宅、商😊住社区，但一般位置不会偏僻，多在黄金社区地段位置。比如，沃尔❤️玛龙华社区店就开在龙华山姆门店对面。 沃尔玛社区店还有🌟一个看点就是地方社区特色很明显。比如，沃尔玛刚开业不久的第四😴家社区店就有很浓厚的广东特色，直接开了广式烧腊档。 一🤗位零售行业资深人士向《新品略财经》表示，沃尔玛社区店并不是今🌟年突然开出来的，早就从去年开始就进行了市场调研、模式研究和试😡点，并通过试点门店数量逐渐增加，逐渐完善，进行市场验证。 😎 整体上看，沃尔玛的社区店主打小而精的精品平价社区店模式，💯是沃尔玛在中国市场做的一大最新业务市场策略探索。 展开😜全文 上述零售行业资深人士分析称，沃尔玛社区店整体上还😂是依托于周边大店的资源全链路支持，比如精选周边社区大店的高质🙌价比精品，以大店带小店，实现多点、多社区覆盖。 截至目😎前，沃尔玛的社区店在深圳多个区域开了4家店。沃尔玛中国官宣称🤯，沃尔玛社区店模式已经跑通，接下来将在深圳进行规模化落地。 👏 另据时代财经报道，9月18日，沃尔玛发布招聘公告，深圳👍沃尔玛社区店新店启动招聘工作，涉及社区店店长、主管、技工、指🙌导员工及员工等多个岗位，即将开业的新店位于深圳市宝安区、南山🥳区、福田区、龙华区和龙岗区。 《新品略财经》认为，沃尔❤️玛未来在深圳大规模复制跑通社区店模式，实现区域规模化后，未来😀或将会逐渐往全国其他省市地区进行推广落地。 02 沃尔👍玛想再造一个沃尔玛 那么，零售巨头沃尔玛为何要开社区店😂？意欲何为？ 在全球绝大多数国家地区，特别是在中国市场🤯，沃尔玛都是零售行业巨头，其一举一动，必然会引发市场关注和热❤️议。 中国的商超零售发展史，沃尔玛是重要的参与者和推动😍者。公开资料显示，沃尔玛1996年进入中国市场，在深圳开了第😘一家沃尔玛购物广场（沃尔玛大卖场）和山姆会员店。 在传🚀统商超时代，沃尔玛是红利的受益者。据公开资料，沃尔玛在中国市😉场的巅峰时期，大概是在2019年时，全国门店数量约为420家❤️。 不过，从2015年之后，商超行业进入新的发展阶段，😜传统大卖场上演了关门潮，沃尔玛也无法躲避这样的行业趋势。据公🤗开资料显示，沃尔玛中国从2020财年的412家减少到2024😎财年的296家，五个财年内门店缩减超过100家。 在《🤗新品略财经》看来，沃尔玛关闭传统大卖场门店，对其原有的大卖场🙌业务产生不小的影响，沃尔玛需要找到新业务形态，去弥补传统大卖🤩场闭店带来损失，同时又能和现存的大卖场进行资源互补和供应链资😡源共享。 从2016年开始，沃尔玛开始发力会员制超市山😂姆业务，提高会员费，开始加速开门店，从2020年开始，山姆以🤯每年5至6家新店速度开业，截至今年7月，山姆中国门店数量已经😍达到56家，还有不少门店正在筹建中。 山姆业务现在占据😢沃尔玛中国整体业绩的三分之二，是沃尔玛中国的核心业务驱动力，😘山姆的狂飙及亮眼的业绩表现，正在不断支撑沃尔玛中国业绩的稳健👏增长。 如果说山姆是沃尔玛在中国市场的第一条腿业务。那😅么，很显然，沃尔玛中国想尽快找到第二条腿业务，毫无疑问社区店😍就是其中之一。 沃尔玛已经深耕中国将近30年，已经在中😍国市场做了很多本土化业务探索，而且沃尔玛很听劝，当看到用户需🔥要送货上门的时候，就进入O2O，现在山姆的极速达业务就是一个😁成功案例。 在传统大卖场时代，沃尔玛的一大品牌基因就是💯平价，背后的关键支撑力就是沃尔玛在全球范围内，以及在中国本土🤗市场所积累的供应链系统及管理能力。就算时至今日，多家国内商超🔥品牌在选品方面仍在学习沃尔玛和山姆。 此外，沃尔玛已经🥳积累起了足够的品牌资产，品牌资产的关键吸引力就是品牌信任，说❤️到底就是占领了用户的心智资源。 传统大卖场代表的是传统😊社区零售时代，而现在中国商超行业除了进入会员制购物时代和品质🥳购物时代外，社区购物的价值依然存在，这也正是为何现在国内外商🥳超品牌扎堆做社区店的原因所在。 在《新品略财经》看来，😍很显然，沃尔玛中国想在中国市场找到新的业务增长点和新的业务增😡长极，如果未来沃尔玛社区店走向全国市场，快速、高效、广范围、🤩多地区化的发展，一旦形成规模化，业务体量就会相应增长。 🚀 沃尔玛做社区店的背后，或暗藏着沃尔玛中国的新野心，那就是想💯通过社区店模式，再造一个沃尔玛。 03 社区零售激战正😅酣，玩家都想讲出新故事 最近一两年的中国商超零售市场，👍在市场热议山姆狂飙和胖东来超级爆火的同时，社区零售市场越来越🎉热闹，玩家越来越多，大家都想讲出新故事。 整体上看，社❤️区零售市场新玩家云集，不仅有老牌零售商超，也有新来的外部选手😉，更有本土互联网巨头更是打得火热。 老牌零售商超发力社😴区零售的代表就是沃尔玛，沃尔玛新试水的社区店，的确较传统大卖😍场焕然一新，给了消费者既有新鲜感，也有老朋友的感觉。 😘新来的外部选手就是来自德国的奥乐齐，这家主打社区折扣的品牌，😜近几年在中国市场一路狂飙。截至2025年8月底，奥乐齐在上海🙄、江苏市场共有78家门店，2024年销售规模总计20亿元，销🥳售额同比增长100%，前不久，奥乐齐还掀起了一阵降价潮。 😴 面对社区零售，特别是在当前的消费经济环境下，互联网巨头们💯为了找到新业务增长点，开始纷纷试水发力社区商超和折扣店业务。😀 其中跑在行业前面的代表就是阿里巴巴旗下的盒马，盒马除🤗了猛开盒马鲜生店外，正在全面发力盒马NB业务，已经更名为超盒😢算NB，最新媒体报道称，超盒算NB即将开启招商加盟。 🌟老牌电商巨头京东也开了京东折扣超市。更值得关注的是外卖巨头美🚀团，正在进一步探索和试水社区零售和折扣店，美团已经开了两家快😉乐猴折扣店。 所有的社区零售市场玩家共同瞄准的是，背后🤔中国庞大的万亿级规模的社区零售市场，都想分一杯羹。 据😴博研咨询报告，2024年中国社区中心零售市场规模达到了4.8😡万亿元，同比增长8.5%，预计到2025年，中国社区中心零售🙌市场规模将进一步扩大至5.2万亿元左右，增幅约为8.3%。 🌟 不过，《新品略财经》也关注到，目前在社区零售市场，折扣🤩业务赛道尽管热闹非凡，巨头争相涌入，但已经出现了一定的同质化😡现象，消费者在新店开业时，有新鲜感，失去新鲜感后，才是真正考🤩验市场玩家的时候。 要想发展好社区零售市场业务，看起来😆是市场玩家的品牌之争，实际上背后的关键点还是在于品牌信任、选🌟品能力、品控能力及供应链系统管理等方面的综合竞争。 整🤯体上看，社区零售市场、折扣零售市场里，市场玩家们都想讲出自己😡的新故事。 比如，沃尔玛试水社区店也是想讲出社区零售的❤️新故事。美团试水社区零售和即时零售业务，是想发力零售业务。同🔥样盒马也走出了自己的商业模式，向阿里和市场证明了自己的商业价🤔值。 市场是机遇与挑战并存，在社区零售赛道，对沃尔玛来🤯说也是如此。 沃尔玛在传统大卖场时代能躺赢，现在山姆狂❤️飙，同样其他友商无人能及，但在社区零售的市场里，沃尔玛依然有😜着诸多优势。 但市场玩家越来越多，也意味着市场竞争越来🙌越激烈，盒马等本土品牌和奥乐齐等新市场玩家，以及其他传统商超💯品牌也在不断试水和升级社区业态，也会对沃尔玛的社区店形成一定😜的竞争压力。 《新品略财经》认为，沃尔玛的社区店模式已🌟经跑通了，但未来走向全国地区市场，比如南方市场和北方市场，以🌟及西南市场，需要进一步做当地市场的本地化，不同门店做不同的经🙌营，才能更好满足社区购物消费者的需求。 参考资料： ❤️ [1] 深圳商报：零售巨头转型！沃尔玛加速布局“社区店”😢 [2] 时代财经：沃尔玛多家社区店启动招聘，业态在深🤗圳进入规模化落地阶段 （本文不构成任何投资建议）返回搜😢狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多