文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 😢网上流传着一段话，80后是最苦逼的一代，毕业时工作难找，买房😅时房价飞涨。35岁时纷纷失业，40岁时在家啃老。 80🤔、90后又是相对幸福的一代，他们是独生子女，在父母的帮衬下，🙌他们买房买车，有些人甚至可以靠父母的退休金生活，不为赚钱发愁😁。 不那么焦虑，是很多一二线城市80后、90后对于失业🎉的心态。“反正工作也难找，不如在家宅一宅。”随着时间的推移，💯有些人宅成了米虫，有些人宅出些创业新思路。 “不正经也😂不怎么赚钱，但做着很快乐，宅得很幸福。”从月薪两三万到月入几🎉千，有些80、90后并没有为五斗米折腰，不会去做外卖骑手、顺🥳风车司机这样的苦差事，而是保持着生活品质，从各种平台中捕获着😉“新商机”，育成着“新职业”。 重生之我当上了潮玩“二🌟创师” 小星常被妈妈评价为“长不大的孩子”。收集潮玩大🤔概有10年时间了，从暴力熊、迪士尼，到molly、labub🎉u，小星家有几百个娃娃。 小星算是“月光族”，每月的工😆资都上交给了潮玩店，所以失业这件事对她影响挺大，正常生活都要🥳靠老公和亲爹“救济”。 小星一直在广告公司做设计，32😎岁时被公司优化了，找了几个月没找到工作，靠接一些私活，每月有😡三四千的收入。新出的潮玩一代比一代好看，加之商家都搞“饥饿营😉销”，大家都从买一两个玩玩，到动辄花近千元端盒。小星说：“没😢工作之后，买盲盒就像偷汉子。明知不该买，就是忍不住。” 🙌 但钱真的不够花，爹妈和老公对她失业还买盲盒颇有微辞，老公说🔥，应该把家里的娃娃处理一些，放到闲鱼、千岛去转闲置，也别再浪🚀费钱买新盲盒了。 整理并出售家中几百个娃娃是个大工程，😊其中不少娃娃过气了，回收价格仅在20-30元。“根本都卖不出💯去，怎么才能变现呢。”身为设计师的小星想对潮玩进行二创。 ❤️ 在小红书上，小星发挥自己美术生的特长，手绘了一款labu🔥bu的帆布包。下面不但有人求教程，也有很多人询价求定制，小星😉接到了几十个订单。这也印证了她的思路，对潮玩的“二创”绝对有😴市场。 小星收藏最多的molly，从“当红一姐”到有些😢过气，molly不像labubu，出了很多挂饰，很多娃娃只能😢摆在家中欣赏。“二创”molly，小星给娃娃们配上色彩缤纷的🥳串珠挂绳，将摆件变成了方便携带的手机链、包挂，成为服装配饰的😆一抹亮色，再从中获取比单纯转娃更高的溢价。 小星还开设🤩了直播间，采用拍卖的形式，她会参考闲鱼、千岛的娃娃价格，并加🌟上30元的手工设计费起拍。每天上播1-2小时，人少的时候没意⭐思，人多的时候才能把拍卖的氛围烘托起来。小星出品的molly🌟手机链最受欢迎，各种多巴胺的配色让人看着就想买。经过几轮竞拍🤯，一个包挂能赚到50-100多元，一个月能有几百到上千块的收🎉入。 流量是个玄学，直播间的收益波动性大，小星还有更多😅的赚钱思路，比如推出自己设计的娃衣。区别批发的娃衣，小星会根😁据季节、主题定制，像万圣节套装、小香风等。做娃衣很简单，一天🤩能加工二三十件，小星像回到大学时代，完成老师安排的设计作业一😊样，充满了干劲。“主要是慢慢积累粉丝，他们认同你的审美，你做😘的东西就有销路。他们催你上新时，你就更有冲劲了。”只是被抄袭😢的太快了，所以总要创新。 展开全文 “做得挺乐呵🎉，投入了很多精力，但赚的太少了。”在小星老公看来，这份潮玩二😡创师的工作还是太过碎片化，虽伸出了很多赚钱的小触角，但真正赚😂大钱的方法还没有摸索出来。 半年时间，小星仅赚了不到3🤯万元，但她自由且快乐，从只会听从客户意见改改改的设计师，到真🥳正能赋予娃娃“二次生命”的创作者，她知道自己有能力也有潜力。🌟“感觉自己变强了。”小星表示，这份经历没准能成为潮玩公司的敲🤯门砖，下一份职业会更好。 宅男新职业，我在B站做玩具修🤔复师 小谷38岁了，未婚，大学学的土木工程，毕业在一家❤️建筑公司上班，薪资过万。小谷从小就宅，甚至有些社恐，别的男孩😂都爱疯玩疯跑，他就喜欢呆在家里做手工，将木头打磨成各种小玩偶⭐，或做些模型。 在公司时小谷也总是独来独往，不会攀附关😜系。37岁时，因与公司的一个大客户闹的不愉快，小谷被辞退了。😅 父母早早为小谷置下60平米的小开间，小谷也有30万左😍右的存款，边“宅”边找工作，小谷并不发愁。 小谷喜欢收😎集些手办，平时也会到玩具批发市场逛街。有次，他淘到了许多80🚀后的旧玩具。掉漆的小钢琴，断掉发条的机器人，脏污的布娃娃。虽🔥都有破损，但勾起了小谷的童年回忆，他把这些旧玩具打包买回了家🚀。 修复它们，是小谷的突发奇想。“把修复它们的过程拍成💯视频，反正闲着也是闲着。”于是，小谷在自己的工作台上架设好相🥳机进行了拍摄。 第一个修复的是一台三角小钢琴，这台钢琴👏的木头有破损，漆面斑驳。小谷用砂纸把钢琴重新打磨，再补上缺损👍的木头，重新喷上大红色的油漆，整个小钢琴焕然一新，小谷剪辑成😆5分钟的视频发到了B站。 本以为视频枯燥无聊，不会有人⭐关注。没想到真有80后、90后去看，有位女网友评论：我家也有😀这样的小钢琴，不知能不能找你修复。 抱着好奇的心态，小🙌谷加了这位女网友的微信，女网友提出可以支付他500元的价格修🔥复。“并不费事，修复小钢琴大概花费半天时间，这个酬劳换算成时🚀薪很不错了。”小谷欣然同意。 后续，小谷又发布了修复铅😘笔盒、修复铁皮机器人等系列视频，每期视频下面都有网友找他修复⭐旧玩具。小谷干脆发出征集，召集大家把旧玩具寄给他修复。同时，🎉在平台的流量扶持和优质内容鼓励下，小谷获得了现金激励。 👏 “加上修玩具的酬劳，一个月能赚几千块吧，不多但是很舒服。”🤯小谷说，“不用强迫自己做个E人。那些关注我账号的人大都与我兴🤗趣相投，寄来修复玩具的人也不会刁难我。大家都是为情怀买单。”🌟 但父母对小谷的状态并不看好。小谷的父亲说：“孩子总宅🙌在家里，会把家庭当做温床，不能快40岁了抗压能力还这么差，我⭐们老两儿要是没了，以后他要承担更大的压力。”小谷的妈妈则表示😎“还是要催他去找工作，他学历不错，这样荒废太可惜了，而且更娶👏不上媳妇了。” 小谷则希望，这种“宅”生活能够更久一些🥳，像过去的老匠人一样，一生只做一件事，也很幸福。 带娃🔥一起做模特，我们成了公园的“门面” 豆豆40岁，娃上幼🙄儿园大班。豆豆曾是名导游，娃上幼儿园的时候就辞职了，每天接送🚀孩子，给娃做做饭，靠老公养着。 年轻时豆豆是个十足的大⭐美女，又爱打扮自己，爱新中式和洛丽塔风格，有不少漂亮的lo裙🤩。宅家几年豆豆素面朝天，减少了化妆品的开销。40岁的时候她发😢现自己“断崖式衰老”，头顶的白发，眼角的皱纹提示她不再年轻。🤯 豆豆说，“重点是心态变了，每天T恤搭个牛仔裤，骑着电❤️动车就去接娃了，不修边幅像个中年妇女。” 对自己懒惰，🙄但对娃很勤快。豆豆经常为孩子买漂亮的裙子，偶尔也为自己购置一🤗两条“lo裙”。她还喜欢费心思搭配一些亲子装，带娃去环球影城😆、迪士尼等主题公园时穿。 穿漂亮衣服当然要美美拍照了。😀去公园的时候，豆豆经常会请个“跟拍“记录下她和女儿的穿搭，再🥳写一些游玩攻略，发布到小红书上。最开始只是分享，笔记也没什么😴人看。 日复一日的记录，终于迎来了泼天的流量。有次她去😴郊外，为娃搭配了一套中国风的“熊猫套装”，自己穿了一身绿色的🤔新中式裙子，两人在一望无际的稻田里跳了一条时下最火的“芒种”😎。视频居然有过十万的点击，有些地方新闻台还进行了转载，称她们⭐为最萌母女。 豆豆的小红书开始有了流量，每次发布的母女🤩穿搭也有不少粉丝点赞。豆豆的后台私信中，也有商家留言请她带货😴。 要不要顺势做个母婴博主，豆豆询问老公的意见。 🔥 豆豆老公对她很宠，他赚的钱足以养活全家，所以他从没给豆豆赚🤗钱的压力，但相反他很怕豆豆成为家庭主妇。“那样两个人相处就太😡无趣了，除了孩子与日常琐事，就没那些风花雪月了。”不上班就意😊味着不同频，“还是要接触社会，不能跟社会脱节。”豆豆老公表示😆，“当然可以去尝试做母婴博主，没准做成功了，还靠你养我呢。”🎉 顺其自然的发展，豆豆将自己的小红书定位为，颜值母女换😅装及遛娃攻略。她利用周末和节假日的时间，带娃去公园、展览馆、😁网红店探店。她也接到了不少公园、亲子酒店的推广邀请，请她带娃👍到各地旅游，以及一些童装的推广合作。 月入主要靠带货，😅有直播，也有挂在笔记里的推广。“因为我比较佛系，直播每月4次😡，收入在5000元左右。最喜欢公园和亲子酒店的推广单，包机票😆和食宿，每次出门都能省下几千到上万的旅行费用，还有摄影师全程🙌跟拍，服务人员现场接待，我们只用负责美美哒就行了。”豆豆表示😉：“赚的不算多，但40岁的我又找回了年轻、漂亮的好状态。” 🎉 “现在那么多人都做博主，发展好的比在公司坐班强多了。”🥳豆豆老公对她很支持，“工作越来越难找，40岁以上更困难，能够😊把自己的爱好发扬光大，没准也能做成一份自由又快乐的新职业。”😉 *文中人物全为化名。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多