如何做品牌
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文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了,现实😎语境中,说起“做品牌”,常常是鸡同鸭讲,说的压根不是一回事儿😢。 举个例子:我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管,😜当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时,他说:我觉得没有做😀品牌这回事,我们做企业本身就是在做品牌。你看,这就是典型的混😂淆概念了。 “做品牌”,很容易被误读,有两个比较常见的💯说法: 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌😎=企业,这种理解是把品牌这个词泛化和放大了,认为只要企业做得🎉好就等于品牌做得好。在这种理解视角下,品牌部门、品牌专业,甚😉至品牌工作本身的存在,价值不大,甚至会觉得品牌部门“可有可无🤩”,品牌专业“没啥大用”,品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😀我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说:做什么品牌,我们😜业务部门做好了就有品牌,要什么品牌部门?! 二、“做品🌟牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作,这种❤️理解是把品牌这个词功能化了,认为品牌就是一种非常具体的动作,😀比如做PR(公共关系)、做产品推广、做文案和设计等。这种理解💯就像是你说“做人力资源”,别人理解成“招人”;你说“做行政”🤔,别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”,最🔥大的后果就是:CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😅就行了,这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下,我今🔥天说的"做品牌"不是说做企业,也不是做某个具体的营销动作。这👍里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😡解下,品牌要先萃取总结,再营销表达,是一个信息梳理、内容生产😍、营销传递的过程。 如果一个企业,不能意识到做品牌究竟🔥意味着什么,它就无法真正进入到做品牌的过程中,也就无法拿到做😢品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视,要么进入到对🤔一个具体的“活儿”的考核,漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🥳 咱们既不要蓄意放大它,也不要刻意缩小它。正常理解它,才能😊做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如👏果你认可“做品牌”是值得投入的事,也认可上面所说,“做品牌”⭐就是做信息的表达和内容的体验。好,我帮你说清楚“做品牌”都有🤗哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作,不外乎😆这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类: 第一大品🎉牌工作议题:【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😎关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😊模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😍VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😡坑满谷的概念、工具,只要是关于说明品牌方自己信息的,都可以归❤️到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概💯念搞得头昏脑涨,我想说:其实你不必理会这些故弄玄虚的概念,喜🙄欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😜念都当做一个向你发起提问的记者,借助于它的提问,从不同角度,💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然,如果觉得需要专业的🤗外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来,也是很好的办法。 🎉 但不管用什么办法,想清楚说清楚【我是谁】,都是第一重要的品🎉牌工作。这一点如果糊弄过去了,后面三件事绝不可能做好。 👏 我们遇到一些品牌,请我们帮忙直接做“品牌物料”,说已经把品😡牌是谁的事都想清楚了,就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐😁一细问下去,能回答上来的,不到三分之一。 【我是谁】要😍经得起方方面面角角落落的追问,才叫真正“说清楚”了。 😊看起来简单,但真正要做到“说清楚”并不容易,要花很多时间很大🎉力气,而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业,才会在这件事上不惜⭐投入(主要是时间投入)。 后面我会持续分享这些年遇到的😘那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 ⭐第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对💯自身的认清和表达,那么,【你是谁】,就是品牌对顾客的洞察和探🙌索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😆场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🙌作,也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😂调性等内容体验的整体策略。 说白了,【你是谁】是研究透🔥顾客/受众,并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个😊议题处理得好,品牌营销的效率才能真的提上去,也许你会发现,看🤯清楚了【你是谁】之后,好多品牌动作压根就没必要做。 【🤔你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略,满世界越来越多的内容形😘式(图文、视频、音频、虚拟……)、内容渠道(媒体、门店、经销🚀、私域……),我们到底以什么内容渠道为主,以什么内容形式为主🤯呢? 你看,如果人群、旅程和内容策略足够精准,是不是就😆能省掉很多事儿? 第三大品牌工作议题【我们的成果】 🙄 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作,最好的“做🥳品牌”一定要讲究“品效合一”,因此第三大品牌工作议题就是双方👍碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作,就是❤️唱高调,耍流氓。 可能你要问:【成果】是不是就是说购买⭐产生销量啊? 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😁作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志,除了购买😢,还有其他三件事,也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😊这三件事分别是:复购、连接、分享,再加上“购买”,一共四大成💯果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】,那么🥳围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作,好的品牌工作,将🔥会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票⭐(直接下单),要么能让人产生复购或转介绍(买了又买,劝别人买😢),要么能让人产生和你主动连接的动作(点赞、投票、留言、UG😡C、参加活动、扣1、说话、到店……),要么能让人分享你的产品❤️和内容(转发、传播、拍照、举例、转告……)。 你看,如❤️果【我是谁】说得够清楚,【你是谁】做的够清楚,四大【成果】运😉营得够极致,说得绝对一点,一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少😎可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这,🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率😀】 做到了成果,不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😂 好的“做品牌”不仅要看“成果”,还要看“效率”。我们究竟⭐用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”,这😅个过程是否可以不断优化?不断提高上述所有内容的生产效率? 😍 这个过程中包括但不限于:在梳理品牌过程中对管理的效率、在😍企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😴容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😀势的试用效率…… 你看,这些问题几乎都聚焦在做品牌这件🙄事的“内部摩擦力”上。 事实上,这些看起来很抽象的问题😊,都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟,德鲁克老🤩先生说过:凡是不能被测量的事,都无法被管理。既然我们想要“管🤗理品牌”工作,那么就需要想到办法“测量”这些事,不断用工具、😍数据加速,让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企⭐业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块,不管是大企业小企业,在品🔥牌内容工作过程中,都会产生大量的沟通和管理成本,而这部分成本👏,是完全可以压缩提效的。 结语 以上,我试图用最🎉简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚,希望能在你的脑海里建立起😆清晰的一张地图,让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐,⭐查看更多
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受今年第21号台风“麦德姆”影响,10月8日8时,广西共有左😎江全线及其支流水口河、明江,右江,郁江全线及其支流青龙江等1🙄8条河流25个站超警0.02~4.28米。8日9时,广西水文😎中心升级发布洪水橙色预警。 广西水文中心预测,未来1~😢5天,左江支流水口河崇左市龙州县水口镇河段水位将继续上涨0.😅5米左右,出现超警3.5米左右的洪水(警戒水位140.5米)😂;干流龙州县城河段水位将继续上涨1米左右,出现超警5米左右的😉洪水(警戒水位117.2米);干流崇左市区至扶绥县城河段水位🤩将继续上涨3米左右,其中崇左市区河段出现超警5米左右的洪水(💯警戒水位101.2米),扶绥县城河段出现超警4米左右的洪水(😅警戒水位81.8米)。 郁江南宁城区河段至贵港城区河段😅水位将继续上涨2米左右,其中南宁城区河段出现超警3.5米左右😀的洪水(警戒水位73.0米),贵港城区河段出现超警3米左右的😀洪水(警戒水位41.2米)。 广西水文中心于10月8日😆9时升级发布洪水橙色预警,提请崇左、百色、南宁及贵港等市沿江😁区域及社会公众加强防范,及时避险。返回搜狐,查看更多
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