【钛媒体综合】9月22日下午，国务院新闻办举行发布会，介绍“👍十四五”时期金融业发展成就。中国证监会主席吴清在会上共进行一😘席介绍、三次回答记者提问，从其四次发言中，可以窥见资本市场建🤔设的全景图。 2025年是“十四五”规划收官之年，五年👏以来，资本市场砥砺前行，顶住压力，稳中提质，交出一份亮眼答卷👏： 今年8月，A股市场总市值首次突破100万亿元； 😊截至8月底，各类中长期资金合计持有A股流通市值约21.4万亿😎元，较“十三五”末增长32%； 外资持有A股市值3.4万亿😁元，269家企业境外上市，中国资本市场的“朋友圈”越来越大；😆 A股科技板块市值占比已超1/4，明显高于银行、非银金融、😁房地产行业市值合计占比； A股市场韧性和抗风险能力明显增强😎，上证综指年化波动率15.9%，较“十三五”下降2.8个百分😅点； 上市公司五年分红、回购合计达10.6万亿元，相当于融😂资额的2.07倍； 目前已有3家未盈利科创企业在重启科创板😴第五套标准后完成注册，创业板第三套标准也迎来首单受理； 严🚀格出清“害群之马”“空壳僵尸”，“十四五”时期共207家公司🤯平稳退市； 对财务造假、操纵市场、内幕交易等案件作出行政处😆罚2214份，罚没414亿元，较“十三五”分别增长58%和3😉0%； 交易所市场债券违约率保持在1%左右的较低水平，约7😁000家僵尸私募机构出清，上百家伪金交所得到清理。 在💯回顾过去五年资本市场建设情况的同时，吴清也对下一步资本市场建💯设作出部署。他提到，将坚持稳中求进、以进促稳，以深化投融资综😢合改革为牵引，不断提升基础制度、市场功能、监管执法等各方面的🤔适应性、包容性，促进资源更加高效配置，让优质企业和各类资金更😊好迸发活力、实现价值。具体路线包括以下四个方面： 路线😎一，增强多层次市场体系的适配性。以科创板、创业板“两创板”改😍革为抓手，推进发行上市、并购重组等制度改革，更大力度支持创新😍，更好支持不同行业、不同类型、不同阶段的优质企业通过资本市场😘茁壮成长，这需要进一步提升制度包容性。 路线二，更好发🤗挥中长期资金“压舱石”“稳定器”作用。持续强化长周期考核，不⭐断提高跨境投融资便利度，吸引更多源头活水，努力让更多全球资本😢投资中国、共享成长。 路线三，持续提升上市公司质量和投😂资价值。支持上市公司深耕主业、做精专业，强化董事、高管、控股🤩股东等“关键少数”责任，提升信息披露质量，持续涵养尊重投资者👏、回报投资者的股权文化，夯实市场“稳”和“活”的微观基础。 🥳 路线四，提高监管的精准性、有效性。落实主责主业，依法从🙌严监管，突出打大、打恶、打重点，把该管的管好，同时坚持严而有🤗度、严而有效，进一步完善市场监管和风险防范机制，塑造既“放得👍活”又“管得住”的资本市场秩序，促进高质量发展。 钛媒👏摘声： 当前90%的AI项目未能实现预期，70%的高管👍认为其效果不佳。问题核心在于许多企业仅把AI视作“工具”，而🌟非“合作伙伴”。必须重新定位AI与人的关系——AI可以是提供🎉策略的“顾问”，也可以是鼓励执行的“教练”，但最终的决策者和😊执行者，必须是人。AI不会取代CIO，但掌握人机协作的CIO😎会取代你。 ——平安证券CIO 张朝晖 当前AI🎉岗位需求量同比翻倍，但人岗适配契合的人才仅为20%，可谓“需🥳求如瀑布，人才如水滴”。这种失衡不仅源于人才数量的短缺，更关⭐键的是，仍有部分人被旧思维裹挟，无形中阻碍着这些“水滴”般的😴人才向前流动。整个行业的组织形态，正处在一种混沌又弥散的状态⭐里。企业应从“花钱买人才”转向“主动造人才”，从“AI人才消🤗费者”转变为“AI人才生产者”。 ——科锐国际高级副总🤯裁 曾诚 当前90%的AI项目未能实现预期，70%的高🎉管认为其效果不佳。问题核心在于许多企业仅把AI视作“工具”，😁而非“合作伙伴”。必须重新定位AI与人的关系——AI可以是提🙌供策略的“顾问”，也可以是鼓励执行的“教练”，但最终的决策者😢和执行者，必须是人。AI不会取代CIO，但掌握人机协作的CI😍O会取代你。 ——平安证券CIO 张朝晖 展开全⭐文 当前AI岗位需求量同比翻倍，但人岗适配契合的人才仅😘为20%，可谓“需求如瀑布，人才如水滴”。这种失衡不仅源于人🤗才数量的短缺，更关键的是，仍有部分人被旧思维裹挟，无形中阻碍❤️着这些“水滴”般的人才向前流动。整个行业的组织形态，正处在一⭐种混沌又弥散的状态里。企业应从“花钱买人才”转向“主动造人才😀”，从“AI人才消费者”转变为“AI人才生产者”。 —❤️—科锐国际高级副总裁 曾诚 9月22日消息，跨境互联网😎券商富途证券、老虎证券进一步关闭了中国内地居民的开户通道。根😊据最新监管要求，富途证券开户条件有所变更，目前中国内地客户开😍户需持有海外永居身份证明。富途牛牛客服强调，现在公司正在进行🥳系统升级，现阶段仅支持有中国香港或澳门身份证的客户开户；待系😡统升级完成后，客户可使用内地身份证+海外永居身份证明进行开户🌟。老虎证券客服也表示，应监管最新要求，公司调整了关于中国内地🤗居民的开户政策，自上周开始不再接受中国内地居民通过提供境外工😂作或生活相关证明文件开户，仅接受持有非中国内地身份证件的客户🙌申请开户。 9月22日消息，DeepSeek-V3.1😆现已更新至DeepSeek-V3.1-Terminus版本。😡此次更新在保持模型原有能力的基础上，针对用户反馈的问题进行了😘改进：缓解了中英文混杂、偶发异常字符等情况；进一步优化了Co🙄de Agent与Search Agent的表现。DeepS🤩eek-V3.1-Terminus的输出效果相比前一版本更加🤔稳定。DeepSeek称，目前，官方App、网页端、小程序与🔥DeepSeek API模型均已同步更新为DeepSeek-😴V3.1-Terminus。 9月22日消息，白酒行业❤️深度调整下，网传贵州茅台或下调今年业绩目标。对此，以投资者身🚀份致电贵州茅台，公司证券部人士表示，目前公司未下调年度业绩目🥳标，上半年公司已按计划完成目标进度；如果公司要调整年度目标任😡务，会对外进行相应说明。据悉，贵州茅台2025年业绩目标为力🌟争实现总营收同比增长约9%。 9月22日消息，针对巴菲🌟特旗下伯克希尔哈撒韦已清仓比亚迪股份的报道，比亚迪集团品牌及😀公关处总经理李云飞发文回应称，2022年8月，伯克希尔开始陆🤩续减持其于2008年购买的公司股票，去年6月其持股就已在5%😡以下了。股票投资，有买就有卖，这是很正常的事情。感谢芒格和巴🙌菲特对比亚迪的认可，也感谢过去17年的投资、帮助和陪伴，为所🔥有的长期主义点赞。 9月22日，华侨城A盘中一度涨停，😅截至当日收盘，报2.7元/股，上涨8%，成交额近12亿元。消😊息面上，有市场传闻称华侨城将进行公司重组，这可能是华侨城A开🎉盘后迅速涨停的“导火索”。不过，以投资者身份致电华侨城，接线😅工作人员表示，对公司股票当天涨停表示“讶异”，另外公司重组属😢于重大事项，若有相关信息将发布公告，“现在我们没有收到相关的😁信息。” 9月22日消息，从多个信源得到证实，今年7月🌟获批筹建的招银金融资产投资有限公司（下称：招银AIC）的内部😅招聘现启动，目前简历已经基本收集完毕，处于筛选阶段。该行正在🚀加紧推进筹备工作，争取年底前成立。招银AIC的新团队或主要来😴自子公司招银国际以及资产负债部、投资银行部等多个总行部门。 😉 9月22日消息，转转集团发布公告称，将逐渐关停旗下“自😊由市场”业务，未来将全力聚焦二手“官方验”业务模式，并强调集😎团其他业务线正常运转。据悉，二手“自由市场”业务目前在平台整😘体GMV中所占比例已不足3%，转转决定从战略侧聚焦C2B2C🤔核心业务，进一步推进二手消费的高质量发展。 9月22日🔥消息，近日，“三通一达”（圆通速递、申通快递、中通快递、韵达👍股份）以及极兔速递五家公司的上海公司发布告客户书，内容均为：❤️“为执行国家关于各行业‘反内卷式’竞争，杜绝低价扰乱市场秩序🤗的不当行为，持续为客户提供稳定的服务，回归良性发展，经研究决😘定，自2025年9月22日零时起，对上海区域所有用户的快递收😘件价格进行上调，请广大用户及时与属地网点询价确认。” ❤️国外企业： 9月22日消息，日前，有消息称OpenAI🥳已与立讯精密等企业签署协议，共同打造一款消费级设备，立讯精密😆已获得至少一款设备的组装合同。对此传闻，立讯精密方面未予正面😉回应。不过有产业链人士证实，目前OpenAI已就具体项目与国🤯内供应链展开合作。 9月22日消息，甲骨文将该公司云基😊础设施业务总裁克莱·马古伊克（Clay Magouyrk）和🎉工业业务总裁迈克·西西里亚（Mike Sicilia）任命为😢联合首席执行官。该公司现任首席执行官萨弗拉·卡兹（Safra😘 Catz）将担任公司董事会执行副总裁。 9月22日消😢息，阿布扎比技术创新研究所(TII)与英伟达宣布在阿联酋成立🎉联合研究实验室，聚焦下一代AI模型和机器人平台的开发。TII🎉首席执行官Najwa Aaraj表示，根据协议，研究所将能够😉使用特定的边缘GPU芯片来推进包括机器人在内的研究方向。TI⭐I目前正致力于人形机器人、四足机器人以及机械臂的研发。 ❤️ 9月22日消息，三井物产公司在官网宣布，伯克希尔·哈撒韦增😢持了该公司的股份，按表决权计算，持股比例超过10%。据悉，伯😊克希尔·哈撒韦公司的此次增持是通过其全资子公司美国国民保险公😉司进行的。一个月前，伯克希尔已将三菱商事持股比例提高至10.😍23%。 9月22日消息，据市场消息，由于供应紧张，三😢星对其DRAM和NAND闪存产品进行了大幅提价，部分产品提价🤯幅度高至30%。这也使得三星成为继美光和闪迪之后，最新一家上😎调内存和闪存产品价格的存储巨头。消息称，三星DRAM产品的涨🎉价幅度高达30%，NAND闪存产品的涨价幅度在5%-10%。😂受影响的DRAM产品包括LPDDR4X、LPDDR5和LPD😡DR5X内存产品，NAND闪存产品包括eMMC和UFC产品。😜据悉，三星此次提价的原因是供应紧张，而供应紧张是由于老款产品😢产量减少以及大型云企业需求增加造成的。 政策风向： 🔥 9月22日消息，中共中国证券监督管理委员会委员会发布关于😉二十届中央第三轮巡视整改进展情况的通报。关于下一步工作打算提😅到，全面提升风险化解处置和监管执法能力。坚持投融资协调发展，😊深入推进公募基金改革，协同各方持续推动各类中长期资金入市和占🙄比提升，加强战略性力量储备和稳市机制建设。突出依法严惩、依责😘严防，加快补齐上市公司、行业机构等法规制度短板，统筹扩大检查😜覆盖面和提升检查有效性，进一步提高违法违规线索发现能力，完善🤯与相关部委、地方党委政府对第三方配合造假的综合惩戒协作机制，🤔进一步健全“准入—持续监管—退出”全链条监管体系，更好发挥日🤔常监管的修复纠正功能和稽查执法的重拳治理效能。出台更多保护投😢资者合法权益的硬招实招。 9月22日消息，中国人民银行👍行长潘功胜回应美联储降息时表示，中国货币政策坚持以我为主、兼🥳顾内外平衡，往后看，我们将根据宏观经济运行情况和形势变化，综🙌合应用多种货币政策工具保证流动性充裕。 9月22日消息😁，工业和信息化部等部门联合印发《钢铁行业稳增长工作方案（20😁25—2026年）》，明确未来两年钢铁行业增加值年均增长目标😘设定在4%左右。该方案以“稳增长、防内卷”为核心，为中国钢铁🤔行业的结构性调整与高质量发展指明实施路径。 《工作方案》提出🤯，实施产能产量精准调控、推进钢铁企业分级分类管理，严禁新增产🌟能，引导资源要素向优势企业集聚，通过产量调控促进优胜劣汰，实🤩现供需动态平衡。专家表示，新方案确立的“设备更新”与“低碳转😴型”成为未来竞争的两大核心议题。根据方案，钢铁企业必须加速淘😢汰落后设备，尤其是老旧高炉、转炉等限制性生产装备。同时，方案🙌明确要求，到2025年底，80%以上的钢铁产能完成超低排放改😴造。 9月22日消息，国家体育总局近日发布《关于推动运🔥动促进健康事业高质量发展的指导意见》。《指导意见》提出，到2🤗030年基本建成政府主导、社会协同、全民共享的运动促进健康服🌟务体系，运动促进健康工作在全国各省（区、市）普遍开展；实现科😴学理念更加普及、政策体系更加健全、服务内容更加多样、机构载体🤔更加完善、人才队伍更加充实、科技支撑更加充分、组织保障更加有😜力；人民群众健康水平和科学健身素养明显提升，科学运动逐渐成为😉群众自觉践行的健康生活方式。 9月22日消息，中央网信😀办近日印发通知，在全国范围内部署开展为期2个月的“清朗·整治😀恶意挑动负面情绪问题”专项行动。中央网信办有关负责人表示，本😢次专项行动聚焦社交、短视频、直播等平台，全面排查话题、榜单、😀推荐、弹幕、评论等重点环节，着力整治以下问题：借影视作品、脱🥳口秀、体育赛事等话题，鼓动“饭圈”粉丝群体恶意拉踩、攻击、谩👏骂或者组织批量举报投诉等行为；以“内幕消息”等方式，拼凑剪辑🌟或者利用矩阵账号炮制传播经济金融、社会民生、公共政策等谣言信😎息；通过炮制所谓热搜词、热门梗、表情包、语录段子等，过度自我🥳矮化或者渲染颓丧消极负面情绪，引起跟风效仿；挑起网络暴力戾气😉等。 股市行情： 9月22日消息，在两地监管机构😎的指导与支持下，香港交易所旗下的香港场外结算与中国外汇交易中😆心和上海清算所，联手在“北向互换通”下增加以一年期贷款市场报🙄价利率（LPR1Y）为参考利率的利率互换合约。上述业务推出当😡日，31家境内外机构积极参与，累计交易笔数为53笔，名义本金😴规模达64.6亿元人民币。三方基础设施顺利组织完成首日的交易😊、清算与结算，业务和系统运行正常平稳。 9月22日消息😘，武汉禾元生物科技股份有限公司在上交所网站披露招股意向书、发🙌行安排及初步询价公告，正式启动发行工作，将成为科创成长层首家💯新发行企业。 9月22日消息，鼎信通讯公告称，公司股票💯连续三个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计超过20%，属于股票交😀易异常波动情形。公司与平头哥公司签署授权协议，平头哥公司仅将💯其拥有的E801/E802/E803技术使用权授权给本公司，💯用于芯片自主研发。公司获得的授权技术仅用于自主研发的MCU芯👍片，均为传统电力、安全领域产品，仅涉及公司电表、安防产品，与😘AI智能推理算力的芯片没有任何关联。除上述技术授权外，公司与⭐平头哥公司不存在任何其他业务合作。公司目前还处在国家电网有限😢公司和南方电网有限责任公司市场禁入期间，敬请广大投资者注意投🤯资风险。 9月22日消息，天普股份公告称，公司股票连续💯14个交易日涨停，累计上涨279.73%，目前公司股价已严重😡偏离上市公司基本面，未来存在快速下跌的风险。收购方中昊芯英无😁资产注入计划，中昊芯英自身现有资本证券化路径亦与本次收购上市😜公司无关。 9月22日消息，云南旅游发布股票交易异常波😉动的公告，公司全资子公司文旅科技与浙江人形机器人创新中心有限👍公司签署战略合作协议，但公司目前尚不具备机器人整机设计或生产👍能力，该事项预计对公司当期损益不会产生重大影响，后期能否顺利🤩落地推进存在不确定性。 其他重要内容： 9月22😡日消息，外交部发言人郭嘉昆主持例行记者会。在回答涉TikTo😂k问题时，郭嘉昆表示，中方在TikTok问题上的立场是清楚的🙌，中国政府尊重企业意愿，乐见企业在符合市场规则基础上做好商业⭐谈判，达成符合中国法律法规、利益平衡的解决方案。希望美方为中😘国企业到美国投资提供开放、公平、非歧视的营商环境。 9🎉月22日消息，中国人民银行行长潘功胜在国新办举行的“高质量完🚀成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会上介绍，“十四五”期间，🤗中国金融事业取得新的重大成就。截至今年6月末，中国银行业总资🔥产近470万亿元，位居世界第一；股票、债券市场规模位居世界第😊二；外汇储备规模连续20年位居世界第一。同时，中国在绿色金融🌟、普惠金融、数字金融等方面走在世界前列，基本建成多渠道、广覆🙄盖、安全高效的人民币跨境支付清算网络，移动支付处于国际领先水👍平。 （综合自新华社、央视新闻、21财经、一财、澎湃新🤯闻等）返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多