售价数万、毛利超90%,AI玩具跑出下一个泡泡玛特?

吃瓜电子官网最新热点:售价数万、毛利超90%,AI玩具跑出下一个泡泡玛特?

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文 | Tech星球,作者 | 翟元元 文 | Tec😍h星球,作者 | 翟元元 投资人集体看走眼,错过千亿神😜话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次,资本似乎“宁可🙄投错,不能错过”。 8 月 25 日,AI玩具跃然创新😉(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融😀资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领😀投,招银国际等共同参投,Brizan Ventures等老股🌟东持续加注。 值得一提的是,这是今年跃然创新拿到的第二😆轮融资,距离上一次A2轮融资不过4个月时间,而且,创下AI玩😁具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐,A😁I玩具,这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道,至今已经吸引🙌近百家投资机构。据IT桔子数据,AI玩具赛道目前已有96家投😂资机构参与其中,包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投🌟资机构与互联网大厂。2024年至今,AI玩具赛道融资数量与金😎额均大幅增长。 资本拼命卡位,押注下一个泡泡玛特传奇时😴代。 资本集体押注AI玩具 如果说,2024年是🤩AI玩具元年,那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩😂具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂,融资、量产、销售如🤗火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道,今年🔥拿到融资的几家创业公司,创始人皆出自头部大厂。 跃然创🔥新创始人李勇,历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天🎉猫精灵的合伙人。2021年,李勇从阿里离职创办跃然创新,一个👍月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示,自2021年🎉成立至今,跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资,投资方包括中金😜资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、🥳蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的😉维他动力,创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背😂后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完😅成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能(Rope🤗t),其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此🤯外,6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”,😅创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈(鹏⾏智能)产品设计负责⼈。关于⭐珞博智能,一个广为流传的投资故事是,曾给机器人赛道“泼冷水”😆的投资人朱啸虎,在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 😀头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下,创业公司一路💯开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月😁推出的全球首款AI玩具BubblePal,一年时间卖了20万🤩台,至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算,一个单品😘AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出😅的第二代产品CocoMate系列,跃然创新工作人员告诉Tec😆h星球,新品发售即售罄,现在还是预售阶段,网上平台独家。Co🙌coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同,它是😂全球首款端到端AI 互动玩具,可以更精准地捕捉到人的的语气和⭐情绪,而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一🤯些,但它可以挂在任何玩偶的脖子上,能让喜欢的玩偶活起来。 🤔 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽,与BubblePal售价不🎉相上下,定价399元。数据显示,今年“618”销量在京东潮玩🔥品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露😍,7月生产了5000台卖光了,8月产能一两万台,也都快卖光了😡。 芙崽共有五款颜色,分别对应中国五行(金、木、水、火🤔、土),京东产品页面介绍上,芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI🎉机器人”,其销售表示,木和火两款产品销售比较好。 汤姆🎉猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示,🙄汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人,今年“6·🎉18”电商大促首日,单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音🔥AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批🥳量销售,目前已迭代超3代产品,增长趋势明显。 高端产品😜售价数万,毛利超90% AI玩具概念很广,它不是AI+😢玩具的简单叠加组合,也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😁毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机😍器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已💯经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要😜是硬件销售,订阅服务。 目前,市场上的AI玩具定价大多🥳在300-400元,中端产品1000-3000元左右,部分高😎端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机😘器人LOVOT为例,它的基础款价格约3万元人民币,高配版则高👍达6万多元。 价格与产品功能呈正相关,是否具备语言能力🌟、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度,决🌟定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具❤️,与潮玩不相上下。玩具AI化之后,价格比传统毛绒玩具高出5-😅10倍。前瞻研究产业院数据显示,AI玩具行业一般产品如Bub🎉blePal等基础款,毛利率大概在50%-65%,1500元😜-3000元的汤姆猫机器人、RoPet,毛利率维持在70%-🤩85%,个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人,毛利率甚至可😉以超过90%,比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 😎 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本👏的降低,让AI玩具创业的门槛变得极低,大厂、传统玩具制造商、😀IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不😀过,这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 🙌 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光,此前做了十几年🙄的程序员,行业红利逐渐消失,被动转型的他经过一圈市场调研,最💯终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示,💯他们与上海一家技术产品公司合作,公司去年至今大概投入了500👏万元,一支30多人的团队自主研发一年时间,才终于推出了第一款🙌桌面机器人产品悠妮,定价399元,对标Eilik机器人。 😴 公司主要盈利模式是ToB,为品牌代加工。曙光透露,一件售🙄价几百元的产品,他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他🔥意识到,国内现在很多产品不成功,是因为很多人只停留在炒概念、⭐拿Demo(样品)融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路,融🤔了几百万、几千万元,做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融❤️资时代发展成了Demo融资时代,这也导致国内现在很多加工厂是😎为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验,他😊跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低,有人🙄亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🥳据市场研究公司Market Research Future 🚀(MRFR)2025年9月发布研报,AI玩具市场规模预计将从😜2025年的421.5亿美元,增长到2034年的2247.5😡亿美元,在预测期(2025年至2034年)内,复合年增长率(👏CAGR)达到20.48%。 不过,资本对AI玩具的态💯度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内😆的创业玩家,进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星😆球,最近跟AI玩具创业者聊,感觉赛道现在发展情况并不好,AI🎉玩具成本较高,还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投🤔资人海投有关系,每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😜映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低,有人已经退出A😉I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示,他所在的一🎉个社群里面有很多做AI玩具的创业者,他聊过40~50家,目前😀活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩😂具项目,转型做学习陪伴硬件。老石称,他们算是做得比较早的那一🔥拨人,4月份开始的,产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里,去年😆8月份,赛道开始变热,不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起🙌联合做,那时候行业解决方案还处于空白期。于是,老石团队提供技🥳术解决方案,联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 😅 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身,所😉以刚开始往往从自身或周边需求出发,没有一个非常明确的方向。做🚀到去年12月份,老石感觉到了不对,一方面,产品留存率极低,另👏一方面,库存积压严重,市场价格卷到极低。原来100多块,年初😎降到了七八十,然后到现在已经只要19.9元,还有9.9元。此😍外也有技术的问题,像灵敏度不高,操作不方便等等。 老石🤔称,试错之后发现,行业希望AI大模型赋能玩具,但AI大模型是😴理性的,它没有情感,所有大模型都是学习人的语言、文本,是一个🚀逻辑的东西,不能做情感陪伴,它需要做得是具体场景陪伴,解决人😆的刚需问题。 其次,即使AI玩具以后能做成,也不是技术😉方案公司,最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合😆作过,所以知道IP方的流量有多大。在他看来,AI玩具的核心竞😡争力不在于技术本身,而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假❤️如这些IP公司自己下场做,技术型公司可能第一个被干掉。”与I🤗P合作的技术型公司,可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁🔥衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了,销量好也并不意味🎉着高枕无忧。在老石看来,AI玩具还处于探索期,退货率很高,留😜存率很低。而且,品类定位是错的,现在过高的技术投入完全属于“😍屎上雕花”,因为定位玩具之后,价格上去了,就没人买单,价格下😴来了,自己亏损。他认识的人中,有人已经亏损上千万元。 🌟任何一个风口都是这样,一定会跑出少数独角兽,也一定会有人亏损😉退出。资本助推之下,有可能成功,也可能成仁。返回搜狐,查看更😅多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

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