文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😉文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐👏客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了🔥商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场💯多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🤔在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😢推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策🙌略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告😆 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😴了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。🥳 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期💯的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🥳期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先💯看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店🤩餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😜场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😅家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😢商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有😂不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳😊大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人😴买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🥳》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🤩。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😁 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感🤯受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🥳见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😡。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🔥的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入❤️口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引😎了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出😉来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假😘日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略🤗财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了🙄打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极🙌为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😘《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目❤️的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日🔥的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😎 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为🎉发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😉，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😡刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😁，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家😂的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不🙄算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中🤔产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格⭐，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产❤️品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感😁，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🙄家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、🥳去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😊。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😴级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国😢市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，❤️特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行😎低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😎多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😴个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。🎉 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🚀，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示❤️，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经🤩营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2👏026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150🤯款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意😜味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4🤔00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打⭐低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经😘济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得😍不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😉 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑💯，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 🤗 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，🙌能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一🔥些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低😉价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策⭐略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年🤩财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而🤗上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门🌟店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的🌟销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来❤️看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能😘解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财🎉经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20😍25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中🙌国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 🙄 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🚀索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如💯，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距😡离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来👍，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出🤔低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该😅加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大🤗店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开🤯小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😁店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😀小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 ❤️ 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情❤️况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😁宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场🤩开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😜关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中🔥国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😢 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优👏势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速🚀市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😅城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🤔深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😂消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 🙌第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 💯 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对🔥家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😀产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很😘多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有🙄降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，👍相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 😢宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成🤔本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😂临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在😜深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😅家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经😍营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低😡价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回😴搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多