我,公司创始人,不接受产业资本的钱

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前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈,文章开头提到一家正在融💯资路演的企业,创始人明确提出“本轮融资,绝对不要产业方的钱”🥳。 说实话,这一态度的确颠覆了我的认知,因为过往无论是😢从公开投融信息,还是与投资人的交流中,产业投资都是高频词,有😀LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是,我顺着这条线🥳索继续打听,发现上述表达并非个例,甚至可以说已经在创业圈达成😂了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我,她目前负责的🤯项目中,就有创始人表示“不要产业资本的钱,CVC也不想见”。😂 另有几位硬科技创业者也直言:“非必要不考虑产业资本”。 😊 有意思的是,就在我写稿过程中,一位创始人发给我了一份BP🤩,我随口问到:你更倾向的机构类型是什么?他回了我两个字:“财👏投”。 难道说,产业资本真的不香了? “非必要不😎考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人,其公司业👏务属于人形机器人产业链上的一环,是目前一级市场最火热的赛道之😡一。因此,主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权😍的一方,陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序,遗憾的是,🤔产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因,他坦言,其中一🙄点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话😍语权,如果在关键决策(比如公司发展方向或产品路径)上产生分歧🤯,局面就变得两难:不听他们的话,他们不高兴;听他们的话,很可😢能会违背创始团队的初心,最终沦为职业经理人,真走到那一步,还😡不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了,产业方👍通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说,😜准备拿产业基金钱的时候,就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬🥳科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧,频🙌繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 😜 相较财务投资机构,产业资本的一大优势在于能够带来实际业🥳务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐,所😀有的资源都被标上了价格。在投资过程中,产业资本的常见操作是把😍资源折现成现金,将估值压低。文忆表示,一次在撮合项目和产业资🙄本合作时,资方直接表示,“我们会给订单,但是估值会压到很低。😢” 另一早期投资人也提到,他孵化的企业在某一轮融资时,🤗本来已经谈好了30亿的估值,结果一家知名产投进来,直接把数字🔥压到了20亿,“好在投前就给了订单,投后又加深了合作,算下来⭐还是值的。” 不过交流下来我发现,通过被投方式拿到订单😡并非想象中容易,冲着“对接产业资源”去合作,但投资完成后却没👏有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单,肯定会失望。💯如果再不幸遇到剽窃技术的,就真的是绝望了。” 身边类似😊的例子见多了,也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示,在跟同行😡沟通时他发现,大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业🙄资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”😍 产业资本真的如此不值得信赖么?其实也不尽然,现实中,😊也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股😘锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月,金力股份成功吸🤔引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入,不仅为金力股份提🥳供了资金支持,还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说🌟明书,比亚迪在那一年成为公司最大的客户,贡献了50.53%的🤩营收,使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021🌟年的5.8亿元,年增长率高达346%。可以说,金力股份的发展❤️在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有👏很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽,我们不难看出,大😍家抵触的其实并非产业资本本身,而是那些仅以“产业赋能”为名、😊行压估值之实,却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说,🙄就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公👍司战投部投资总监,在他看来,判断一家产业资本是否具备“产业赋😍能”能力,首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上🌟市公司为例,战投部并不自行寻找项目,而是基于协同部门提出的需😴求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同,要么符合专利布😍局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋😆能。不过他也提到,有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指😆标,“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源,这种情况倒也并不罕😎见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上,产🎉业资本(CVC)在集团内部的“站位”,决定了它的权限和地位,❤️如果仅作为集团下属的一个部门存在,将很难调动供应链或采购部门🤩去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产🤔CVC工作时的经历:当时他们看中了一个项目,对方明确表示,唯😢有将其纳入集团的供应链体系,才愿意接受投资。投资团队本身认可🤔这一诉求,但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😢这样的情况先后发生了多次,结果是尽管背靠雄厚产业资源,但这家🌟CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉🚀我,市场普遍对小米产投的认可度颇高,因此其所投企业进入供应链😜的机会较大;歌尔则更强势,“投了基本就要想办法用上”。 😁 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或😀联合创始人直接主管,投资部门话语权就强;如果投资部门处于边缘😅位置,那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业😅资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵😴触情绪,但他们也承认,有些产业资本的资金确实很难拒绝。 👏 比如一些头部产投或是“链主企业”,就属于“即使不给订单,也😜想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股,就相当于得到了下一轮😀融资的背书。企业也想得明白:“产业资本拿不到实际资源,或许创❤️始人知道,但其他投资人不知道啊。” 这一心态,也折射出🤯当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下,硬科技投资🤩已经成为一级市场的主旋律,而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研🎉发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务🤗投资人来说,这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下,“👍跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。👏因为在大家的普遍认知里,离产业越近,代表着拥有更深厚的项目储😅备和项目渠道,同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。😂 不只是在投资层面,从募资角度,产业资本也成为很多机构😂的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我,在募资过程中, 产业😎型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争🙄力不具备优势的地方政府基金来说很重要,引入上市公司就是在向企🙄业传达一个信号——和我们合作,不仅只是与一个低线城市的城投平😁台建立了联系,还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的😢负面案例和市场对产业资本的推崇,就像两股相反的力量,让很多创😜始人陷入“不想拿,又不得不拿”的纠结。 不过,市场环境😢向来都是复杂的,与其陷于两难,不如回归理性。对创业者而言,不😅要因为光环盲目相信“赋能”神话,也无须因个别失败案例就否定所😎有产业资本。重要的是清醒认知自身需求,理性辨别合作方,并始终🤗将重心放在夯实内功上。 说到底,资本市场会有冷暖变迁,😆产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本,😍创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题:我们究竟因何而强大🤯? 答案,永远握在创业者自己手中。 (文中文忆、🤗陈瑞、韩超、张旭皆为化名)返回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时,有一个关系颇好的同事。 我跑财经口,她跑医疗口。🔥 有一次,同事为了写一篇关于医患关系的稿子,走访了很多😜医院。 调查时颇为困难,或被医生直接轰出办公室,或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚,领导怒气冲冲拨了一个电话过来,从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂,对了没赞赏,她越想越觉得😉待在这个单位没意思,直接卷铺盖走人。 辗转了几年,她也🤩没混出什么名堂来。 新公司,旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性,单位没人味。 02 第🥳二个人,我自己不熟,是朋友的朋友,她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里,她自己的工😍作稳定体面,收入尚可,有钱有闲。 但刚结婚后,老公就让🔥她辞职,来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意,但也不👍想违逆老公的意思,乖乖地过来帮忙。 从那以后,她既是工❤️作助理,也是行政,一个人身兼多职,每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出,反而觉得这个家是自己在撑着,对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里,老😢公十分大男子主义,家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公,所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定,什么事都依😀着他,受了委屈,吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼,生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出,经常在外鬼混。 她有些不明白,为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视,换了新的伴侣似乎也还是如此? 0😅3 第三个人,是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中,他去县城读书,因为自卑,都不敢举手发🤔言,更不敢上台讲话。 有一次,老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张,讲话磕磕绊绊,但越磕越紧张,越想把话说快。😅 老师就安慰他:说普通话,尽量不要说方言哈。 实😅际上,他是用普通话回答问题的。 上了大学之后,公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时,因为原本口语就不标准,再🙄加上紧张过度,每次他讲完英语,全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后,入了职场,他最怕的就是当众讲话。 年终述职时,他就❤️焦虑,不是因为绩效不好,而是得上台发言。 小组开会时,🔥他会惴惴不安,得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道:因😢为不敢开口,错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢? 这几年,我越发明白了一个道理:一个人反😢复经历的痛苦,都是未完的功课。 改变职场心态,是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变,无论到哪家公司,她都🥳会觉得受到了委屈,永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊,是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉,只会再一次🤯遇到渣男,再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症,是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了,会一而再地丢脸出🤯丑,会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡,那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现,不是命运的捉弄,而是在提醒我们:这一关卡,😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者,可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金,挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还,他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济,后面深刻反思了一下,才知根源是自己有💯一个毛病:容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟,他直接让🤯合伙人总揽财务大权,且从不过问。 合作方各种奉承,嘴甜😎、承诺多,他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌? 因为他还没吸取教训,还没悟透“不要相信人,要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题,一定会在某个人⭐生节点,再给自己上一课。 说白了,生活就像上学时的考试😅:这次作弊蒙混过关,下次还会遇到同类题目;这次空着不答,下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路,一直没答好,生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话:凡🤯事磨你,皆为渡你。 痛苦的出现,不是为了折磨你,是为了😁让你看见,看见自己的不足,看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时,也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好,👏领导会让她花一整天的时间去想;内容中有错别字,领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂;经常加班到深夜,完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下,很多同事都选择了离职。 😢 那时,孙婵也想离职,可她转念一想: 如果是因为没有做❤️好工作辞职,那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位,也会因为工作没做到位被骂,因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平,能力没提升,换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作,事事精益求精。 后来,她业务⭐能力越来越强,领导向她抛来橄榄枝,问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境,其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避,痛苦越会追着你跑;越是害怕,🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应,生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生,是一场修行。 不😍同课题,有不同修行。 当一个人真正审视自己,自洽了、正😍视了、解决了,这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时,数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集,她说: 每一个错题就是一个知识点,把😉每一个错题都琢磨透,高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然,放着错题集不管,一味做新的试卷,结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦,是我放在一边不管的错题集。 这些错题,🤯是失分题,也是得分题,我们人生最后的分数,就看你在曾经做错过🤯的题上,最后拿了多少分。返回搜狐,查看更多

发布于:雷波县
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