文 | 沈素明 说实话，我听到这种话，就知道这家公司凶🤔多吉少了。 因为，产品不是落地战略的工具，而是战略的原💯型。 战略说的是“我们相信什么，想赢什么，愿意为谁提供😉独特价值”； 产品，则是这份判断，在市场上活生生长成的😎模样。二者的关系，不是PPT里的上下游，而是企业核心认知在现🚀实世界的两种投影。 我技术出身，知道做一个能用的东西有😀多难；后来自己做公司，也算知道资源怎么分配才叫不浪费；现在做😉咨询，有时候看一家企业产品线怎么排、产品经理怎么开会，我就知🔥道：这家公司有没有战略，根本不需要再听一句高层汇报。 👏为什么？ 因为产品，暴露战略的真心。 我曾经把战🤯略和产品看作企业内部的两个独立部门，一个负责上游决策，一个负🤔责下游执行。但后来我发现，这个认知是错的。战略、产品、顾客，😅这三者其实是同一个价值在不同层面的三种表达。 战略，是😊企业内部对价值的抽象判断和选择。它是一种信念，一种对未来的押🤩注：我们要为什么样的人，解决什么样的问题，创造什么样的独特价😊值。这是一个头脑中的哲学命题。 而产品，则是这个抽象价😎值判断的具体化。它把企业内部的价值想法，变成顾客能够看见、触😀摸、使用、感知的具体形态。产品就是战略的肉身，是它的血肉、骨😅骼、皮肤，是它活生生存在于这个世界的证明。 顾客，则是😡这个关系的验证者和完成者。顾客不需要读企业的战略文件，他们通🎉过购买和使用产品，直接感知到企业的价值判断，从而理解企业的战💯略。顾客对你的战略的认知，不是来自于PPT，而是来自于产品体😡验。 可见，这三者的关系，构成了一个完整的链条：企业制😎定战略（抽象价值判断）→ 设计产品（价值具体化）→ 顾客使用😆产品（感知价值）→ 理解战略（建立认知）→ 形成客户关系（商😀业闭环成立）。如果顾客从产品中感知不到清晰一致的价值，那说明😘要么战略本身就是空洞的，要么产品没有准确地具体化战略。 🙌 简单说就是：战略想什么，产品做什么，顾客就感知什么。这三者😀，必须一致，商业才能成立。 反过来，那些战略真正清晰的🙄公司，从来不会需要“让产品理解战略”这个动作。他们的产品，就🚀是战略写在市场里的语言。功能优先级怎么排、视觉风格怎么定、服😜务闭环怎么走……每一个细节都在说：“我判断这个价值最重要。”🙄 我见过太多战略模糊的公司，他们的产品线就像一个大杂烩😡，什么都想做，什么都做不精。 一个做智能家居的创业公司😍，他们的产品设计惊艳，硬件手感一流，软件交互流畅，单看产品，😊绝对能打。但他们的高层战略却一直在“做高端品牌”和“走性价比👍路线”之间摇摆。结果就是，他们的高端产品定价高，但功能和生态🌟跟不上，没人买单；低端产品为了降本，牺牲了部分用户体验，又砸😀了自己的招牌。 这套产品，让消费者完全无法感知到任何清🤩晰的属地。它既不属于高端市场，也无法在低端市场立足。最后，这👍家公司没有死在技术上，也没有死在资金链上，而是死在了内耗里。🙄所有人都精疲力尽，因为他们不知道自己到底在为谁而战，为哪一种😍价值而战。 你看，一个成熟的战略，不是几句口号，而是能👍穿透所有产品变量的判断力。 如果要转型做企业服务，那对🎉接方式改了吗？产品价格机制改了吗？客户支持机制、版本节奏、功👏能颗粒度、交付周期，统统要变。如果产品一动不动，所谓的战略转🙄型，就是一句自我安慰。 战略不是选择做什么，而是产品已🎉经在做什么。战略是对产品和市场方向的前瞻性选择与验证，二者必🤩须同步显现。 怎么知道自己有没有战略？看产品就知道。它🔥有没有对某种客户价值做明确选择？它有没有体现出一种一以贯之的💯资源分配思路？它有没有形成和组织能力之间的协同？如果没有，那😅就别说有战略——可能只是有一堆目标，一堆自己说给自己听的，美🤩好的愿望。 我讲这些，不是为了抬高战略，也不是为产品叫🤔屈。只想提醒每一个在做决策的人：战略不是抽象的“意图”，而是🙌具象的“选择”；而产品，不是战略的后勤部门，是它真正的战场。😡返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多