淘宝闪购最大的对手是双11

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文 | 凤毛麟角 文 | 凤毛麟角 9月24日,🤩淘宝官宣双11定档——10月15日开启预售,持续至11月14🌟日结束,今年双11现货现卖,无需凑单,淘宝电商全年最大的战役😎打响,标志着淘宝正式在电商和外卖双领域同时启动了年度大战。在❤️此之前,抖音电商已于9月8日开启双11招商,比2024年提早😡了整整一个月,快手电商10月7日开启预售,当史上最长双11遭😢遇外卖大战,淘宝闪购最大的对手出现了。 淘宝闪购最大的😅对手是双11 当外卖撞上史上最长双11,外卖遇到了最大❤️的竞争对手——双11。 电商是阿里的基本盘,2025财😴年,淘天贡献了集团近5成的营收和113%的净利润,不仅覆盖了⭐自身利润,还对集团其他发展期业务进行了反哺。而且电商这一仗更😍难打,蒋凡必须要保证在电商份额的稳步上升,双11是蒋凡要拿下😘的必胜之战,但它的对手同样也这么想。 电商竞争可太剧烈😁了,2024年淘天集团、拼多多、京东,抖音的GMV分别为8万😂亿、5.2万亿、4.5万亿、3.34万亿,淘天电商份额占比四⭐成,竞对来势汹汹,阿里必须要稳住行业份额。可喜的是,在蒋凡重😅掌淘天后,服饰、美妆、运动等核心行业的商家看到了店铺业绩的快😂速增长。 双11的对淘天的意义不是一个简单的大促,而且😊一座丰碑,是证明淘天依然有能力战无不胜的一个高地,它的象征意🤩义大于实际收入,只要双11还有数倍数十倍的订单爆发能力,淘天😎双11打造品牌的能力就在,淘宝对商家的吸引力就在,阿里对员工😅的凝聚力就在。曾经双11=淘宝双11,现在,淘天必须要拿回曾🚀经的铁王座,双11不容有失。 抖音先行一步。今年9月8😍号就开启了双11招商,比去年提前了整整一个月,直接把中秋大促😍和双11大促连在了一起,将双11战场整整拉长到57天,再次刷😀新了“史上最长双11”,在店播和达播增长放缓且不赚钱的当下,🙌抖音把货架电商作为增长空间。今年抖音电商gmv目标是4.2万🔥亿,要比2024年增长20%,增量从哪里来?抢淘天和拼多多的🥳货架电商份额。 今年抖音尤其重视双11。几个商家朋友告😁诉我,他们在抖音商城的订单占比已经超过3成,而且盈利状况比直🚀播高得多,他们甚至认为达播和自播可以不赚钱,但是货架必须赚钱🤩。抖音电商要借双11将货架电商份额进一步做高,如果能把份额做👍到五五开,那完全相当于重造了另一个抖音电商,真正的实现了双引😜擎,还是自带燃料(无需外采广告费)的双引擎。 拼多多在😢百亿补贴之外,推出了让利商家的百亿减免活动,京东真金白银补贴😍,快手和唯品会等平台也来抢活。双11有钱的平台疯狂补贴,没钱🤯的平台捧个人场。 淘宝闪购遇到了最大的对手——双11。😁 首先,战略的影响,外卖业务是为电商服务的,为的是拓展🤯零售的边界,以更低成本获取用户,电商是现在的利润规模,外卖是😡未来的发展空间,资源是有限的,电商多占一点,外卖就少分一点。👍 其次,流量是有限的,给了本地生活就没法给电商,而本地😀生活流量的货币化率是不及电商的,所以在流量抢夺上双11和淘宝😴闪购出现了左右互博。这在抖音上也能看出端倪,抖音本地生活的营🤩销完全是让路给电商的,在电商节令阶段,本地生活不仅连像样的大⭐促都没有,连流量都是断崖式的下滑,流量都供给给了电商。 😜 展开全文 淘天是流量黑洞,有相当一部分流量是来自于外🎉部采买和高德、支付宝等兄弟公司供给,这是和抖音最大的不同,淘😜天流量都是有成本,要算ROI的,在双11期间,大规模外采的流⭐量也不可能直接导流给外卖业务,导给外卖不仅短期流量的ROI算😜不明白,也会极大的影响电商业务的转化。外卖业务的毛利不高,流🙌量导给电商,才是性价比最高的方式。 最后是人员的影响。😀双11和外卖业务的团队有较大的交叉,无论是前端的市场、公关团🔥队,还是后端的产品、运营团队,淘宝闪购和双11都是有一定人员🤩重叠的,二者打法完全不一样,同样都是S级项目。蒋凡只有一个,🤗处端也只有一个,暮珊也只有一个,关胜也只有一个。 这对🤯于外卖业务来说,是挑战,也是机会,趁着集团的精力回撤做大双1😎1,快速的做好基础运营和基础的供应链,把运营效率提升上来,让😂基建做的更加完善,为春节的最终决战筹备弹药。 当闪购=🎉淘宝闪购,淘宝重新有了低价心智 闪购这个词是竞对推出的❤️,但现在这个词已经变成了淘宝的心智。“订外卖,闪购一下”成了😴用户的潜意识。 持续补贴和广告的覆盖让闪购成了淘宝闪购😉,极大稀释了竞对在闪购领域的用户心智,线下每天全场景的广告覆🤩盖,20余个代言人的信任背书,让心智变化切实发生:一大批以前🙌没有用过闪购的年轻人,现在日常聊天和社交媒体中提到闪购时,默🤔认说的是「淘宝闪购」,这就相当于当时新浪微博改名微博,之后无😍数的网易微博、搜狐微博都成了废土。 心智一旦养成,成本😊效率就会进一步提升,领先优势就会进一步扩大。从补贴成本上,竞🙌争从来不是绝对低价,而是相对优惠,淘宝闪购只要比竞对便宜一点😎就可以保持领先优势,再借助和商家同补做大盘子,营销成本也可以😴逐步下降,再借助产品和履约环节的效率优化,整体效率会再度提升😉。 闪购为淘宝带来的另一个变化不是流量,而是把用户又带😆回了电商,我把淘宝从手机第二屏的购物文件夹重新放回了首屏,原👍本在拼多多的电商下单也回到了淘宝。电商头部自媒体老胡地盘也说😘:“我今年在淘宝下单增了好多,主要也是闪购买的多带来的习惯性😢回归。”。 闪购带来的第三个变化是“省”,当拼多多拿掉🌟了“省”,京东拿掉了“快”,淘宝还剩下“多”和“好”,但当所🤯有人都在怀念经济上行期的美时,“省”成了更多用户关注的事。淘🚀宝闪购500亿补贴和营销声量把“省”又带回了淘宝。 淘😴宝从今年618前开启了不打烊的电商价格补贴,把服饰、美妆、运⭐动等行业价格打到了去年的8.5折,也带动了电商大盘的持续增长😎。有商家朋友告诉我:“现在淘宝做生意已经不止是靠双11了,蒋🌟凡回归后,现在淘宝365天中有300天都是补贴带来的日销。”😡买家和商家又回来了,SIINSIIN、朵朵棉、EHD等品牌出⭐淘后在抖音做的不好的商家,又回到了淘宝做生意。 蒋凡在😢服务和价格力等看不见的地方重塑淘天。商家朋友告诉我,淘宝今年🤔强化了店铺分权重,通过店铺分来分配流量,促使商家必须提升服务⭐。另外,持续关注价格,开启了流量的重新分配,对于有品牌竞争力😁和价格竞争力的卖家给予足够的流量支持、补贴支持,再辅以JBP😴(联合生意计划)业绩对赌,让品牌在淘天有更大的价格竞争力。 🌟 淘天还有一个武器是88VIP,在补贴之上平常再补贴5%😉,双11等大促期间补贴8%(5000-400),打破了对我、😡京东的价格对标体系,保证了自己的价格竞争力。 电商平台🙌的比价系统太厉害了,各个平台都会抓取竞对的价格,只要发现品牌😎在某平台降价,其他平台都会要求“最惠国待遇”,针对高等级会员😢的特殊价格补贴则可以保证平台的价格竞争力,会员也因此成为差异🥳化的武器,让淘天可以绕过比价。京东的价格补贴则更加激进,京东🎉小二补贴时会在不和商家沟通的背景下主动圈选商家进入补贴,让商😜家价格更优惠的,而成本都由平台承担,对商家来说何乐而不为呢?🔥 淘宝闪购从进攻方到防守方 春节是外卖行业的决战 😉 晚点latepost曾报道,8月7日、8日,淘宝闪购订单量🔥连续两天超过了竞对,这意味着淘宝闪购成为行业第一,也意味着双😊方攻守互换,淘宝闪购从进攻方变成了防守方。 作为新的行😊业老大,淘宝闪购需要投入更大规模的补贴才能稳住行业份额,而如😢果想要扩大市场规模,也需要赢得更大规模的压倒性胜利,就像三大👍战役中的淮海战役一样,解放军借此一役完成了从势均力敌到拥有压🤩倒性优势。淘宝闪购能在4个月时间取得第一,完全是竞对给机会,😘另外“人和”也很重要,竞对的负评太多了。 外卖大战距离😆格局稳定只需要一场决战,这场大战大概率会在2026年春节来到🥳。 此前,蒋凡用一场外卖行业的速胜凝聚了人心,4个月就🙄获取了外卖行业5成的份额,在内部蒋,凡获得了阿里合伙人委员会😍近乎无限授权,这是前所未有的授权深度,甚至逍遥子可能都没有获🔥得这样的信任。阿里也重获了投资者的信任,以至于从财报发布、高👏德扫街榜发布、云栖大会开幕,阿里的股价像吃了催长素一样,一天🤩一个价。 当淘宝闪购从进攻方到防守方,战争的主导权真正😀的掌握在蒋凡手中,蒋凡必须要速战速决,用更少的时间发起“淮海🙌战役”(阿里内部将外卖大战项目取名淮海战役)的最终决战。 🤗 发起决战的最佳时间是2026年春节,经历双11多项目并行😍的内部组织升级,以及CNY的战役,淘宝闪购算账会更加清晰,春❤️节一二线城市牛马回到四五线城市,可以带动全国的消费狂欢,而且😆会带动父母、亲人的外卖消费习惯,完全有机会复制2018年春节⭐期间抖音的增速狂飙。 而春节期间一直是电商的淡季,春节😉的决战也不会行成内部资源的掣肘。淘宝闪购要做的就是在春节这一😆场决战中清空弹夹,把外卖大战变成一场覆盖全国的新消费升级,让😆村里的父母也喝到人生的第一杯热奶茶,拿下商家(供给端)、用户🔥(需求端)和骑手(履约端)。 从竞争维度看,阿里当然可🤯以寻求一场慢胜,这在竞对市场可以对竞对形成碾压,毕竟在Q2财😍报发布后,竞对股价暴跌12.55%,单日市值蒸发超890亿港😡元,而阿里Q2公布财报,股价飙升13%,从股票市场看,持久战🤗对阿里一定是最有利的,每次财报都是一次称重器。 阿里当🤩然也能亏得起,阿里账上趴着5856亿元现金,是中国上市互联网🚀公司里现金最高的,比腾讯还高500亿元。竞对的市值只有468🎉4亿元,现金储备只有1017亿,相当于淘宝用现金就可以把竞对🤯全部买下来还有1200亿的现金盈余,这血槽太厚了。 但😡中国互联网的竞争从来不是零和博弈,而是正和博弈,通过竞争行业👏不断在增加用户规模,增加用户需求,而蒋凡的真正战场还是在电商🤩和零售市场,本地生活只是前菜,电商大战才是蒋凡的终极目标。 😴 希区柯克说:“最紧张的不是那些恶心的死法,而是在人死之😊前酝酿的气氛。”同样,让猎物更胆寒的不是猎豹发起攻击,而是猎🤩豹蜷缩在草丛中,调动全身肌肉准备发动致命一击的那一刻。 😀 双11结束后,蒋凡重掌淘天电商业务整整满一年,这一年里,淘😅天持续在修炼内功,几乎没有做过任何所谓“高德扫街榜”这种大的🤯战略和大的产品升级,就连双11官宣也是前所未有的低调,而这才🌟是最可怕的,当猎豹开始偷偷蓄力,意味着猎杀时刻即将开始。 😅 有点期待双11之后的外卖大战。返回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月18日 消息:在小米17系列新机亮相前夕,小米官方商城低❤️调上架了一款低端5G机型——REDMI15R5G,以1099😘元起的亲民价格吸引市场关注。这款新机主打轻薄机身与超大电池组💯合,机身最薄处仅7.99mm,重量控制在205g,却内置了6😎000mAh大容量电池,并支持33W快充技术,官方宣称模拟用🔥户日常使用测试,4年后电池容量保持率仍高达80%。 屏😀幕方面,REDMI15R5G采用了当前较为罕见的水滴屏设计,😂配备6.9英寸直屏,分辨率为HD级别,支持120Hz高刷新率🌟,同时搭载湿手触控2.0技术,确保在水滴、雨水或油手状态下触🎉控依然灵敏。屏幕还获得了莱茵软件级低蓝光认证、莱茵无频闪认证🤔以及莱茵节律友好认证,全程采用DC调光,有效缓解视觉疲劳。 😘 性能方面,该机搭载了天玑6300芯片,基于台积电6nm😍制程工艺打造,CPU部分包含2个A76大核和6个A55小核,😜主频分别为2.4GHz和2.0GHz,GPU则为Mali G😊57MC2。机身支持IP64生活级防水标准,能够轻松应对日常🤔偶有水溅的情况,如雨天淋洒等。 系统方面,REDMI1🤗5R5G预装了澎湃OS2系统,具备超大字体显示功能,扬声器支🌟持200%超大音量,极大地方便了老年用户的使用。在价格方面,😴REDMI15R5G提供了多个版本供消费者选择,具体售价如下🎉:4GB+128GB版本售价1099元,6GB+128GB版❤️本售价1599元,8GB+128GB版本售价1699元,8G😘B+256GB版本售价1899元,而顶配的12GB+256G😂B版本则售价2299元。返回搜狐,查看更多

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