「叔圈天菜」比音勒芬,疯狂攻略年轻人

吃瓜电子官网最新热点:「叔圈天菜」比音勒芬,疯狂攻略年轻人

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文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😜音勒芬到底是谁在穿?”95后的李希玥每次往返首都机场时,总会🥳盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌,发出一连串的问👏号。 “宁静致远和厚德载物吧,还有叫天道酬勤的大哥们”😆。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😜群体共同追求的理想状态,如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😴的生活图景,那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😁领导们,尤其是三四线城市的中年男性群体。所以,比音勒芬也被戏😍称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😎筒休闲西装,是比音勒芬大叔的常见穿搭,看起来低调、舒适有质感😁。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土,但左手高尔夫,右手机场店,😉在中年大哥们的托举下,比音勒芬在已连续13年(2011-20😎23年)营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😆79.08%,比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字🙄看起来洋里洋气,但比音勒芬是货真价实的本土品牌,总部位于广州😂番禺南村镇,创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80🙌年代,谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😍金,转而做起服装生意。1997年,谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😆等国际大牌的代理权,后收购濒危的法国品牌比音勒芬,2003年😴在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫👍这一小众细分赛道,市场策略上则是高举高打,将门店开在高铁、飞😡机等黄金位置,精准触达高端商务人群,面料上也选择华夫格等轻量😜、透气、抗菌、防臭的面料,还赞助了中国国家高尔夫球队,加深捆🙄绑,赢得一批大叔的爱。 2016年,比音勒芬成功登陆深🤗交所,被誉为“中国高尔夫服饰第一股”,进一步加快对“运动+休😆闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者,比😁音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示,实际😡上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫,最多去练习场挥🤩几杆”。比起高尔夫这项运动,他们更看中的可能是圈层标识和身份🎉认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打🔥高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😁性,对价格不敏感,审美一般,但忠诚感特别高,认定了这就是“高⭐端国际大牌”,一传十,十传百,让比音勒芬让赚得盆满钵满,在中🌟高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福,腰腹容❤️量遮肚腩;5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😜效果好。”“我爹以前穿梦特娇,现在只要在机场候车厅没事干,就🙄去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌,还是觉得假洋品牌👍大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😜评论,李希玥不信邪翻了翻自家衣柜,果然没有失望,“两千多的P😘olo衫,800多的短裤,直接看迷糊了,这能不赚钱吗?” 🙌 是的,比音勒芬连续13年营收利润双赢,在2023年鼎盛期👏更是动作频频: 展开全文 1.斥资超7.2亿元人🙄民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😍大国际奢侈品牌,复制安踏的运营模式,欲将比音勒芬打造成为“全😂球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代😂理权,不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后,却让🚀比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外,在当年的周年庆🤯典上,谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🥳。 不过,到2024年情况就变了,比音勒芬的营收跨越4🤔0亿元门槛时,突然增收不增利了:净利润由2023年的9.11🔥亿,降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化:营收2💯1.03亿元,同比增长8.63%,但净利润却下滑了13.56😴%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司😜销售费用的居高不下。2024年,比音勒芬年度销售费达到16.😜13亿元,占到营收的40%,其中广告费翻倍,花了近两个小目标😅;2025年上半年,销售费用继续上升15.51%至8.71亿👏元,占到营收的41%,远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱❤️都花在哪里了?或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😂 攻略年轻人 据国家统计局数据报告,2024年中国限额🥳以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%,尤其是老牌男装,😆几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据,2024👏年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降,转而投向旅游、康😴养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了,😢为触达更广泛的客户群,「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 😁 老登品牌需要小孩哥,比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😴险,做了一系列的改革动作,试图吸引年轻人入局。 第一步🙌,把大众不会读也看不懂的logo换了,"Biemlfdlkk😴"改为"Biemlofen",好念了些? 第二步,换人😂。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮,还拉来胡😀一天、李兰迪等年轻艺人合作,推出Trendy、Motion等🙄户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列,试图撕掉“中年”标签;👍 内部则是直接换了总经理,2025年4月,谢秉政31岁😎的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬,成为新的掌舵人。👍申金冬司龄22年,原定任期应该到2027年1月。 渠道😴上,加大对线上电商平台的投入,同步做社群营销;宣传方面,则是😆自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义,将自家产品与民族复兴挂😆钩,还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S😁tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的,上半😂年电商渠道销售收入同比增长71.82%,占总营收比重提升至1🥳0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可:2025年上半年😴,品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%;小红书账号近😉一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😴?从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看,未必。 “比😎音勒芬比拉夫劳伦都贵,凭什么?”“比音勒芬的设计太土了,这类🤩价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf,高端的还有卡拉😉威,论款式新颖度,比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😀以,我是小丁粉丝,他代言的产品里只有这个衣服没有买,实在是不💯合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😍”上,这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻💯消费者心中,比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😂 属于比音勒芬的二十年,正值经济腾飞,中产们钱包鼓起来心理也😘膨胀起来,更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🎉人消费观大不相同,更认同独特的设计,实用性和质感兼得,在审美😴上也更上一层,对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😎永、logo略显山寨”的比音勒芬,至少从目前的销售数据上看来😢,还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一😜直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月,因为一🥳纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定,品牌备受谴责。外界普🤩遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式,并不涉及产品生产,没有建⭐设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金🌟额已经接近比音勒芬三年净利润总和,同步引发市场对公司未来商业🌟模式转变的猜测,随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😅股东钱盖大楼的服装企业,还是2023年的李宁呢。 比音🙌勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式,简单说就是抓😴住微笑曲线的两端,专注产品设计研发、品牌运营,以及销售渠道的🤔开发管控等附加值较高的上游核心环节,至于生产、运输配送等低附😢加值的环节,则进行外包。 这一轻资产运行模式,为比音勒😢芬赢得了很高的毛利率,研发水平也一度在行业前列。但在2024🥳年的年报中,比音勒芬不仅没有披露专利数量,其研发费用增速也从🔥2023年的23.89%下滑至1.80%,约为1.26亿,低😡于广告费。 从新总部大楼的宣传中看,比音勒芬可能要触及💯生产环节,建设高端面料研发中心、小型智能生产车间,若真能完备😁生产能力,提升研发水平,不失为对舆论的强有力反击。不过,其净😉利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😢道肉眼可见的拥挤,在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下,比音👏勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😉看中了应季的羽绒服赛道,宣布与中国国家地理合作,在新疆赛里木👏湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露,该赛里木湖😴®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间,与波司登、高梵、⭐迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有🤗多年积累,高中低价格带布局完备,高梵曾连续三年位列高端鹅绒服😂榜首,迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。😜比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围,压力重重。 谢秉😉政倒是很乐观:“可以向所有人学习,但是不能生搬硬套的照搬,而👍应该走自己的特色路。” 作为消费者,不知道你愿意为一件🌟6000元的Biemlofen羽绒服买单吗?返回搜狐,查看更😴多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

人民财讯9月18日电,企查查APP显示,近日,凯里众达汽车销🎉售服务有限公司成立,法定代表人为李延东,经营范围包含:新能源🤗汽车整车销售;汽车销售;机动车修理和维护;汽车零配件零售;电😘车销售;充电桩销售等。企查查股权穿透显示,该公司由德众汽车间🤗接全资持股。返回搜狐,查看更多

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