「叔圈天菜」比音勒芬,疯狂攻略年轻人
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文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😴音勒芬到底是谁在穿?”95后的李希玥每次往返首都机场时,总会🤩盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌,发出一连串的问💯号。 “宁静致远和厚德载物吧,还有叫天道酬勤的大哥们”😜。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产🌟群体共同追求的理想状态,如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😂的生活图景,那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制🌟领导们,尤其是三四线城市的中年男性群体。所以,比音勒芬也被戏😂称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😍筒休闲西装,是比音勒芬大叔的常见穿搭,看起来低调、舒适有质感💯。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土,但左手高尔夫,右手机场店,😁在中年大哥们的托举下,比音勒芬在已连续13年(2011-20💯23年)营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😊79.08%,比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字🙌看起来洋里洋气,但比音勒芬是货真价实的本土品牌,总部位于广州🙌番禺南村镇,创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80⭐年代,谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😢金,转而做起服装生意。1997年,谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰🤩等国际大牌的代理权,后收购濒危的法国品牌比音勒芬,2003年😁在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫🌟这一小众细分赛道,市场策略上则是高举高打,将门店开在高铁、飞👏机等黄金位置,精准触达高端商务人群,面料上也选择华夫格等轻量😎、透气、抗菌、防臭的面料,还赞助了中国国家高尔夫球队,加深捆⭐绑,赢得一批大叔的爱。 2016年,比音勒芬成功登陆深😍交所,被誉为“中国高尔夫服饰第一股”,进一步加快对“运动+休👏闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者,比🙌音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示,实际😆上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫,最多去练习场挥😴几杆”。比起高尔夫这项运动,他们更看中的可能是圈层标识和身份😅认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打❤️高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😢性,对价格不敏感,审美一般,但忠诚感特别高,认定了这就是“高❤️端国际大牌”,一传十,十传百,让比音勒芬让赚得盆满钵满,在中🤔高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福,腰腹容😉量遮肚腩;5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😡效果好。”“我爹以前穿梦特娇,现在只要在机场候车厅没事干,就😊去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌,还是觉得假洋品牌😅大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😂评论,李希玥不信邪翻了翻自家衣柜,果然没有失望,“两千多的P😉olo衫,800多的短裤,直接看迷糊了,这能不赚钱吗?” 👏 是的,比音勒芬连续13年营收利润双赢,在2023年鼎盛期🌟更是动作频频: 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😂民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😆大国际奢侈品牌,复制安踏的运营模式,欲将比音勒芬打造成为“全😊球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代🙌理权,不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后,却让😜比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外,在当年的周年庆⭐典上,谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🤗。 不过,到2024年情况就变了,比音勒芬的营收跨越4😜0亿元门槛时,突然增收不增利了:净利润由2023年的9.11🙌亿,降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化:营收2🙄1.03亿元,同比增长8.63%,但净利润却下滑了13.56💯%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司🤩销售费用的居高不下。2024年,比音勒芬年度销售费达到16.🌟13亿元,占到营收的40%,其中广告费翻倍,花了近两个小目标🤗;2025年上半年,销售费用继续上升15.51%至8.71亿🚀元,占到营收的41%,远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱🌟都花在哪里了?或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02🔥 攻略年轻人 据国家统计局数据报告,2024年中国限额🎉以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%,尤其是老牌男装,😍几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据,2024🥳年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降,转而投向旅游、康😴养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了,🔥为触达更广泛的客户群,「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🚀 老登品牌需要小孩哥,比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😅险,做了一系列的改革动作,试图吸引年轻人入局。 第一步🔥,把大众不会读也看不懂的logo换了,"Biemlfdlkk😴"改为"Biemlofen",好念了些? 第二步,换人😡。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮,还拉来胡🚀一天、李兰迪等年轻艺人合作,推出Trendy、Motion等👍户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列,试图撕掉“中年”标签;🤩 内部则是直接换了总经理,2025年4月,谢秉政31岁😍的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬,成为新的掌舵人。😊申金冬司龄22年,原定任期应该到2027年1月。 渠道🔥上,加大对线上电商平台的投入,同步做社群营销;宣传方面,则是😆自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义,将自家产品与民族复兴挂😉钩,还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S⭐tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的,上半👍年电商渠道销售收入同比增长71.82%,占总营收比重提升至1😎0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可:2025年上半年🎉,品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%;小红书账号近👏一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😢?从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看,未必。 “比😅音勒芬比拉夫劳伦都贵,凭什么?”“比音勒芬的设计太土了,这类😅价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf,高端的还有卡拉🙌威,论款式新颖度,比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😀以,我是小丁粉丝,他代言的产品里只有这个衣服没有买,实在是不😅合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男👍”上,这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😴消费者心中,比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😆 属于比音勒芬的二十年,正值经济腾飞,中产们钱包鼓起来心理也😡膨胀起来,更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🚀人消费观大不相同,更认同独特的设计,实用性和质感兼得,在审美😘上也更上一层,对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😎永、logo略显山寨”的比音勒芬,至少从目前的销售数据上看来👍,还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一💯直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月,因为一😜纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定,品牌备受谴责。外界普🤩遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式,并不涉及产品生产,没有建🤗设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😅额已经接近比音勒芬三年净利润总和,同步引发市场对公司未来商业🤯模式转变的猜测,随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😘股东钱盖大楼的服装企业,还是2023年的李宁呢。 比音🤔勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式,简单说就是抓😢住微笑曲线的两端,专注产品设计研发、品牌运营,以及销售渠道的👏开发管控等附加值较高的上游核心环节,至于生产、运输配送等低附💯加值的环节,则进行外包。 这一轻资产运行模式,为比音勒❤️芬赢得了很高的毛利率,研发水平也一度在行业前列。但在2024🤔年的年报中,比音勒芬不仅没有披露专利数量,其研发费用增速也从😘2023年的23.89%下滑至1.80%,约为1.26亿,低😢于广告费。 从新总部大楼的宣传中看,比音勒芬可能要触及🤩生产环节,建设高端面料研发中心、小型智能生产车间,若真能完备😆生产能力,提升研发水平,不失为对舆论的强有力反击。不过,其净🤗利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😍道肉眼可见的拥挤,在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下,比音😎勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又🚀看中了应季的羽绒服赛道,宣布与中国国家地理合作,在新疆赛里木😀湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露,该赛里木湖❤️®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间,与波司登、高梵、😍迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😴多年积累,高中低价格带布局完备,高梵曾连续三年位列高端鹅绒服🤗榜首,迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。😜比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围,压力重重。 谢秉🤗政倒是很乐观:“可以向所有人学习,但是不能生搬硬套的照搬,而⭐应该走自己的特色路。” 作为消费者,不知道你愿意为一件😢6000元的Biemlofen羽绒服买单吗?返回搜狐,查看更🤗多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)
唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)
秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)
邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)
保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)
张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)
承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)
沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)
文 | 大V商业,作者 | 庄莉 文 | 大V商业,作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争,开始波及到消费品牌。 😡 前阵子,华润啤酒四川营销中心发布公告,停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品,纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是,即时零售平台的竞争(京东美团淘宝闪购),导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况,部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击,一般来😘说电商平台销量大、话语权高,能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅,成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战,通过补贴让利更多给消费者的时候,问题就出现了,终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗,各平台也遭受过供应商断供,紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台,原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道,足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中,大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道,但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例,美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类,在美团旗下的小象品牌中,大米、食用油、调味👍品,比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品,比如京👍东七鲜超市,线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌,盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道,又要做超级品牌,中小的💯消费企业怎么活? “京美淘”入场,硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨,而🎉更残酷的是,美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实:😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王,山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商,但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的,并不是供应商品牌,而是😡山姆这一渠道,以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样,美团、京东和阿里体系中孵化的品牌,本质上也依赖平台心😉智。 今年以来,京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进,为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市,主打低价和高频💯消费,迅速吸引了本地客群。从现场反响看,低价确实是最大卖点,😉部分百货和食品价格明显更低,客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内,大量自有品牌占据核心货架,尤其是七鲜系列,覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌,京东既能🙄掌控成本与议价权,也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后,是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下,京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场,把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀,SKU约1000—1700个,突出低价和日常刚需,如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价+高频+💯便利”的社区折扣业态,与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点,提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B,则在8月底更名为“超盒算NB”,定位社区临街门店,以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主,通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是,京东、美团和阿里的硬折扣门店,都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列,在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”,重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节,硬折扣大幅压缩成本,这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场,消费品几乎没有真😘正意义上的品牌,所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下,品牌毫无话语权,渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道,正在借助自营商品,把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌,消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark,将渠道直接变为品牌。换句🌟话说,美团、京东和阿里,正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价,但这次有何不一样? 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到, 价格往往是商品销售的最大障碍,而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如,带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售;蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本;毛衣制造中,厂家通常直接从牧场采购羊毛,这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作,剩余材料再返还批发商。 🤔 然而,这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径,其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值,以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如,自有商品在压低价格的同时确🤩保品质;通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本;折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上,三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”,以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物,却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后,京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”,并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态,将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面,则在2020年后加速扩张小象超市,其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品,源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口;后者侧重粮油调料等基础原料,是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说,这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示,2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年,阿里便上线“淘宝心选”,以😅ODM模式对标网易严选,主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月,淘宝心选升级为“喵满分”,聚焦日常用品,核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆,或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是,山姆的核心是会员折扣,依靠大包装和低毛利来🙄运作,本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下,山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势,核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出,许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售:带裂纹的香🤔菇可以低价处理,蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”,低价再次成为关键。过去😂两年,三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争,已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中,同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶,生产商是蒙牛,但因包装标注了欧盟标准,让消费者认为😢品质更高。而事实上,中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL,而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢,中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度,却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌,在经历质量事件😎后最终卖身,正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣,正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下,依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L,不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商,却出现业绩下滑🤩:洽洽上半年净利润同比下降超七成,甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下,品牌一旦进😊入硬折扣体系,溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌(京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark)大规🤯模占据货架,把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌:牛奶、调味品等全覆盖。 例如,😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元,而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元,单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后,七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言,这意味着不仅要面对渠道的挑选,还要直接与渠道正😂面对抗,而在价格、流量和供应链三个维度上,几乎没有优势。 😎 中小品牌们,该怎么面对超级渠道们? 渠道倒逼品牌,👍从来不是新鲜事。 在电商时代,这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑,打散了原本由品😘牌主导的价格体系,消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手,😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时,流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中,品牌若不参与促销,就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是,平台自身还不断推出自有品牌,或联手白牌厂商👍,以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构,正在取代广告和品牌溢价,成为新的购买依据。 ⭐ 于是,电商平台既倒逼品牌让利、内卷,也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下,这种倒逼效应仍😂然存在,品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样,依托硬折扣渠道,品牌能获🥳得稳定收入,并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释,消费者只认渠道,不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高,品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战,塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价,但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体,这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕,品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上,一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌,正是通过强调工艺与稀缺性,实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言,高端化既能抵御渠道自有品牌的替代,又能在😡消费分层中占据上层市场,以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能,而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中,以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期,品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘,同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代,这种“两条腿走路”的策略更为关键:😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模,另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此,品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上,在无印良品引领的“无印”消费风潮下,也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌,它们通过功能、专业分层切入市场,同😴样获得了不错的空间。这说明,即便在超级渠道的挤压之下,品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐,查看😍更多
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