文 | 凤毛麟角 文 | 凤毛麟角 9月24日，🎉淘宝官宣双11定档——10月15日开启预售，持续至11月14😘日结束，今年双11现货现卖，无需凑单，淘宝电商全年最大的战役😅打响，标志着淘宝正式在电商和外卖双领域同时启动了年度大战。在😡此之前，抖音电商已于9月8日开启双11招商，比2024年提早😉了整整一个月，快手电商10月7日开启预售，当史上最长双11遭😁遇外卖大战，淘宝闪购最大的对手出现了。 淘宝闪购最大的😴对手是双11 当外卖撞上史上最长双11，外卖遇到了最大🤔的竞争对手——双11。 电商是阿里的基本盘，2025财🙄年，淘天贡献了集团近5成的营收和113%的净利润，不仅覆盖了🤗自身利润，还对集团其他发展期业务进行了反哺。而且电商这一仗更😉难打，蒋凡必须要保证在电商份额的稳步上升，双11是蒋凡要拿下😀的必胜之战，但它的对手同样也这么想。 电商竞争可太剧烈😉了，2024年淘天集团、拼多多、京东，抖音的GMV分别为8万💯亿、5.2万亿、4.5万亿、3.34万亿，淘天电商份额占比四😜成，竞对来势汹汹，阿里必须要稳住行业份额。可喜的是，在蒋凡重😉掌淘天后，服饰、美妆、运动等核心行业的商家看到了店铺业绩的快😁速增长。 双11的对淘天的意义不是一个简单的大促，而且😁一座丰碑，是证明淘天依然有能力战无不胜的一个高地，它的象征意🙄义大于实际收入，只要双11还有数倍数十倍的订单爆发能力，淘天🙌双11打造品牌的能力就在，淘宝对商家的吸引力就在，阿里对员工🤔的凝聚力就在。曾经双11=淘宝双11，现在，淘天必须要拿回曾😀经的铁王座，双11不容有失。 抖音先行一步。今年9月8😅号就开启了双11招商，比去年提前了整整一个月，直接把中秋大促🤯和双11大促连在了一起，将双11战场整整拉长到57天，再次刷🙄新了“史上最长双11”，在店播和达播增长放缓且不赚钱的当下，🤯抖音把货架电商作为增长空间。今年抖音电商gmv目标是4.2万👏亿，要比2024年增长20%，增量从哪里来？抢淘天和拼多多的😴货架电商份额。 今年抖音尤其重视双11。几个商家朋友告👍诉我，他们在抖音商城的订单占比已经超过3成，而且盈利状况比直😜播高得多，他们甚至认为达播和自播可以不赚钱，但是货架必须赚钱😴。抖音电商要借双11将货架电商份额进一步做高，如果能把份额做🥳到五五开，那完全相当于重造了另一个抖音电商，真正的实现了双引🚀擎，还是自带燃料（无需外采广告费）的双引擎。 拼多多在😡百亿补贴之外，推出了让利商家的百亿减免活动，京东真金白银补贴🤗，快手和唯品会等平台也来抢活。双11有钱的平台疯狂补贴，没钱😂的平台捧个人场。 淘宝闪购遇到了最大的对手——双11。🥳 首先，战略的影响，外卖业务是为电商服务的，为的是拓展😊零售的边界，以更低成本获取用户，电商是现在的利润规模，外卖是😜未来的发展空间，资源是有限的，电商多占一点，外卖就少分一点。😁 其次，流量是有限的，给了本地生活就没法给电商，而本地🙄生活流量的货币化率是不及电商的，所以在流量抢夺上双11和淘宝😅闪购出现了左右互博。这在抖音上也能看出端倪，抖音本地生活的营😴销完全是让路给电商的，在电商节令阶段，本地生活不仅连像样的大😢促都没有，连流量都是断崖式的下滑，流量都供给给了电商。 🤔 展开全文 淘天是流量黑洞，有相当一部分流量是来自于外😴部采买和高德、支付宝等兄弟公司供给，这是和抖音最大的不同，淘😂天流量都是有成本，要算ROI的，在双11期间，大规模外采的流🙄量也不可能直接导流给外卖业务，导给外卖不仅短期流量的ROI算🙌不明白，也会极大的影响电商业务的转化。外卖业务的毛利不高，流😁量导给电商，才是性价比最高的方式。 最后是人员的影响。😊双11和外卖业务的团队有较大的交叉，无论是前端的市场、公关团🚀队，还是后端的产品、运营团队，淘宝闪购和双11都是有一定人员🔥重叠的，二者打法完全不一样，同样都是S级项目。蒋凡只有一个，🔥处端也只有一个，暮珊也只有一个，关胜也只有一个。 这对😢于外卖业务来说，是挑战，也是机会，趁着集团的精力回撤做大双1😴1，快速的做好基础运营和基础的供应链，把运营效率提升上来，让🤩基建做的更加完善，为春节的最终决战筹备弹药。 当闪购=🤗淘宝闪购，淘宝重新有了低价心智 闪购这个词是竞对推出的❤️，但现在这个词已经变成了淘宝的心智。“订外卖，闪购一下”成了😉用户的潜意识。 持续补贴和广告的覆盖让闪购成了淘宝闪购😡，极大稀释了竞对在闪购领域的用户心智，线下每天全场景的广告覆😡盖，20余个代言人的信任背书，让心智变化切实发生：一大批以前🥳没有用过闪购的年轻人，现在日常聊天和社交媒体中提到闪购时，默😴认说的是「淘宝闪购」，这就相当于当时新浪微博改名微博，之后无🤗数的网易微博、搜狐微博都成了废土。 心智一旦养成，成本👍效率就会进一步提升，领先优势就会进一步扩大。从补贴成本上，竞😡争从来不是绝对低价，而是相对优惠，淘宝闪购只要比竞对便宜一点🌟就可以保持领先优势，再借助和商家同补做大盘子，营销成本也可以😡逐步下降，再借助产品和履约环节的效率优化，整体效率会再度提升😊。 闪购为淘宝带来的另一个变化不是流量，而是把用户又带🙌回了电商，我把淘宝从手机第二屏的购物文件夹重新放回了首屏，原🎉本在拼多多的电商下单也回到了淘宝。电商头部自媒体老胡地盘也说🌟：“我今年在淘宝下单增了好多，主要也是闪购买的多带来的习惯性🙄回归。”。 闪购带来的第三个变化是“省”，当拼多多拿掉🎉了“省”，京东拿掉了“快”，淘宝还剩下“多”和“好”，但当所😡有人都在怀念经济上行期的美时，“省”成了更多用户关注的事。淘🔥宝闪购500亿补贴和营销声量把“省”又带回了淘宝。 淘😘宝从今年618前开启了不打烊的电商价格补贴，把服饰、美妆、运😀动等行业价格打到了去年的8.5折，也带动了电商大盘的持续增长⭐。有商家朋友告诉我：“现在淘宝做生意已经不止是靠双11了，蒋😍凡回归后，现在淘宝365天中有300天都是补贴带来的日销。”❤️买家和商家又回来了，SIINSIIN、朵朵棉、EHD等品牌出👍淘后在抖音做的不好的商家，又回到了淘宝做生意。 蒋凡在😅服务和价格力等看不见的地方重塑淘天。商家朋友告诉我，淘宝今年🚀强化了店铺分权重，通过店铺分来分配流量，促使商家必须提升服务🤩。另外，持续关注价格，开启了流量的重新分配，对于有品牌竞争力❤️和价格竞争力的卖家给予足够的流量支持、补贴支持，再辅以JBP🙄（联合生意计划）业绩对赌，让品牌在淘天有更大的价格竞争力。 😜 淘天还有一个武器是88VIP，在补贴之上平常再补贴5%😜，双11等大促期间补贴8%（5000-400），打破了对我、🚀京东的价格对标体系，保证了自己的价格竞争力。 电商平台😊的比价系统太厉害了，各个平台都会抓取竞对的价格，只要发现品牌😅在某平台降价，其他平台都会要求“最惠国待遇”，针对高等级会员🤗的特殊价格补贴则可以保证平台的价格竞争力，会员也因此成为差异😍化的武器，让淘天可以绕过比价。京东的价格补贴则更加激进，京东👍小二补贴时会在不和商家沟通的背景下主动圈选商家进入补贴，让商💯家价格更优惠的，而成本都由平台承担，对商家来说何乐而不为呢？😜 淘宝闪购从进攻方到防守方 春节是外卖行业的决战 😢 晚点latepost曾报道，8月7日、8日，淘宝闪购订单量😆连续两天超过了竞对，这意味着淘宝闪购成为行业第一，也意味着双🙄方攻守互换，淘宝闪购从进攻方变成了防守方。 作为新的行😘业老大，淘宝闪购需要投入更大规模的补贴才能稳住行业份额，而如🎉果想要扩大市场规模，也需要赢得更大规模的压倒性胜利，就像三大🎉战役中的淮海战役一样，解放军借此一役完成了从势均力敌到拥有压🔥倒性优势。淘宝闪购能在4个月时间取得第一，完全是竞对给机会，😘另外“人和”也很重要，竞对的负评太多了。 外卖大战距离🤔格局稳定只需要一场决战，这场大战大概率会在2026年春节来到❤️。 此前，蒋凡用一场外卖行业的速胜凝聚了人心，4个月就😎获取了外卖行业5成的份额，在内部蒋，凡获得了阿里合伙人委员会🎉近乎无限授权，这是前所未有的授权深度，甚至逍遥子可能都没有获🙌得这样的信任。阿里也重获了投资者的信任，以至于从财报发布、高😁德扫街榜发布、云栖大会开幕，阿里的股价像吃了催长素一样，一天😂一个价。 当淘宝闪购从进攻方到防守方，战争的主导权真正🔥的掌握在蒋凡手中，蒋凡必须要速战速决，用更少的时间发起“淮海😂战役”（阿里内部将外卖大战项目取名淮海战役）的最终决战。 😍 发起决战的最佳时间是2026年春节，经历双11多项目并行⭐的内部组织升级，以及CNY的战役，淘宝闪购算账会更加清晰，春🤩节一二线城市牛马回到四五线城市，可以带动全国的消费狂欢，而且🙄会带动父母、亲人的外卖消费习惯，完全有机会复制2018年春节🤗期间抖音的增速狂飙。 而春节期间一直是电商的淡季，春节🤩的决战也不会行成内部资源的掣肘。淘宝闪购要做的就是在春节这一😂场决战中清空弹夹，把外卖大战变成一场覆盖全国的新消费升级，让😡村里的父母也喝到人生的第一杯热奶茶，拿下商家（供给端）、用户⭐（需求端）和骑手（履约端）。 从竞争维度看，阿里当然可🔥以寻求一场慢胜，这在竞对市场可以对竞对形成碾压，毕竟在Q2财🚀报发布后，竞对股价暴跌12.55％，单日市值蒸发超890亿港🤔元，而阿里Q2公布财报，股价飙升13%，从股票市场看，持久战😡对阿里一定是最有利的，每次财报都是一次称重器。 阿里当⭐然也能亏得起，阿里账上趴着5856亿元现金，是中国上市互联网😢公司里现金最高的，比腾讯还高500亿元。竞对的市值只有468🥳4亿元，现金储备只有1017亿，相当于淘宝用现金就可以把竞对❤️全部买下来还有1200亿的现金盈余，这血槽太厚了。 但👏中国互联网的竞争从来不是零和博弈，而是正和博弈，通过竞争行业🔥不断在增加用户规模，增加用户需求，而蒋凡的真正战场还是在电商😍和零售市场，本地生活只是前菜，电商大战才是蒋凡的终极目标。 ⭐ 希区柯克说：“最紧张的不是那些恶心的死法,而是在人死之🥳前酝酿的气氛。”同样，让猎物更胆寒的不是猎豹发起攻击，而是猎🙌豹蜷缩在草丛中，调动全身肌肉准备发动致命一击的那一刻。 🌟 双11结束后，蒋凡重掌淘天电商业务整整满一年，这一年里，淘😢天持续在修炼内功，几乎没有做过任何所谓“高德扫街榜”这种大的❤️战略和大的产品升级，就连双11官宣也是前所未有的低调，而这才👏是最可怕的，当猎豹开始偷偷蓄力，意味着猎杀时刻即将开始。 😀 有点期待双11之后的外卖大战。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多