和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场🙄，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本🎉，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🤔生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受😁完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😊认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第👍一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”😆的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪❤️，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互😁联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始😀于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），🙌源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东🤯入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年💯（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.🤗..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😁他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🎉00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😉群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。🙌真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😘们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🤔何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价🤩同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😡我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟😜通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这😉群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😊各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的😴真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😡0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985🚀 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 😂 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头😘CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01😜年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个🤗月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🥳 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes👍 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正😊2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外🤗留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 😡 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币😂基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🙌n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基⭐金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择💯风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行😜业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的🤗事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个😍很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者🤯们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世😆界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实🙌的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上😴是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过😎程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少🌟有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了🤩VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮⭐是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变🙌世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无😘接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😍有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份😁实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段🎉实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni🎉ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🙌：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😘家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🥳是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？💯 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭🔥代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们😉聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后🙄。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己😍去做research，找方向，做mapping，约found🥳er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东🔥西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责😍两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的🔥一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🔥做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较😉年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😢 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛🤯？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🤗嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重🤯要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最❤️重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不👏是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天👏花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s😍ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不😂是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术😊的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一🚀波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的🚀一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业😜者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用😅户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要💯的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些👏区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小😴而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些🤯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻🤗人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。🙌 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🤔不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😴术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😁，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🙄有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是🤗最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后💯投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是😍刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没😊有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😡的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z😎hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer😀：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资🤗人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。🥳但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出🙄现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😁：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时👍代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00😉后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 😎Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还💯远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，😉本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😡人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业👏者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代❤️都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的🤗浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😡生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利🤗加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh❤️es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😆为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之🎉上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成🤩过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😅个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资🌟人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😂资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势😆就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在👏深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理🤩解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:👏可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🥳一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是🤯厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，👏有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会😎少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🥳够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后🚀10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😎00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😂的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😡能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系🔥。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😡C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去😉更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比😜较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实🌟现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😡就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F😂ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪🎉资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🚀个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🤯去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉🤗得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话🤔，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会🙌。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分🔥工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长⭐时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😘条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系🙌会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅🙌长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🌟iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个😘？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对😘于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😉伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择⭐一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不😂是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😍说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有😂意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的⭐逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去🙄的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案😂子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个🙌年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😢体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case😢。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往👏前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 🙄Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C🎉ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问😴号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业😡生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 😡 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定💯选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生🙄涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利🌟益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🤩iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🤗？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🚀要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🥳商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说🎉已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😅 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😍式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😅走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作👏为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😆要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系🥳，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😡。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😉ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通😡和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去🤯弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 😅智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🙌是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😡个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的😡角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🌟一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角😡色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 😅 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然😂后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去🚀加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug😡hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在💯。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评🤗价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这⭐个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内🤯，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，🌟形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😉金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，😁满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的💯这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这😍一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活😎跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个🤗时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是❤️一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😉跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时💯代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代🌟是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的😊互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代🥳，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🚀一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角❤️度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，🤗未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😍意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变🚀期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用🤩AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版🙄图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如😆00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🤔介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就😴一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 🤗 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注😘未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😡辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度😍分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多