文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec😴h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神😆话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可⭐投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新😅(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融🥳资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领🌟投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股🤔东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二⭐轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩🥳具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A🌟I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引😅近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投😉资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投😆资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金😁额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时😁代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是😊AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩🥳具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如😍火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年❤️拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创🤯新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天🚀猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个💯月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年👏成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金😍资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、😡蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的🤔维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背🤗后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完😆成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope🙄t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此😉外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，🤩创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于😉珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”😅的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 😜头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路🚀开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月🤔推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万😴台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品😍AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出🥳的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec💯h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co🙄coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是😴全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和👏情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一😆些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 🔥 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不💯相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩😜品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露😢，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了😢。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火😢、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI😡机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆😍猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，😢汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·🌟18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音😉AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批😍量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品😅售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+🔥玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😴毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机😊器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已🙄经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要👏是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多⭐在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高😀端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机❤️器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高🤔达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力😊、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😘定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具🤗，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-🙌10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub😅blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元😘-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-💯85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可🤗以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 🙄 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本⭐的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、😴IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不🚀过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 🚀 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年😡的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最🥳终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，😴他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500🤩万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款😘桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 👍 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售😂价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他⭐意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、👍拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融🌟了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融👍资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是😉为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他😘跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人🤩亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🙄据市场研究公司Market Research Future 🤔(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从🎉2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5😅亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(🤗CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态⭐度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内🎉的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星😊球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI🔥玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投🤩资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😉映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A🤔I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一🤯个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前😊活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩😅具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一🌟拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年😆8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起🙌联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技😎术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 😴 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所👏以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做😆到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另😉一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初🔥降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此🙌外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石😁称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是😡理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个😎逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人😴的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术⭐方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合😅作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞👍争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假👍如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I😊P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁👏衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味😎着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留🙄存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“😊屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下🙄来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 🚀任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损🙌退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更😢多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多