文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔 🤯 文 | 最话FunTalk，作者 | 林书，编辑/刘宇翔😍 2021 年9 月，一位阿里人对我说，“以前张勇到外⭐省出差，省里一把手会主动约会见，但现在都避而不见了。” 🤔 由于众所周知的原因，阿里自 2020 年10 月进入了困顿💯期，或者说战略迷茫期，股价也连续下跌。 整整 4 年，😅阿里股价终于回到4 年前。9 月 17 日，阿里巴巴港股收涨🤩5.28%，市值重回3万亿港元，虽然 18 日小幅下挫，但依😢然站稳 3 万亿港元市值，今年以来阿里股价累计涨了超96%。🌟 2024年底，马云频频公开亮相，尤其是参加了2月17🥳日的民营企业家座谈会后，阿里算是走出了迷茫期，重新找到了方向😊。8月阿里对业务结构进行重新调整，从“1+6+N”改组为四大😉业务板块，全面聚焦“电商、云+AI”，所有业务都要AI化，以😡重回增长路径。 之后，阿里动作不断。此前曾有媒体报道阿🤩里正在开发一款新的人工智能芯片，已进入测试阶段，主要用于AI😢推理任务，与英伟达架构兼容。9月16日晚间，央视《新闻联播》😉报道了“中国联通三江源绿电智算中心项目建设成效”，披露了阿里😀旗下平头哥最新研发的用于人工智能的PPU芯片，其各项主要参数🤯指标与英伟达H20相当。 9月17日，哈啰宣布旗下Ro🙌botaxi业务获得阿里集团战略投资，将在智驾大模型、算力平🙌台及Robotaxi等领域的全面合作，共同加速Robotax💯i行业的商业化、规模化进程。 本月早些时候的9月9日，🚀阿里与荣耀在杭州正式签署全面深化战略合作协议，聚焦AI生态、💯云端大模型及本地生活服务，旨在通过荣耀MagicOS与阿里云😎全栈AI能力的深度整合，打造“最强自进化AI原生手机”。次日😊，阿里旗下高德地图高调推出“高德扫街榜”，并宣布投入超10亿⭐元人民币用于用户激励。 显然，来自公司最高管理层的压力😆，是最好的助推剂。依托高德1.7亿日活跃用户和5132万用户😴13亿次导航数据，“高德扫街榜”上线首日即吸引超4000万活😆跃用户。而荣耀Magic V5自接入阿里旗下飞猪和高德地图以😀来，仅两个月便收获百万级用户好评，显示出双方在AI场景化应用🤔上的初步成功。 阿里与荣耀的“联姻”，看似是一场AI技😁术与终端的握手，但实则更像是两家企业联手，打响翻身仗的布局。👍 01 云计算，在阿里的科技布局中具有基石般的地😊位，毫不客气地说，如果没有阿里云，阿里只能算是家电商公司。 🤔 具有先发优势的阿里云曾有过极高的增速，但在那段特殊时期😎，也不免受到影响，运营商云与华为云在政务、金融等领域快速扩张😂，不断蚕食其市场份额，2023 年阿里云增速降至3%-4%，😴个别季度更是出现负增长。 大环境的变化只能想办法适应，🤗但最终打铁还需自身硬。在那段时间，阿里云做了两件事：自研CP😎U芯片倚天710，推动“一云多芯”策略；研发通义大模型。芯片💯、大模型是 AI 时代的双支柱，倚天710芯片提升了算力自主🙄可控性，优化了成本与能效，通义大模型则让阿里云从依赖传统行业🎉上云转为AI产品驱动。 展开全文 可以说，202😍0 年时的阿里云算是 1.0 版本，而那么拥有了倚天 710🚀、通义大模型的阿里云则是 AI 2.0版。蓄势待发，只待大环😢境改变。 2025年阿里云重新获得政企市场的青睐，加上🚀大模型加持下的 AI 产品，营收增速重回两位数，2025年Q😜2营收达286亿元，同比增长32%。 时至今日，阿里云😀业务仍稳坐国内市场头把交椅，市场份额35.8%，但也面临着华👍为云（19%）、腾讯云、火山引擎的步步紧逼，尤其火山引擎在 💯AI MaaS赛道撕开了个口子，火山引擎上半年 MaaS 服😀务占比高达 49.2%，而阿里云只有 27%。IDC报告显示❤️，豆包以46.4%份额稳居中国公有云大模型市场第一，全球To💯p 10手机厂商中9家与火山引擎合作，八成主流车企接入其模型💯。 要想继续保持高增长，阿里云必须有更多的合作伙伴。 👍 相比阿里云在行业里的地位，高德的处境则要尴尬得多。饿了😅么并入阿里中国电商事业群后，高德地图就成为阿里本地生活板块线😁上流量的最后抓手，亟需突破以重塑生态竞争力。 而荣耀的👍处境则要麻烦得多：2025年Q2国内手机市场份额跌至6.2%🤔，被小米、OPPO、vivo、苹果甩在身后，已掉出国内前五，😴更被华为HarmonyOS生态挤出高端市场。 虽然荣耀😉大肆宣扬的AI手机战略虽声势浩大，但YOYO智能体的功能更多😀停留在场景化交互的表面，形似锦上添花而非刚需驱动，难以撼动消🎉费者换机决策。 在2025年爆发的即时零售“外卖大战”😅中，阿里除了拿出巨额补贴作为利器，阿里云也加速AI技术输出，👍整合Qwen大模型与高德AI导航智能体，试图以智能化体验重塑🔥线下流量格局。 而荣耀则在2025年3月MWC 202😆5上，高调宣布“阿尔法战略”，计划未来五年投入百亿美元，聚焦😅AI终端生态与全球化布局，力求通过与谷歌、高通等行业巨头的多😉元化合作，荣耀得以借助外部技术资源，跳出传统手机厂商的单一硬🚀件利润模式，转而构建一个开放的AI生态。 然而，阿里的👍补贴战虽然大获成功，拉动了即时零售的增长，但高德在本地生活领💯域的用户习惯仍然没有形成，交易数据停留在支付宝小程序，用户到😜店前的“导航意图”、到店后的“复购轨迹”全在高德端内断点。 😜 荣耀的AI战略因缺乏云端大模型支撑，功能深度不足，对于🤯传统中端手机厂商而言，自研AI技术周期长、成本高昂，而单纯依😊赖开放生态又因硬实力和筹码不足，长期来看，容易在生态链中沦为😴纯粹为他人代工的“鱼肉”。 因此，对阿里和荣耀而言，单⭐纯的应用层打法已触天花板；只有把大模型写进ROM、通过软硬件😊结合，将推荐浮窗做成系统级Service，才能把那“最后一公😀里”的链路打通。 02 虽然就国内而言，阿里可选🙄择的手机厂商、荣耀可选择的云服务商都有很多，但二者最终走到一😡起，背后仍然存在着精心与复杂的考量。 对阿里而言，现阶😢段之所以非荣耀不可，是因为荣耀此刻“最听话、最缺粮、最给位”🥳。从华为剥离后，荣耀在云侧大模型、芯片、数据、生态方面全是短💯板。 例如在芯片方面，荣耀没有自建GPU/TPU农场，🔥一年100亿AI预算里70%投向端侧移植和ROM重写，真正用😉于云侧预训练的经费远低于BAT。 而在数据方面，云模型😜要持续进化，必须靠高频业务“喂数据”。荣耀手里既无外卖、也无👍地图、更没有华为那样庞大的硬件生态，无法像华为“盘古”那样靠🚀政企、汽车、B端行业云输血。 同时，在脱离华为后，荣耀😀紧迫地开始了IPO的进程，急需抬高估值，在销量已跌出中国前五😁的情况下，“AI终端生态”的概念，无异于一根救命稻草。 🙌 按照IPO进程，荣耀必须在2026 年3 月前完成辅导验收🤗。而短时间内能落地、能放量、且算AI营收的，只有阿里这种“云🥳+模型+场景”现成方案。 在云服务商的选择方面，虽然荣🌟耀原本一直是腾讯云对外宣传的“招牌客户”，腾讯云只能给“云”❤️，阿里云能一次性给“云+大模型+本地生活数据”。 更重❤️要的是，荣耀在国内要冲刺政企安全手机，海外又要卖Magic8🔥系列，而阿里云2025年已拿到工信部“AI公共云合规示范”牌😉照，且海外节点也已达近30个，这种“国内信创+海外合规”同栈😘方案，是腾讯云给不了的优渥条件。 至于华为云，荣耀要上🙌市就必须扩展海外市场，慑于合规要求以及海外节点数量，就基本没😘法选择华为云分，何况荣耀与华为手机业务，在市场生态位上已经是🙌完全竞争关系了。而手握着大量手机厂商用户的火山引擎，也很难给😡荣耀“开小灶”。 在阿里这边，高德AI导航智能体再聪明👍，如果不与本地的系统级AI结合，而只是单独的App，就难以缩😘短点开链条，每次打开，都得先让用户想起你、找到图标、点开、等⭐广告，每多一层漏斗，用户都会进一步流失。 只有把推荐、🤔记忆、支付全塞进系统层，才能重演当年“淘宝屏蔽百度爬虫”的故😁事。只不过这次屏蔽的是美团、抖音的跳转路径，把流量终点锁死在🤔阿里系生态里。 而在终端厂商的选择上，小米、OV虽然体🤯量更大，但二者都已经自有云、自有商店、自有AI团队，在判桌上🌟，阿里的筹码不大，部分二线品牌倒是听话，可年出货量不过千万，🚀喂不饱阿里“公共云+大模型”的饥渴规模。 相较之下，荣😴耀2024全球出货约5,500万部，MagicOS又是统一推❤️送，一条补丁就能让通义千问直达亿级终端。 更重要的是，🙌荣耀虽然跌出国内前五（2025年Q2份额6.2%），但好歹是😉从华为出来的“嫡系”，品牌还有点高端范儿，尤其在欧洲市场颇有😉点名气（MWC 2025上李健的“阿尔法战略”刷了不少存在感🌟）。这让荣耀比其他二线厂商更有潜力帮阿里云撑起AI手机的形象🙌。 在这样的多重的考量之下，二者最终走到了一起。 😎 03 荣耀跟阿里云这门“联姻”，暗含着都想借对方翻身🎉的意图，但也不会只有坦途。 从好的方面看，阿里的高德扫😁街最近确实打了场漂亮仗，通过高德积累的数据优势，以及AI对评🔥价的筛选、甄别能力，仅用一天时间，日活就超过了4000万。 😴 同时，今年10月Magic8全球发布前后，二者估计还能😍借势炒一波热度，让市场信心提振些许。 然而，从竞争角度🔥来看，这一“联姻”面临的外部压力不容小觑。在软硬件结合方面，😍华为HarmonyOS NEXT生态已于2025年全面商用，💯HarmonyOS生态设备总体超过10亿，以“端+云”一体化😍模式强势挤压荣耀的中高端市场。 与此同时，苹果2025😁年9月公布的iPhone17，本地可流畅运行70亿参数大模型🎉，支撑4K视频脚本生成等专业任务，这次不再“挤牙膏”的大幅升😡级，显然有着在中国市场夺回失去的份额，重回高端王者之列的打算🔥。 在两大软硬兼备的巨头的夹击下，荣耀与阿里云的“合约🤔婚姻”面临着不小考验。 除此之外，荣耀与阿里云面临的第🤔二大威胁，便是美团的强势反击。 2025年9月12日，😜美团首款AI Agent产品“小美”App正式开启公测，搭载😡美团自研大模型LongCat-Flash-Chat，通过自然😢语言交互和直连美团服务的内部接口，深度整合外卖、餐饮、出行、😅健康、美业等服务。 这一独立C端智能体，依托美团亿级用👏户交易数据和实时动态，实现从需求识别到交易闭环的全链条服务，🙄旨在提升用户黏性和决策效率，直接剑指阿里高德“扫街榜”的到店❤️消费生态和荣耀YOYO智能体的场景化应用，强化美团在本地生活🤯的壁垒。 在强敌环饲之下，双方能否借这场联姻再续辉煌？😂 这里的关键，就在于双方是否能用AI，切实地解决用户的❤️痛点，讲出一个不“鸡肋”，同时能造血的手机AI故事。 🙄目前，在AI技术的应用上，阿里的高德扫街主要通过大数据积累+🌟 芝麻信用+ 到店时长做“行为指纹”，一键剔掉刷单、刷评账号😊，把“真实到店”筛出来。 虽然在真实性方面，阿里用AI👏+线下数据作武器，做了一次漂亮的PR兑现——但距离打赢本地生👏活的“AI大战”，仍然为时尚早。 原因就在于，高德的榜🌟单不抽佣、不售排名，收入只能来自后续团购抽成和广告。而现阶段👏团购阿里SKU不足、券量小，日GMV仅为美团到店同口径的6%😡。 想靠AI推荐提升券核销率，先得把SKU和供给密度做❤️大，否则“真榜单”空有流量，短期内却无法像外卖那样，靠一次次🤗抽佣变现。 在端云协同的框架已跑通、DUA已达千万级的🎉当下，荣耀与阿里亟需把AI优势升级为“AI履约”，进一步将高🤯德AI这样的能力，扩展到预测区域次日销量，反向给小店Push🙄“爆款补货等方面，将AI能力沉淀为可持续的复合毛利，才可能完❤️成从营销噱头向现金牛业务的惊险一跃。 如果说阿里之前的🤔“1+6+N”，是被迫分散突围，那么现在归为四大业务板块，就👍能产生更大的协同效应，在重回扩张路径后，正需要打造新样板以证🎉明协同效应的有效性，荣耀无疑是很好的试金石。 当然，这😍条路确实不会是一片坦途，但既然上路了，那么，走就是了。返回搜😎狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多