文 | 品牌工厂BrandsFactory 文 | 品😆牌工厂BrandsFactory 当跨境卖家还在为关税😜问题焦头烂额，又一记税务“重拳”正在逼近：所有来自美国的收入😢，都可能要严格按规定缴纳联邦所得税。 根据美国国税局（👍IRS）公告，任何外国公司或个人，只要在美国开展“贸易或业务👍”（USTB），其相关收入即可被认定为ECI（有效关联收入）🙄。而被贴上ECI标签，即有缴纳美国所得税的义务。 让人🔥警觉的是，亚马逊FBA、第三方海外仓以及自营仓模式，都有可能🥳被IRS划入USTB范畴。这意味着，大量中国卖家正站在被征税😘的边缘。 对本就利润微薄的跨境卖家来说，这无疑是“雪上🤔加霜”。消息传出，不少卖家惊出一身冷汗，急切追问消息是否属实😢？会不会大规模推行？ 品牌工厂就此咨询美国律所税务专家🥳，其表示此类税款确实存在，部分卖家也符合缴纳条件。只是跨境电😢商税务流程复杂、核查难度高，过去监管较为宽松，导致很多卖家并😅未实际缴纳。 “不管以前大家交没交、现在有没有人说要交🌟，都不用盲目跟风。跨境电商税务涉及多个专业领域，需要通过专业😂、复杂的流程来判断，不存在‘一刀切’的情况，也不会突然出现大❤️幅变动，不必过度恐慌。”该专家补充道。 但空穴来风，未😘必无因。一个明显的趋势是：跨境卖家面临的合规压力正在持续收紧😎，税务监管日趋严格。“合规”已经成为悬在每个卖家头上的达摩克🚀利斯之剑。 有缴税义务，但被豁免了 “这个事情本😁身不是新鲜事，只是最近关注度高了而已，但其实美国税务法规并没😘有改动”，前述税务专家表示。 而到底要不要缴税？按照美😴国税法规定，关键就看中国跨境卖家的业务，是否构成“贸易或业务🚀”（USTB），从而使收入被认定为ECI。 目前美国税😘法并未对USTB做出精确定义，主要采用事实和情况分析，以及相😆关判例法来确定。按照IRS公告，只要商业活动符合“大量、持续🙌和定期”的特征，就可能被认定为USTB。 FBA模式下😍，卖家在美国存储库存、处理订单、安排配送和退换货……这些连续🌟且实质的经营行为，都极容易被IRS认定为在美国从事“贸易或业😴务”。 更致命的是，卖家在使用FBA前签署的《FBA服😍务协议》中，明确将亚马逊定位为“独立代理人”。而IRS指引规💯定，通过独立代理人开展业务，即构成USTB，相应收入必须申报😢ECI。 也就是说，理论上只要IRS愿意，随时有权认定🙄亚马逊FBA卖家的收入属于ECI，从而产生在美国缴纳所得税的😜义务。 幸运的是，现实还存在一张关键的“护身符”——1😅984年签订的《美中所得税协定》。该协定明确规定：只有中国企😆业在美国构成“常设机构”（PE）时才需要缴税。 展开全😅文 因此，即便收入被认定为ECI，只要未构成PE，卖家😊仍可申请豁免缴税。 那么，什么是PE？简单来说，就是企😅业在另一国设立的固定营业场所，并通过该场所开展业务、取得利润🙌。 税收协定正面列举了PE的具体形式，如办公室、工厂、😉持续6个月以上的建筑工地等；同时也明确了一些除外情况，例如通😍过独立代理人开展业务不构成PE；纯用于存储、展示和配送的仓储🙌也不视为PE。 就目前主流的亚马逊FBA模式而言，大多🙌数卖家并不满足PE的认定条件，因此无需缴纳美国联邦所得税。 🔥 但值得注意的是，某些操作仍可能触发PE认定。税务专家指😎出：“如果卖家作为外国公司，在当地租用了仓库，或者在当地雇佣😆了销售人员，那就涉及到 “有效经营场所”，可能构成PE了。”😉 “PE的定义在各国大致相同。目前多数小卖家还未达到这😅个规模，只有达到一定业务量级，才会涉及 PE；而一旦构成 P🥳E，就要申报缴纳 “有效关联收入（ECI）” 相关税款，逻辑🙌就是这样。” 总结而言，跨境卖家是否需要缴税，第一步是😅判断是否构成ECI；若构成，则进一步分析是否构成PE。若同时🤩满足ECI+PE，则需要申报联邦所得税；如果仅被认定为ECI🌟但未形成PE，则可依据税收协定豁免缴税。 监管升级，E❤️CI不再是“糊涂账” 过去IRS没有对跨境卖家严格征税😀，难点在于不好准确区分哪些收入属于 “有效关联收入（ECI）😀”。 前述税务专家解释：“申报ECI时，卖家要把与美国🤔当地业务相关的成本单独拆分出来做抵扣。这意味着，要把所有收入❤️和支出一条条分开，明确哪些属于美国业务、哪些属于中国内地业务😊、哪些属于香港业务，拆分完毕才能申报。” 其举例道，比🎉如卖家在中国大陆借了一笔贷款，这笔钱既用于香港的销售业务，又⭐用于美国的库存采购和运营，那这笔贷款产生的利润该如何分摊到不🤩同地区的业务中？这类成本拆分的税务问题极其复杂，专业服务成本😁也非常高。 但现在，情况正在发生改变。监管手段在不断升😂级，比如AI工具已能轻松处理海量税务数据；IRS还与第三方支👏付处理商密切合作，确保交易数据与申报收入相匹配。通过PayP😘al、Stripe或Venmo接收商业款项的卖家，若申报数据👍与平台记录不符，将很容易被标记。 目前，美国国税局已明😍确将数字销售列为2025年稽查重点，并扩大使用1099-K表🎉格和数据分析来追踪漏报行为。1099-K表格用于报告各类在线😁支付收入，意味着依赖多个支付渠道或持续未申报的卖家将面临更高👏风险。 税务解决公司Clear Start Tax发言🤗人表示：“我们看到美国国税局处理网上收入的方式发生了重大转变😡。过去被认为是低风险的副业收入，现在却成了关注的焦点。如果你🤩是一名电商卖家，并且还没有认真对待税务合规问题，那么今年是时💯候做出改变了。” 事实上，美国卖家在线收入的申报门槛正😍逐年下降：此前销售额要达到2万美元才必须申报，2024年降为😘5000美元，2025年进一步降至2500美元，而到2026🙄年更是将降至600美元。 IRS对美国卖家尚且如此严格👏，很难想象会对中国卖家视而不见。“现在都在加强这方面的监管，👏早晚都会规范起来。其实一直都有缴税义务，毕竟法律本身没有任何🚀变化，之前只是监管力度没跟上，没查到而已”，税务专家这样评价😢。 美国想让中国卖家缴税甚至有些“迫不及待”。今年2月💯，特朗普上任刚满一个月，就签署了《美国优先投资政策》备忘录，😀其中一项关键议程，就是审查是否暂停或终止《美中税收协定》。一😴旦协定终止，被认定为ECI的中国卖家将陷入双重征税困境。 😆 简单算一笔账，就能明白美国为何如此积极：据Marketp🌟lace Pulse数据，2024年中国卖家在亚马逊美国站销⭐售额约2300亿美元，假设2025年达到2500亿美元。若按🌟10%净利润和21%的所得税税率计算，税收总规模可能高达52😜.5亿美元。 此外，今年以来中美卖家之间的摩擦也在加剧🤔。3月，一批美国顶级亚马逊卖家联合发起倡议，认为中国卖家受益😘于一系列税收和监管优势，包括无需缴纳美国所得税等，这损害了公👍平竞争，呼吁政府出手干预。 “我并不是在提倡不公平的优😜势，我只是在提倡公平的竞争环境”，该团体代表、前亚马逊员工现😅保健品卖家Detlefsen说道。 IRS让中国卖家缴😀税，某种程度上也是对美国卖家诉求的回应。 合规成为“必😘选项” 美国卖家对中国卖家的不满，远不止税收。 👍他们指责，小额免税政策使中国卖家每年避开数十亿美元的税款；部😍分中国商家千方百计规避亚马逊的责任保险要求；更有一些卖家采取🤔不正当竞争手段，如发布虚假负面评论或其他恶意行为，以削弱竞争🙌对手、扩大自身优势。 为此，美国卖家也提出了一系列改革🚀建议：取消800美元以下跨境小额免税政策、强制外国卖家注册美🤔国实体并缴纳所得税、指定在美责任人、提供百万美元级别的产品责🥳任保险，以及要求平台明确显示卖家国籍、关税及质检信息等。 😎 目前来看，一些诉求正在变为现实。针对中国的800美元以下🙌小额免税政策已被正式废除，且几乎不可能恢复。7月30日，特朗❤️普更签署行政令，宣布终止对全球所有国家的小额免税待遇。 😅 有卖家对品牌工厂表示：“美国各种关税、销售税可能会一视同仁😉，未来只有合法合规才能生存下去。” 从大环境也不难看出😉，跨境电商合规已步入“精细化管理”时代，“合规”正在成为所有🙌卖家无法回避的生死命题。 美国海关的查验越发严苛，处罚🎉也越来越重。近期美国海关及边境保护局（CBP）宣布，通过《执😆行与保护法案》（EAPA）查处了超过4亿美元的未缴关税。最大😁一宗案件涉及23家美国进口商和一个由中国公司组成的交易网络，🤯该网络通过印尼、韩国和越南转运货物至美国，逃避关税超过2.5😜亿美元。 为此，CBP还发布了一项新规：自2025年8❤️月25日起，洛杉矶/长滩港口的整柜货物如被抽中查验，必须由查🌟验场（CES）指定卡车公司运输，报关行及进口商不得自行选择承😍运车辆。 据一位物流人士透露，错误的HTS编码、低报价🌟值、模糊原产地声明，甚至潜在强迫劳动嫌疑，都可能引发包裹扣押🤗、罚款或长期审查。这种合规压力要求卖家从产品到报关的每一环都👏必须透明、清晰。 平台也在积极加强合规约束。不少亚马逊🌟卖家就因产品合规问题遭遇Listing下架、账户封禁甚至高额😜罚款。如一家销售可降解餐具的卖家，就因环保声明缺乏有力的第三🤩方证明，导a致页面受限，流量暴跌，最终货物积压滞销，损失惨重❤️。 而从今年3月开始，Temu也启动了大范围资质审核，💯要求店铺提供真实营业执照、税号、法人证件，完成人脸识别视频认🙄证，使用纯净IP并承诺一个月质保。一旦信息不符，立即进入黑名😂单，商品禁止销售与补货。 可以说，跨境电商“野蛮生长”😁的时代，已经终结。行业正迈入一个拼合规、效率、品牌和精细化运😁营的新阶段。只有那些能快速适应规则、主动拥抱变化、敢于在合规🤔与品牌上投入的卖家，才能在未来激烈竞争中站稳脚跟。 合🚀规，不再是“可选项”，而是“生存的必选项”。这一切，也在深刻😡重塑整个行业生态。每一位卖家，都必须学会面对和适应。返回搜狐😎，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多