文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🌟文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🙄客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了💯商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场😜多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🎉在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😆推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😡略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告😆 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😁了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。😜 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期⭐的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🥳期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😅看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店😍餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😘场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球🤩家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😁商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有😁不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳😉大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🤯买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经💯》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演👍。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😜 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感😀受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🙌见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😴。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯⭐的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入🚀口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引❤️了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出😡来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假👏日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😀财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😆打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极😎为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😍《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目👏的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日👍的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😅 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😎发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😁，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😍刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格🔥，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🥳的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不🎉算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中🤯产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😆，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🎉品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感🙌，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜😡家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😁去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😆。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升🔥级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国🤗市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，🤗特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行😀低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😊多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两🎉个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。😂 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品😁，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🥳，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😉营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2😴026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150😊款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🌟味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😡00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🙄低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经🤯济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得🌟不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 🔥 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑🤩，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😅 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，😆能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😆些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低😍价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策😂略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😆财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而😘上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门⭐店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的⭐销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来😍看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能💯解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财🙄经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20😘25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中😆国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 🤩 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🤔索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如😊，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距🔥离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来😊，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出😎低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该😊加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大🎉店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开😎小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😉店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😢小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 🌟 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😘况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😎宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场👏开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😁关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中😴国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😢 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优😉势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😜市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😡城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🔥深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😘消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😴第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 😅 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对🔥家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居🎉产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🥳多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有😍降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，😅相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🔥宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成🙄本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😢临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在😊深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😴家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经💯营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🙌价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回😎搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🤔激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食👍、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤔并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜🚀单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安😴心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众😜点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 😴 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食👏的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😢餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众😢点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2😡000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1🚀日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取😊20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可😢直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美🤯食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放👏5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”😂以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😘美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增🤔长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线🤗上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。🤩 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务🙌的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包😊间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐👏厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🔥0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深🤯圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😍 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望😊持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73🙌%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🙌和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会😘员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🥳为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2😴0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🎉区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😴团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😉好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😜成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果🚀礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类😜销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🙌。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🌟绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，👍美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消😍费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😅查看更多