文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😢文武 和罗永浩大战之后的西贝，最新选择了大降价，意欲何🙌为？更重要的是西贝能获得中产，特别是能重新赢回中产宝妈的信任👏吗？ 01 西贝大降价自救 此前一直很傲气的西贝👍，在和知名大V罗永浩发生了预制菜争议事件后，最新又放了大招。🥳 《新品略财经》关注到，10月1日起，西贝全国门店对菜😂品进行大幅降价，这轮降价幅度达到20%至40%，不仅在西贝公🤯司发展历程里很罕见，在整个餐饮行业中也都极为罕见。 因🚀为降价通知来得太突然，西贝门店的新菜单都赶不及印刷，全国门店🙄工作人员都在帮忙，往旧菜上贴新标签，犹如“打补丁”。 😊据媒体报道和西贝官方小程序显示，西贝菜品在10月1日进行了降🤩价。例如，葱香烤鱼原价89元，现价79元。胡麻油炒鸡蛋原价4😆3元，现价33元。 其实，西贝降价的消息早在9月29日😂晚上就被网友爆料出来，到了10月1日，西贝方面也确认全国范围😂门店确实有降价行为。 西贝降价话题很快被媒体聚焦报道，❤️冲上微博热搜，引发全网关注和热议。 近日，西贝还推出了😀“西贝请吃饭”活动，面向到店就餐客户发放100元堂食无门槛代😁金券。有西贝店员向媒体表示，10月8日前领券，10月31日前😜使用。 在社交媒体上，有不少网友晒出自己用代金券后的价😴格。一位网友表示，两个人刚好点了200元，最后实付0元。还有😘网友表示，用餐后实际支付了几元或者十几元。更有网友在社交平台❤️分享称，谢谢老板，老板大气！ 在“降价+代金券”的双重😘效应下，在一线门店降价的效果很快显现，吸引了很多消费者去店里🤗就餐，让“冷清”了一小段时间的西贝门店又热闹了起来。 😂那么，西贝为何会选择在这个十一黄金周假期突然降价？又有何目的👏？ 在《新品略财经》看来，经过上个月西贝和罗永浩之间展😍开了一场预制菜的争议大战，西贝无论是从品牌声量，还是品牌形象😀，乃至是一线门店生意大幅下降等方面都被打疼了，既有被动的一面🌟，也有主动的一面，西贝降价有以下三个目的。 第一个目的⭐就是要通过降价去吸引客流和吸引消费者就餐，弥补此前“西罗预制😘菜大战”而带来的业务损失，这是自救的一面。 第二个目的😜是十一黄金周小长假是餐饮行业消费旺季，西贝通过降价+代金券的🙌双优惠去吸引客流，以价换量，冲销量，冲业绩。 第三个目❤️的就是通过降价表现出诚意，去修复近期负面带来的一系列品牌形象🙌和市场声誉损失，某种程度上是想让消费者和市场赶紧翻篇过去的负👏面。 展开全文 02 中产宝妈会买单吗？ 🙌西贝的发展故事已经被媒体报道了多年，贾国龙也经常接受媒体采访😀，出席活动发表观点等，西贝也是一家网红餐饮连锁品牌。 😊过去，外界对西贝的关注焦点是西贝是餐饮行业知名连锁品牌，门店🤔遍布全国，主打西北菜，透明厨房，饭点去西贝都得取号排队，媒体😍对西贝的报道和外界对西贝的认识都是偏正面。 回顾这场预🔥制菜争议，的确让外界和网友看到了西贝在过去或从未见过的另外一🎉面或者是更多面。 西贝门店大多开在购物中心，相对较高的🎉价格让其主要消费者是中产家庭、城市白领等人群，而在西贝的众多😍标签中，西贝的一大主要消费人群就是中产家庭，大人带着小孩吃西🙄贝的家庭消费场景。 贾国龙为了让西贝有更显著的新标签，😁从2017年开始就推出了“家庭友好餐厅”战略，更是提出了“家😎有宝贝，就吃西贝”的口号，持续发力儿童套餐品类，很受家庭消费😆者，特别是小朋友的欢迎。 有媒体报道称，西贝凭借专业儿🤔童套餐曾荣获2024年“国民消费创新案例”，还宣传称服务家庭🎉超过2亿人次，专业儿童套餐累计销售超4000万份，2024年🎉儿童客流占比持续攀升。 然而在此前的‘西罗预制菜大战”💯争议中，西贝的儿童套餐使用的西蓝花为保质期两年的冷冻品，尽管😁经过专业机构检测，确保符合有机标准，但还是让不少经常带孩子吃😉西贝儿童套餐的家长破防了，网上出现了西蓝花的保质期比吃饭孩子🔥年龄还大的调侃。 西贝9月15日发布致歉信并公布调整措😜施，承诺于10月1日前在全国门店完成包括“将中央厨房前置加工😂工艺调整为门店现场加工”在内的九项整改措施。 中产宝妈🤩群体当然最关心的还是西贝的儿童餐部分的整改。西贝表示，儿童餐😉菜品现做现卖。 比如，牛肉焖饭原来使用预制牛肉酱调整为😆门店现炒，牛肉饼改为门店现做牛肉饼。 据媒体报道称，西😡贝现在取消25分钟上菜承诺，整改措施基本落实。其中，儿童餐鳕😘鱼条已经现炸。 9月23日，西贝公众号发布了《7岁的毛😀毛：我以为以后再也吃不到西贝了》的煽情文章，被质疑利用儿童情😡感营销，次日紧急删除，可见，主推特色儿童餐的西贝还是想吸引家🌟庭消费，重点吸引有小孩家庭的消费者。 西贝的儿童餐整改😜为门店现做，目的也是为了挽回中产家庭和宝爸宝妈人群负面影响，😴重新赢回信任。 在《新品略财经》看来，门店现场制作，再😴加上西贝大型连锁餐饮企业及背后的标准化品控等，再加上现在又通🤗过降价和发放代金券等组合策略，还是能吸引不少中产家庭带着孩子💯去吃儿童餐，但西贝未来要想长期赢得中产家庭和家长去消费，在儿💯童餐品类板块需要推出更多新菜品。 03 西贝风波后，预😎制菜争议不会停 尽管现在西贝和罗永浩的预制菜争议事件已😉经翻篇过去，但对整个食品加工行业，以及整个餐饮行业，特别是对🥳大型连锁餐饮企业而言，预制菜永远是一个绕不开和躲不掉的话题。⭐ 西贝的预制菜争议风波的确波及到了行业里的其他餐饮品牌😂。比如，绿茶餐厅就撤掉了门口摆放的“本店无预制菜，现点现做”👍的招牌，更是让曾经火爆全网的太二酸菜鱼“躺枪”尴尬地上了几次😎热搜。 从西贝等餐饮企业角度来说，从行规定义界定标准来🤗说，先预制加工不是预制菜，和消费者及网友们的观念则是截然不同😉。 在《新品略财经》看来，西贝风波之后，预制菜的争议不🤯会停，但这次事件对整个餐饮行业，乃至是对消费者的影响是多面且😀深远、长远的。 一方面，现在的消费者越来越聪明，各种信🎉息获取渠道已经没有了那么多信息差，从价格方面来说，也有很多消👍费者不会排斥预制菜，需要价格透明、信息透明、直接告知。 😉 越来越多的消费者重视餐饮消费健康，的确对预制菜会有不同的观😁点，餐饮企业也要注意这一变化。 另一方面，西贝风波之后😎，也掀起了一阵餐饮行业现做潮，很多餐厅都打出了本店无预制菜，🤯现炒现做的标签，吸引了很多流量和客流。 对大型连锁餐饮😎企业而言，通过中央厨房预加工，再到门店加工制作，是为了让口味😂标准化、供应链流程化及提高效率，降低成本。 如果改为食🤔材现买、店里加工制作到送上餐桌，时间长也会增加相应经营成本，😜但是为了讨好消费者，餐饮企业不得不这样去做。 比如，西🌟贝整改后，很多菜品都是门店后厨现做，会增加消费者的等待时间，😆也会增加经营成本，两者看起来是矛盾的，但如果取得一个平衡点，😜对消费者和西贝都是双赢。 对餐饮企业而言，看到行业大事🤩件对顾客的消费心理和消费观念的影响，就应该采取相应行动。 😂 西贝风波后，不少餐饮企业已经开始行动或者早就行动起来了。😂比如，海底捞就在儿童套餐上增加了“部分预加工”的标注。 😆 再比如，昔日爆火，现在失宠的太二酸菜鱼，现在正全面调改为鲜🤯活店，主打新鲜概念，目的还是为了留住和吸引消费者。 餐🚀饮行业变化快，更新迭代快，近些年来涌现出了不少新餐饮品牌和地🤗方菜系出圈，也是主打现炒现做。比如，主打辣椒炒肉的费大厨，再🤔比如，爆火的江西菜，也吸引了很多消费者。 从未来长远发😢展角度看，有关预制和预制菜的管理规范只会越来越严格、越来越透😢明，想耍小聪明的餐饮品牌，迟早会被消费者识破。 9月底🙌，据媒体报道，广东早茶立法征求意见引发热议，其中一点就是预制😊菜须明示。 未来，预制菜的消费场景也会发生变化，以预制😴菜消费成熟的国家日本为例，一般预制菜、便当都是在商超、便利店👍售卖，更有严格的保质期及过期处理流程和要求。 西贝风波😍差不多过了，也在落实整改，西贝要想持续修复负面影响，要重新赢😎回更多市场信任，仅仅降价是远远不够的，还需要拿出更多新措施。👍 参考资料： [1] 蓝鲸新闻：西贝大降价，部分🙄菜品降幅超20% [2] 中国经济网：西贝确认大降价返😂回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多