文 | 财观二姐 文 | 财观二姐 最近，亚玛芬⭐体育（安踏控股）旗下的户外品牌“始祖鸟”，因为一场在喜马拉雅🌟山脉上的烟花秀站上了风口浪尖。 这场颇具“爆炸力”的烟😢花秀引发了一系列关于环境保护方面的争议，环保人士、户外爱好者😴纷纷发声，表示“平原烧秸秆都要罚款，污染企业都要100万，始😴祖鸟不知道要罚多少”，甚至央视都出面点出了高原生态的脆弱性。🤯 尽管始祖鸟作为主办方光速道歉，当地政府接受新京报采访👏时也表示：活动备过案，手续合规，烟花使用环保材料，无需环境评🎉估。 但根据日喀则政府在公众号“云端珠峰”最新的公告，😘目前日喀则政府已成立调查组前往调查，说明此事对环境的影响尚无🔥定论，对始祖鸟的影响是否止步于道歉也尚未可知。 在资本😉市场上，或许是受到事件影响，母公司安踏股价在周一低开将近6%👏。 而且，有意思的是，作为母公司，安踏的态度有一些“高😍冷”，对该事件暂时还没有发表评论。 对此不少网友质疑，😘安踏在危机应对中，品牌个体与集团总部的协同响应是否存在缺失？😡 烟花易冷，人心难觅 网友的质疑其实不无道理，按😂常理来说，消费品公司，在碰到巨大舆情的时候，应该是高度紧张的😆状态，原因无他，影响实在是太大了。 比如农夫山泉，去年😢出现负面舆情之后，其瓶装水市占率3个月时间就从34%掉到27😁%（尼尔森数据）。 还有H&M的新疆棉事件，事发之后，❤️当年在华销售额暴跌23%，股价单日蒸发48亿元人民币，品牌声😎誉跌至谷底；甚至是阿迪耐克，这样深入人心的品牌的销售额也在当👏年出现了20%以上的下跌，阿迪达斯更是出现了连续多个季度的亏😁损。 那品牌营销翻车既然影响这么大，作为母公司的安踏此🤗时还保持“高冷”，似乎放弃了所谓的协同响应，可能有两点原因：👏 一、财务账上“不疼不痒”。 对亚玛芬体育来说，❤️始祖鸟是主力中的主力。 数据显示，2024年，“功能服🤯饰业务”占亚玛芬体育收入比重为42%，功能服饰中绝大部分是始🌟祖鸟（2023年占功能服饰收入89%），始祖鸟约占亚玛芬体育🙄收入的37%，是公司的第一大单品，2024年亚玛芬总收入人民😍币369亿元，始祖鸟收入约为137亿元。 但对安踏来说😅，始祖鸟的体量和利润就不够看了。 根据安踏2024年的😎年报显示，目前安踏持有亚玛芬体育的股份被稀释到39.49% 🥳了。 展开全文 2024 年非国际准则下，安踏总🙌共赚了 119 亿净利润，亚玛芬只贡献了大概 2 亿，就算始👏祖鸟这段时间受影响，对安踏整体利润的拖累也就这 2 亿，在2😎024财年 119 亿的盘子里不算什么。 所以，客观来😁讲，在安踏的视角里，单纯算财务账，这事对安踏的影响是很有限的😁，而且在品牌运营方面，安踏对收购来的企业也有自己的方法论。 🌟 二、品牌独立运营。 安踏对亚玛芬体育及始祖鸟的管😢理逻辑，始终贯穿 “品牌独立运营” 的核心原则，这也是其收购😅国际品牌后一贯坚持的策略。 早在 2019 年收购亚玛😡芬体育时，安踏就明确提出 “尊重品牌独立性” 的运营框架：亚👍玛芬体育拥有独立的管理团队、决策体系和品牌发展策略，安踏集团😉主要扮演 “资本支持者” 和 “资源赋能者” 的角色，而非直💯接介入日常经营与品牌管理。 这种模式的核心在于保留国际😆品牌的原有基因 —— 始祖鸟作为定位高端户外的专业品牌，其品🤯牌价值高度依赖于 “专业、硬核、小众” 的用户认知，过度的集🎉团层面干预，反而可能破坏其长期积累的品牌调性。 因此，😅在舆情发生后，按照独立运营的既定规则，舆情应对的主导权本就归😆属亚玛芬体育及始祖鸟自身，安踏选择不直接下场、保持“高冷”，👍本质是对这套成熟管理体系的遵守。 综合来看，一方面始祖🌟鸟的贡献对安踏来说，确实有点九牛一毛的意思，另一方面，安踏也⭐遵从了一直以来的管理理念，看起来合情合理。 不过细想之😘下，这事并没有表面看起来这么简单，安踏一直以来被投资者关心的🥳管理问题又浮了上来。 花开两朵，各表一枝，事情还得从E😊SG说起。 央视在事发后的多次报道中点出，此次烟花秀，👏可能对当地的土壤、水源及野生动物等造成不可逆的损害，威胁到生🌟物多样性。 其实不用央视报道，相信经历过九年义务教育的😁朋友应该都会有这样的意识，珠峰上的每一个垃圾袋都要带走。 😘 安踏在ESG报告中也十分强调环境保护和生物多样性保护的理🤗念，这份报告投资者可能会忽略。但在企业执行层面，符合国家战略😁，决不能打折扣，所以执行方面安踏肯定是不会打马虎眼的，甚至是😅超额执行的。 所以，始祖鸟这件事很明显暴露了两个问题：🌟 一是暴露了战略顶层设计与子品牌执行的严重脱节，子品牌🥳在策划这场涉及敏感生态区域的营销活动时，既未将集团ESG价值💯观融入决策，也未对高原生态的脆弱性做深度评估。 二是安🎉踏总部从项目筹备到舆情爆发，始终未能及时察觉并干预，没有建立⭐ESG风险预警、快速响应的闭环，最终让子品牌的错误决策。 😁 说白了，可能不是不想管，是管不过来了，否则没法解释无论是👏营销还是生产，一贯在ESG上超额执行的安踏会允许这样的事情发😜生。 结合之前安踏官方“反腐”的情况，内部管理问题令不🚀少投资者担忧，而出现这样的问题，本质上还是和安踏的扩张模式有😴关。 规模扩张与人才培育的“二律背反” 安踏奉行💯“单聚焦、多品牌、全球化”战略，从早期收购 FILA 实现品😘牌升级，到 2019 年豪掷百亿拿下亚玛芬体育，再到今年收购😂狼爪，安踏集团以“资本+品牌” 的组合拳快速构建起覆盖全球的😍运动品牌矩阵。 但这种“跑马圈地” 式的增长，似乎也让🙌管理能力的迭代远远落后于版图扩张的速度，最终在“喜马拉雅烟花😍” 这一敏感节点撞上了 “管理天花板”。 以始祖鸟为例🥳，本次事件发生之前，始祖鸟中国区总裁在七月份刚刚换人，据亚玛👏芬体育官网显示，今年7月，马磊（Jeffery Ma）被任命😆为大中华区总裁，接替现任大中华区总裁姚剑。 据了解，入😀职始祖鸟之前，马磊曾任中乔体育总经理。 自安踏收购以来🙄，始祖鸟这几年算是有条不紊地在发展，除了一些产品质量问题，基❤️本上没有舆情。 当然，这里并不是说新任总裁马磊的管理能😍力不行，环保意识不够强，相反，马磊能力很强，在营销和渠道方面⭐在多个公司证明过自己。 不过一换人就出现巨大的舆情，这🤗也反映出安踏的两个隐忧。 一、自有人才断层。 安😅踏的扩张节奏极快，从 FILA 到亚玛芬，每一次收购都需要能🥳匹配高端品牌调性、熟稔本地化市场的管理人才。 但内部人😡才培育是长期工程：既懂国际高端户外品牌的“专业基因”（如始祖🤔鸟的 “硬核户外” 调性），又通中国市场的 “舆情红线”（如😜高原生态保护的公众敏感度），还能衔接安踏集团 “独立运营 +🌟 资源赋能” 逻辑的复合型人才，短期内难以批量产出。 😴因此集团似乎只能依赖外部挖角“补位”，但挖来的人才即便有成熟🙄经验，也需要时间适配新品牌的文化、供应链体系与风险边界。 🙌 从事实层面看，马磊上任仅两个月便遭遇烟花秀决策，是否完成👍“品牌认知 - 风险预判 - 团队磨合” 的闭环尚未可知。 😡 或者说，像很多网友猜测的一样，作为外来者，有没有急于证😉明自己的想法？ 二、品牌与集团脱节。 安踏为保留😀被收购品牌的基因，始终坚持 “独立运营” 原则，亚玛芬体育拥🎉有独立决策权限，始祖鸟更是手握营销、品牌的绝对自主权。 😅 但这种“放权”明显没有设置“决策缓冲带”（如涉及高风险营销😀活动时的集团层面 ESG 审核，集团内部肯定不可能通过）。 🤩 对马磊而言，他带着大众运动品牌的运营经验切入高端户外赛👍道，面对 “艺术营销 + 生态敏感区” 这种跨界复杂项目，既😆无内部成熟方法论可依，又缺乏集团层面的风险预警支持，最终导致🤩决策与公众感知、集团 ESG 理念脱节。 所以，从商业🤔模式来看，始祖鸟这次烟花秀争议，与其说是一次孤立的营销失误，❤️不如说是安踏 “收购驱动型” 扩张模式BUG的体现。 👏不过这事看起来复杂，也不是没有解。 比如欧莱雅，就通过😂建立 “集团级红线管控机制”，穿透独立运营壁垒。欧莱雅的核心😴做法，是将 ESG、合规等议题升级为 “集团级刚性标准”，凌😂驾于品牌独立运营权之上。 安踏其实完全可以抄作业，通过😊制度来防范风险，以防之后还有其他品牌出现类似的问题。 😆最后，在这年走出去的大背景下，希望越来越多的中国企业取得长足😊发展的同时，也别忘了对这片故土的保护。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多