新兴市场动态 1、俄罗斯推出数字卢布路线图的实施方案 😂 俄罗斯人民友谊大学经济系副教授索菲亚·格拉维纳日前透露😂，数字卢布的大规模推广计划将于2026年9月1日正式启动，部😂分前期准备工作将于今年年底前陆续展开。根据官方公布的实施计划💯，首批试点项目将于2025年10月1日启动。届时，联邦预算特🤗定支出项目将首次通过数字卢布执行，具体项目清单将由政府与中央😀银行联合审定。2026年1月1日起，数字卢布的应用范围将扩展⭐至联邦预算的全部收支项目。至2027年7月1日，该结算机制将👍进一步推广至地方预算层面。 2、阿联酋批准新经济集群政👍策以拓展全球市场准入 海湾时报9月17日消息，阿联酋内😀阁周三批准制定《国家经济集群政策》，旨在提升产业竞争力、拓展👏全球市场准入渠道，并每年为国内生产总值贡献逾300亿迪拉姆。🌟该经济集群政策预计将在未来七年内使阿联酋外贸额增加150亿迪🔥拉姆，涵盖金融服务、旅游酒店、航天、通信与数据分析及食品等关🤯键领域。该政策将结合各酋长国独特优势，于宏观及行业层面培育具😜有共同特征的产业、服务及机构集群。同时将充分利用阿联酋的自然🤯资源、地理位置、商业环境、综合联通性、龙头企业及先进经济领域😘等优势资源。 3、中巴金融合作再升级，推进本币结算 😘 巴西财政部官员塔蒂亚娜·罗西托17日透露，中巴正加速扩大🤗本币在双边贸易、外汇储备及金融投资中的使用，以降低交易成本与🚀汇率风险。双方已批准28亿美元环保项目资金，并推动中国基金在👏巴西上市ETF。未来巴西ETF也将登陆中国市场，深化金融合作😁。两国银行正探索长期融资机制，本币使用范围将覆盖贸易、投资组😍合等多领域，绿色项目与金融一体化双轨推进，标志中巴经济合作迈😂入新阶段。 4、巴西投资340万雷亚尔推动电商发展 💯 巴西政府投资340万雷亚尔推动东南部以外地区电商发展，九😊项举措覆盖北、东北、中西部1100家企业。试点项目包括数字化😂培训、本地产品在线销售等，最佳项目可获额外50万雷亚尔扩资。👏去年巴西电商收入达2250亿雷亚尔，同比增14.6%，五年增😂长311%，总交易额破1万亿雷亚尔，占2024年GDP的3.❤️5%。预计至2029年，年增长率将超10%。ABDI主席强调😎，中西部农业、东北部能源转型及北部赤道边缘地区将成新增长极。💯 5、老挝免除矿产和电力出口增值税以吸引投资 据😁《老越新闻》报道，老挝正式对部分出口商品实施增值税（VAT）🔥豁免政策。该政策是旨在促进出口、吸引矿业及能源等关键领域投资❤️的重要举措之一。享受增值税豁免的商品主要包括：进入特别经济区😅、特定经济区或为进行进一步加工而出口至国外的初级矿物（矿产品🤯）及半成品矿物。此外，在国内生产的电力，无论其是在经济区内消🙄费还是直接出口，同样属于免税范畴。该政策有助于企业降低生产成😡本，提升老挝商品在国际市场的竞争力也助力塑造老挝作为区域清洁😍能源生产和出口中心的形象。老挝政府希望通过此项增值税豁免政策😎鼓励对其矿产深加工领域的投资，并改变以往主要出口原材料的状况🙌。 平台动态一览 1、Temu美区疯狂降价 🔥 展开全文 据报道，Temu在9月初至少有24种畅销商😉品的价格相较于4月底平均下降18%，有些产品的降价幅度甚至高🔥达60%。中美大幅降低双边关税之后，为了重返美国市场，Tem😴u正以放血式的降价举措继续在美区攻城掠地。 2、Ozo😴n将上调销售佣金 俄罗斯电商平台0zon近日宣布，将于🙄2025年秋季对销售佣金进行全面调整，此次变动主要针对采用平😉台官方履约模式的卖家。自9月25日起，多数品类佣金迎来上调，😢平均涨幅达1.75%，其中汽车、手机、家居等品类上调0.5-🤔1.5%。 3、亚马逊Prime Big Deal D🙄ays 定档 亚马逊宣布2025 年的 Prime B👏ig Deal Days 活动将于当地时间 10 月7日至8🤩日在太平洋夏令时区(UTC-7)举行。此次活动是亚马逊假日购😴物季的开幕活动，将覆盖家居、服饰、玩具、美妆等全品类商品。活🙄动仅限付费 Prime 会员参与，非会员可通过 30 天免费🌟试用资格加入。黑五预热提前来了。 4、亚马逊、Temu😉和Shein抢占澳大利亚市场份额 Roy Morgan🤯最新数据显示，亚马逊、Temu和Shein澳大利亚用户激增。🌟亚马逊用户达880万，同比增长11%；Temu用户470万，😊增长24%；Shein用户260万，增长27%。这三个平台在😡过去一年共新增240万用户，带来约13亿澳元的额外销售额。其💯中Temu年销售额从16亿增至26亿澳元，Shein从10亿😢增至13亿澳元。与此同时，eBay、Kogan等传统零售商用😀户大幅减少，Millers、Rockmans等多家时尚连锁店😊已退出市场。 5、Temu在英国2024年实现营收和税🙄前利润同比翻番 根据英国公司注册处（Companies😁 House）披露的数据，2024财年Temu英国业务实现营🤗业收入约6330万美元，较2023年的3210万美元大幅增长😴近一倍。同期，其税前利润也从约200万美元提升至约390万美👍元，约翻了一倍。然而在运营层面，Temu却仍在亏损。2024😊年运营亏损约870万美元，较2023年的约790万美元进一步⭐扩大，该公司将其归因于外汇损失的影响。 6、AliEx🌟press仍然是欧洲最大的中国电商平台 从2月到7月，😀AliExpress欧盟月均用户达1.9亿。SHEIN欧盟月😆均用户约1.457亿，较前一季度增加1520万，增幅11.6😍%。Temu欧盟月均用户1.157亿，同比增12.5%。SH🤔EIN在法国、西班牙和意大利分别吸引了2730万、2580万😜和2280万独立用户。紧随其后的是德国，每月活跃用户数量为1🤔990万，波兰排名第五，月均用户880万。 7、Laz❤️ada全面打通天猫，正式上线“一键轻出海” 近期，又有😁大量天猫商家收到后台邀请，提示可“一键轻出海”东南亚市场。目🤩前，蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等多家知名品牌已😁确认加入。据项目内部人士介绍，这是天猫和Lazada首次进行🎉系统级打通。加入项目协议的商家可以马上拥有一间和天猫一样的L😅azMall店铺迎接东南亚消费者，商品信息经AI翻译后同步上😘架。整个过程中，商家无需重新注册、无需组建本地团队、无需复杂😘运营；商家仅需供货至国内中转仓，后续的多语言客服、广告投入、🤔国际运费均由Lazada负责，商品出境后的跨境退货成本，也将👍由平台全额兜底。 8、中东电商市场高速增长，Noon、😆Trendyol加速扩张 土耳其电商平台Trendyo😢l计划通过斋月促销活动，到2028年实现60亿美元的出口额，😂销售2.2亿件产品，并吸引800万活跃客户；Noon则在支付🎉与金融布局上升级，推出P2P支付工具noon Pay（覆盖沙😀特和阿联酋用户），并与Mashreq银行合作推出VIP储蓄账😎户，强化金融生态。此外，Noon还在沙特新建智能物流中心，提😂升当日达覆盖率，与本地支付系统Mada合作优化结算效率。 🚀 9、特朗普第四次延长TikTok 出售期限 9 月🤩17 日消息，美国总统特朗普于周二签署行政令，将中国字节跳动😊出售TikTok 美国业务的最后期限延长至12 月16 日。🙌若未能完成出售，TikTok 将面临在美国的禁令。这是自今年⭐1 月以来，白宫第四次推迟该法案的生效期限。2024 年4 🚀月，时任美国总统拜登签署法案，要求字节跳动在270 天内，即🙄2025 年1 月19 日前将TikTok 出售给非中国企业🙌，否则将在美国被禁用。特朗普上台后，分别于1 月20 日、4😅 月4 日两次给予75 天宽限期，6 月19 日第三次签署行😜政命令，将执行期限推迟90 天至9 月17 日 。而此次延期🙄，为字节跳动提供了额外90 天的谈判时间。 热门行业观💯察 1、亚洲美妆市场规模将破2330亿美元 亚洲⭐美妆市场正以惊人的速度扩张，预计到2025年，亚太地区的美妆😁个护市场规模将达到233.28亿美元，并在2030年前持续保👏持6.74%的年增长率。推动这一增长的因素包括韩妆的从小众转😅向刚需（如蜗牛黏液和三文鱼DNA成分在欧美市场广受欢迎）、A💯I测肤和私人定制技术的普及、活性成分（如烟酰胺和视黄醇）的成😴为效率标配，以及天然草本配方（如人参和积雪草）的文化回归。东😅南亚地区已成为新的竞争焦点，品牌如完美日记和资生堂等正加快在😎越南、马来西亚等市场的布局，同时男士护肤品类的增速也显著。社😡交媒体（如小红书和TikTok）及网红带货也成为了爆款的催化😎剂，微针和水凝胶等黑科技则提升了产品的渗透力。未来趋势将强调🎉成分透明、区域适配性及跨文化叙事能力，使亚洲美妆从“跟随”转🥳变为“引领”全球产业变革。 2、上半年日本最赚钱的AI😅产品Top10，近一半来自中国 2025 年上半年，日😊本 AI 应用市场呈现出一个鲜明特征，用户规模不大，但付费能😍力极强。日本总务省 7 月发布的《信息通信白皮书》显示，日本😍个人用户的生成式 AI 采用率仅为 26.7%，只有中国（8🚀1.2%）的三分之一，也远低于美国（68.8%）和德国（59😉.2%）。 但Sensor Tower 公布的《Sta🤗te of AI Apps Report 2025》显示，日🙄本用户悄然成为多款内购收入进入全球前列的 AI 应用的贡献主🥳力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市场。Top😅10中有4款应用来自华人团队。 （图片来自：白鲸出海）⭐ 服务生态动向 1、腾讯云海外客户数同比翻倍，将😊新增沙特、日本大阪数据中心 9月16日，2025腾讯全👍球数字生态大会上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群🤔CEO汤道生提到，腾讯云产品全面拥抱国际化，完成多项产品和功😂能升级，全面适配全球技术生态。同时，国际业务成为腾讯云新的增❤️长引擎，2025年Q2腾讯云国际收入同比大幅增长，腾讯云海外😘客户规模在过去一年同比翻番。 据了解，未来腾讯云还将新🤯增沙特、大阪数据中心，云服务基础设施遍布全球21个地区，加速🌟节点超3200个。 2、钛动科技与华为云战略签约，驱动🤯出海营销全链路智能化 9月18日，在华为全联接大会（H🙌UAWEI CONNECT 2025）期间，钛动科技与华为云😴签署战略合作协议，未来双方将在云基础设施、AI大模型、智能营🥳销解决方案等领域展开深度合作，共同推动中国企业全球化增长的A🙄I数字化转型。 资料显示，双方将携手开发垂直领域营销大😎模型。该营销大模型致力于打造中国企业全球化增长的智能化新引擎😆，将深度融合钛动科技在出海营销领域的私域Know-How与华🤔为云在AI大模型、云计算等领域的技术积累，通过营销顾问大模型😢（MaaS）、创意洞察与预测大模型、营销素材生成平台、 跨模🥳态合规预审大模型四大核心模块，构建覆盖广告全生命周期的智能解😜决方案，为中国企业出海提供精准、高效、合规的数字化支持。 😜 3、京东物流“杀入”美国尾程配送市场 近日，京东物😎流旗下快递品牌JoyExpress正式进军美国尾程配送服务市😁场，宣称全美最快48小时送达，还具备全美一口价、全链路可视可🤩控等优势。 4、亚马逊向SHEIN、Shopify及沃😆尔玛卖家开放履约服务 亚马逊日前宣布扩展其第三方物流产😀品“亚马逊多渠道配送”（MCF），将服务范围从原有的eBay👍、Etsy、TEMU、TikTok Shop等平台，进一步覆👍盖至SHEIN、Shopify和沃尔玛。这意味着，卖家仅需通🤗过单一操作，即可将商品从亚马逊仓库配送至上述所有平台的订单，😁实现库存共享、订单自动化处理与跨渠道统一履约。 海外政😀策异动 1、墨西哥、美国和加拿大同意继续执行《美墨加贸🙌易协定》 当地时间9月18日，墨西哥总统辛鲍姆表示，墨⭐西哥、美国和加拿大同意继续执行现行《美墨加协定》。辛鲍姆表示😊，即使美国征收关税，但绝大多数出口商品不存在关税壁垒。现行的😁《美墨加协定》仍能促进北美贸易发展，三国对此达成共识，加拿大😢和墨西哥同意加强协定执行力度，为此她将与加拿大总理卡尼举行会🌟晤。 《美墨加协定》于2020年取代《北美自由贸易协定🤩》，有效期为16年，但规定每六年进行一次评估修订，首次修订将🤯于2026年7月启动。本月17日，墨西哥政府宣布启动《美墨加🌟协定》修订的公众咨询程序，公民、企业和相关行业可在60天内参🔥与。 2、菲律宾电商新规实施Shopee等平台卖家须于😡9月30日前完成Trustmark认证 9月16日消息⭐，菲律宾贸工部（DTI）依据第25-12号行政命令及《互联网🤩交易法案》的最新规定，要求所有从事互联网交易或电子商务的企业😘必须在2025年9月30日前获发政府颁发的“电子商务信任标志🤩”（Trustmark）。该标志由DTI电子商务局（ECB）😀直接颁发，旨在验证商家在线销售的产品和服务是否符合国家标准和🤯电子商务规范，是建立安全可信数字市场环境的重要举措。Shop😢ee平台已经明确通知卖家，要求在Trustmark官方平台提😜交申请，并将申请参考编号或安全编号更新至店铺描述中，否则将可🙄能面临运营限制。据Lazada卖家反映，其客户经理也传达了相👏同的合规要求。这次监管升级适用于所有电子市场、在线商家、电子👏零售商及第三方平台，卖家需尽快准备DTI/SEC注册证书、B🌟IR登记证、投诉救济机制说明等材料，以确保合规运营。 🙄【信息来源】财联社、雨果跨境、新浪财经、DoNews、出海进🚀化论、品牌工厂、和讯网、亿邦动力、白鲸出海 *根据字母😢排序 图片来源：AI / 网络返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多