淘宝闪购最大的对手是双11

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文 | 凤毛麟角 文 | 凤毛麟角 9月24日,😍淘宝官宣双11定档——10月15日开启预售,持续至11月14🤯日结束,今年双11现货现卖,无需凑单,淘宝电商全年最大的战役🌟打响,标志着淘宝正式在电商和外卖双领域同时启动了年度大战。在😂此之前,抖音电商已于9月8日开启双11招商,比2024年提早😴了整整一个月,快手电商10月7日开启预售,当史上最长双11遭😜遇外卖大战,淘宝闪购最大的对手出现了。 淘宝闪购最大的😁对手是双11 当外卖撞上史上最长双11,外卖遇到了最大😍的竞争对手——双11。 电商是阿里的基本盘,2025财💯年,淘天贡献了集团近5成的营收和113%的净利润,不仅覆盖了🔥自身利润,还对集团其他发展期业务进行了反哺。而且电商这一仗更🥳难打,蒋凡必须要保证在电商份额的稳步上升,双11是蒋凡要拿下😊的必胜之战,但它的对手同样也这么想。 电商竞争可太剧烈😎了,2024年淘天集团、拼多多、京东,抖音的GMV分别为8万😡亿、5.2万亿、4.5万亿、3.34万亿,淘天电商份额占比四😅成,竞对来势汹汹,阿里必须要稳住行业份额。可喜的是,在蒋凡重😜掌淘天后,服饰、美妆、运动等核心行业的商家看到了店铺业绩的快🥳速增长。 双11的对淘天的意义不是一个简单的大促,而且😅一座丰碑,是证明淘天依然有能力战无不胜的一个高地,它的象征意🤗义大于实际收入,只要双11还有数倍数十倍的订单爆发能力,淘天🎉双11打造品牌的能力就在,淘宝对商家的吸引力就在,阿里对员工💯的凝聚力就在。曾经双11=淘宝双11,现在,淘天必须要拿回曾😜经的铁王座,双11不容有失。 抖音先行一步。今年9月8⭐号就开启了双11招商,比去年提前了整整一个月,直接把中秋大促😁和双11大促连在了一起,将双11战场整整拉长到57天,再次刷😘新了“史上最长双11”,在店播和达播增长放缓且不赚钱的当下,🤗抖音把货架电商作为增长空间。今年抖音电商gmv目标是4.2万⭐亿,要比2024年增长20%,增量从哪里来?抢淘天和拼多多的🤩货架电商份额。 今年抖音尤其重视双11。几个商家朋友告😜诉我,他们在抖音商城的订单占比已经超过3成,而且盈利状况比直😢播高得多,他们甚至认为达播和自播可以不赚钱,但是货架必须赚钱😂。抖音电商要借双11将货架电商份额进一步做高,如果能把份额做😂到五五开,那完全相当于重造了另一个抖音电商,真正的实现了双引😢擎,还是自带燃料(无需外采广告费)的双引擎。 拼多多在🙄百亿补贴之外,推出了让利商家的百亿减免活动,京东真金白银补贴😅,快手和唯品会等平台也来抢活。双11有钱的平台疯狂补贴,没钱😂的平台捧个人场。 淘宝闪购遇到了最大的对手——双11。🙌 首先,战略的影响,外卖业务是为电商服务的,为的是拓展🤩零售的边界,以更低成本获取用户,电商是现在的利润规模,外卖是😎未来的发展空间,资源是有限的,电商多占一点,外卖就少分一点。😎 其次,流量是有限的,给了本地生活就没法给电商,而本地😍生活流量的货币化率是不及电商的,所以在流量抢夺上双11和淘宝👏闪购出现了左右互博。这在抖音上也能看出端倪,抖音本地生活的营😘销完全是让路给电商的,在电商节令阶段,本地生活不仅连像样的大😂促都没有,连流量都是断崖式的下滑,流量都供给给了电商。 😀 展开全文 淘天是流量黑洞,有相当一部分流量是来自于外😎部采买和高德、支付宝等兄弟公司供给,这是和抖音最大的不同,淘⭐天流量都是有成本,要算ROI的,在双11期间,大规模外采的流🔥量也不可能直接导流给外卖业务,导给外卖不仅短期流量的ROI算🤯不明白,也会极大的影响电商业务的转化。外卖业务的毛利不高,流❤️量导给电商,才是性价比最高的方式。 最后是人员的影响。👏双11和外卖业务的团队有较大的交叉,无论是前端的市场、公关团😡队,还是后端的产品、运营团队,淘宝闪购和双11都是有一定人员😢重叠的,二者打法完全不一样,同样都是S级项目。蒋凡只有一个,😘处端也只有一个,暮珊也只有一个,关胜也只有一个。 这对🎉于外卖业务来说,是挑战,也是机会,趁着集团的精力回撤做大双1😴1,快速的做好基础运营和基础的供应链,把运营效率提升上来,让😍基建做的更加完善,为春节的最终决战筹备弹药。 当闪购=👍淘宝闪购,淘宝重新有了低价心智 闪购这个词是竞对推出的😆,但现在这个词已经变成了淘宝的心智。“订外卖,闪购一下”成了😍用户的潜意识。 持续补贴和广告的覆盖让闪购成了淘宝闪购❤️,极大稀释了竞对在闪购领域的用户心智,线下每天全场景的广告覆🙄盖,20余个代言人的信任背书,让心智变化切实发生:一大批以前🙌没有用过闪购的年轻人,现在日常聊天和社交媒体中提到闪购时,默👏认说的是「淘宝闪购」,这就相当于当时新浪微博改名微博,之后无😊数的网易微博、搜狐微博都成了废土。 心智一旦养成,成本😘效率就会进一步提升,领先优势就会进一步扩大。从补贴成本上,竞🚀争从来不是绝对低价,而是相对优惠,淘宝闪购只要比竞对便宜一点🙌就可以保持领先优势,再借助和商家同补做大盘子,营销成本也可以🎉逐步下降,再借助产品和履约环节的效率优化,整体效率会再度提升🌟。 闪购为淘宝带来的另一个变化不是流量,而是把用户又带⭐回了电商,我把淘宝从手机第二屏的购物文件夹重新放回了首屏,原😎本在拼多多的电商下单也回到了淘宝。电商头部自媒体老胡地盘也说😴:“我今年在淘宝下单增了好多,主要也是闪购买的多带来的习惯性🔥回归。”。 闪购带来的第三个变化是“省”,当拼多多拿掉🙌了“省”,京东拿掉了“快”,淘宝还剩下“多”和“好”,但当所🤯有人都在怀念经济上行期的美时,“省”成了更多用户关注的事。淘👍宝闪购500亿补贴和营销声量把“省”又带回了淘宝。 淘🎉宝从今年618前开启了不打烊的电商价格补贴,把服饰、美妆、运🔥动等行业价格打到了去年的8.5折,也带动了电商大盘的持续增长🤩。有商家朋友告诉我:“现在淘宝做生意已经不止是靠双11了,蒋😘凡回归后,现在淘宝365天中有300天都是补贴带来的日销。”😎买家和商家又回来了,SIINSIIN、朵朵棉、EHD等品牌出😅淘后在抖音做的不好的商家,又回到了淘宝做生意。 蒋凡在🔥服务和价格力等看不见的地方重塑淘天。商家朋友告诉我,淘宝今年😜强化了店铺分权重,通过店铺分来分配流量,促使商家必须提升服务🎉。另外,持续关注价格,开启了流量的重新分配,对于有品牌竞争力😡和价格竞争力的卖家给予足够的流量支持、补贴支持,再辅以JBP😢(联合生意计划)业绩对赌,让品牌在淘天有更大的价格竞争力。 🤯 淘天还有一个武器是88VIP,在补贴之上平常再补贴5%❤️,双11等大促期间补贴8%(5000-400),打破了对我、🤩京东的价格对标体系,保证了自己的价格竞争力。 电商平台🚀的比价系统太厉害了,各个平台都会抓取竞对的价格,只要发现品牌😆在某平台降价,其他平台都会要求“最惠国待遇”,针对高等级会员😴的特殊价格补贴则可以保证平台的价格竞争力,会员也因此成为差异😁化的武器,让淘天可以绕过比价。京东的价格补贴则更加激进,京东😜小二补贴时会在不和商家沟通的背景下主动圈选商家进入补贴,让商😎家价格更优惠的,而成本都由平台承担,对商家来说何乐而不为呢?👍 淘宝闪购从进攻方到防守方 春节是外卖行业的决战 😉 晚点latepost曾报道,8月7日、8日,淘宝闪购订单量😆连续两天超过了竞对,这意味着淘宝闪购成为行业第一,也意味着双🌟方攻守互换,淘宝闪购从进攻方变成了防守方。 作为新的行🎉业老大,淘宝闪购需要投入更大规模的补贴才能稳住行业份额,而如🙄果想要扩大市场规模,也需要赢得更大规模的压倒性胜利,就像三大🎉战役中的淮海战役一样,解放军借此一役完成了从势均力敌到拥有压💯倒性优势。淘宝闪购能在4个月时间取得第一,完全是竞对给机会,🥳另外“人和”也很重要,竞对的负评太多了。 外卖大战距离😜格局稳定只需要一场决战,这场大战大概率会在2026年春节来到🌟。 此前,蒋凡用一场外卖行业的速胜凝聚了人心,4个月就🚀获取了外卖行业5成的份额,在内部蒋,凡获得了阿里合伙人委员会😡近乎无限授权,这是前所未有的授权深度,甚至逍遥子可能都没有获😁得这样的信任。阿里也重获了投资者的信任,以至于从财报发布、高😅德扫街榜发布、云栖大会开幕,阿里的股价像吃了催长素一样,一天😉一个价。 当淘宝闪购从进攻方到防守方,战争的主导权真正👍的掌握在蒋凡手中,蒋凡必须要速战速决,用更少的时间发起“淮海😡战役”(阿里内部将外卖大战项目取名淮海战役)的最终决战。 ❤️ 发起决战的最佳时间是2026年春节,经历双11多项目并行🤩的内部组织升级,以及CNY的战役,淘宝闪购算账会更加清晰,春😂节一二线城市牛马回到四五线城市,可以带动全国的消费狂欢,而且🔥会带动父母、亲人的外卖消费习惯,完全有机会复制2018年春节😢期间抖音的增速狂飙。 而春节期间一直是电商的淡季,春节🎉的决战也不会行成内部资源的掣肘。淘宝闪购要做的就是在春节这一😜场决战中清空弹夹,把外卖大战变成一场覆盖全国的新消费升级,让😉村里的父母也喝到人生的第一杯热奶茶,拿下商家(供给端)、用户😡(需求端)和骑手(履约端)。 从竞争维度看,阿里当然可😍以寻求一场慢胜,这在竞对市场可以对竞对形成碾压,毕竟在Q2财⭐报发布后,竞对股价暴跌12.55%,单日市值蒸发超890亿港🌟元,而阿里Q2公布财报,股价飙升13%,从股票市场看,持久战👏对阿里一定是最有利的,每次财报都是一次称重器。 阿里当😅然也能亏得起,阿里账上趴着5856亿元现金,是中国上市互联网🤩公司里现金最高的,比腾讯还高500亿元。竞对的市值只有468🙌4亿元,现金储备只有1017亿,相当于淘宝用现金就可以把竞对👏全部买下来还有1200亿的现金盈余,这血槽太厚了。 但😁中国互联网的竞争从来不是零和博弈,而是正和博弈,通过竞争行业😆不断在增加用户规模,增加用户需求,而蒋凡的真正战场还是在电商🥳和零售市场,本地生活只是前菜,电商大战才是蒋凡的终极目标。 😊 希区柯克说:“最紧张的不是那些恶心的死法,而是在人死之🤔前酝酿的气氛。”同样,让猎物更胆寒的不是猎豹发起攻击,而是猎🤯豹蜷缩在草丛中,调动全身肌肉准备发动致命一击的那一刻。 😡 双11结束后,蒋凡重掌淘天电商业务整整满一年,这一年里,淘🎉天持续在修炼内功,几乎没有做过任何所谓“高德扫街榜”这种大的🥳战略和大的产品升级,就连双11官宣也是前所未有的低调,而这才🎉是最可怕的,当猎豹开始偷偷蓄力,意味着猎杀时刻即将开始。 🥳 有点期待双11之后的外卖大战。返回搜狐,查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

2025-10-07 09:20:12 作者:狼叫兽 🙄2025年10月7日,数据显示,今年1至8月,深圳市无人机载😍货飞行量达到54.8万架次,同比增长57%。期间新增低空物流🤩航线59条,累计开通航线已达309条。在刚刚过去的国庆中秋假😀期中,不少市民在深圳各大公园体验了通过无人机配送的“空中外卖🥳”服务。 9月28日起,一项新的夜间无人机配送服务在深👍圳多个航线正式上线,标志着无人机技术首次在国内应用于夜间即时🙌零售配送场景。初期服务范围覆盖人才公园、海风运动公园等晚间人😍流密集区域,运营时间持续至每日20时。 用户可通过相关🥳应用程序搜索“无人机配送”入口,进入下单界面后选择就近的空中🙌投送柜点进行选餐,完成支付后即可等待取餐,操作流程简便高效。🥳 返回搜狐,查看更多

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