文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比⭐音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会😍盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😘号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”🙄。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😢群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😊的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制🎉领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏😊称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直🙄筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感😎。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，😅在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20🤩23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😂79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字🤗看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州😉番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80🤩年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶👏金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😴等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年👍在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😎这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🤗机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量💯、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆🥳绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深💯交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休🚀闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比😎音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😘上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥🤔几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份😘认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打😁高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男🤗性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高❤️端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中😀高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容😀量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😍效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就🙌去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌🙌大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😉评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P🎉olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😢 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期⭐更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人❤️民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两⭐大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全🤯球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代💯理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让🤔比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆😎典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标🤗。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4😎0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11😉亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2😆1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56💯%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司😁销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😜13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标🤔；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿🙄元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱⭐都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😴 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额⭐以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，😆几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024😊年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康👏养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，🌟为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🥳 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风⭐险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步🤔，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk😜"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😜。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😎一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等😎户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😅 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁🙄的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。💯申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道😜上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是😴自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂🔥钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S⭐tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半🥳年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1😁0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年😡，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近🔥一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😂？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比🔥音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🤩价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉💯威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😘以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不🌟合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😉”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻🙌消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 🔥 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😘膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🙄人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😎上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽🌟永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来❤️，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🤯直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一😀纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普❤️遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建🙄设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金🔥额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业👏模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😀股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音🤯勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓😅住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😡开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😴加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒🙌芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024❤️年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从😍2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低🌟于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及🎉生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备🤩生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净👏利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😘道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音🌟勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😊看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😅湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🌟®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、🎉迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有❤️多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服🔥榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🎉比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😍政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而😜应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件😁6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更🌟多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多