「叔圈天菜」比音勒芬,疯狂攻略年轻人
吃瓜电子官网最新热点:「叔圈天菜」比音勒芬,疯狂攻略年轻人
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文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比😡音勒芬到底是谁在穿?”95后的李希玥每次往返首都机场时,总会🙄盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌,发出一连串的问🙌号。 “宁静致远和厚德载物吧,还有叫天道酬勤的大哥们”😍。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产🤯群体共同追求的理想状态,如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士🔥的生活图景,那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😴领导们,尤其是三四线城市的中年男性群体。所以,比音勒芬也被戏🎉称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😡筒休闲西装,是比音勒芬大叔的常见穿搭,看起来低调、舒适有质感👏。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土,但左手高尔夫,右手机场店,😢在中年大哥们的托举下,比音勒芬在已连续13年(2011-20👍23年)营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的👏79.08%,比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😅看起来洋里洋气,但比音勒芬是货真价实的本土品牌,总部位于广州😊番禺南村镇,创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80⭐年代,谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😜金,转而做起服装生意。1997年,谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😢等国际大牌的代理权,后收购濒危的法国品牌比音勒芬,2003年🎉在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫🎉这一小众细分赛道,市场策略上则是高举高打,将门店开在高铁、飞😁机等黄金位置,精准触达高端商务人群,面料上也选择华夫格等轻量😍、透气、抗菌、防臭的面料,还赞助了中国国家高尔夫球队,加深捆🙌绑,赢得一批大叔的爱。 2016年,比音勒芬成功登陆深🎉交所,被誉为“中国高尔夫服饰第一股”,进一步加快对“运动+休🚀闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者,比🌟音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示,实际❤️上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫,最多去练习场挥⭐几杆”。比起高尔夫这项运动,他们更看中的可能是圈层标识和身份👍认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打❤️高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😎性,对价格不敏感,审美一般,但忠诚感特别高,认定了这就是“高🎉端国际大牌”,一传十,十传百,让比音勒芬让赚得盆满钵满,在中🤔高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福,腰腹容👍量遮肚腩;5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😂效果好。”“我爹以前穿梦特娇,现在只要在机场候车厅没事干,就❤️去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌,还是觉得假洋品牌👍大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😍评论,李希玥不信邪翻了翻自家衣柜,果然没有失望,“两千多的P😎olo衫,800多的短裤,直接看迷糊了,这能不赚钱吗?” 😅 是的,比音勒芬连续13年营收利润双赢,在2023年鼎盛期👏更是动作频频: 展开全文 1.斥资超7.2亿元人🌟民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😊大国际奢侈品牌,复制安踏的运营模式,欲将比音勒芬打造成为“全😆球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代👍理权,不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后,却让😢比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外,在当年的周年庆🙄典上,谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标😍。 不过,到2024年情况就变了,比音勒芬的营收跨越4🌟0亿元门槛时,突然增收不增利了:净利润由2023年的9.11😎亿,降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化:营收2😆1.03亿元,同比增长8.63%,但净利润却下滑了13.56😴%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司😍销售费用的居高不下。2024年,比音勒芬年度销售费达到16.😂13亿元,占到营收的40%,其中广告费翻倍,花了近两个小目标😁;2025年上半年,销售费用继续上升15.51%至8.71亿😴元,占到营收的41%,远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱👍都花在哪里了?或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😡 攻略年轻人 据国家统计局数据报告,2024年中国限额😀以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%,尤其是老牌男装,💯几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据,2024🤩年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降,转而投向旅游、康😀养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了,😴为触达更广泛的客户群,「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🎉 老登品牌需要小孩哥,比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风😁险,做了一系列的改革动作,试图吸引年轻人入局。 第一步🔥,把大众不会读也看不懂的logo换了,"Biemlfdlkk😍"改为"Biemlofen",好念了些? 第二步,换人❤️。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮,还拉来胡😁一天、李兰迪等年轻艺人合作,推出Trendy、Motion等🙌户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列,试图撕掉“中年”标签;😉 内部则是直接换了总经理,2025年4月,谢秉政31岁🚀的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬,成为新的掌舵人。⭐申金冬司龄22年,原定任期应该到2027年1月。 渠道🔥上,加大对线上电商平台的投入,同步做社群营销;宣传方面,则是🤔自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义,将自家产品与民族复兴挂🚀钩,还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S👏tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的,上半🙌年电商渠道销售收入同比增长71.82%,占总营收比重提升至1😉0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可:2025年上半年😁,品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%;小红书账号近😢一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😁?从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看,未必。 “比🤔音勒芬比拉夫劳伦都贵,凭什么?”“比音勒芬的设计太土了,这类❤️价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf,高端的还有卡拉🌟威,论款式新颖度,比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可🤯以,我是小丁粉丝,他代言的产品里只有这个衣服没有买,实在是不🙌合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男🔥”上,这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😢消费者心中,比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 😉 属于比音勒芬的二十年,正值经济腾飞,中产们钱包鼓起来心理也😅膨胀起来,更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻🔥人消费观大不相同,更认同独特的设计,实用性和质感兼得,在审美👍上也更上一层,对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😊永、logo略显山寨”的比音勒芬,至少从目前的销售数据上看来😊,还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🎉直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月,因为一😂纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定,品牌备受谴责。外界普😘遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式,并不涉及产品生产,没有建😆设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😘额已经接近比音勒芬三年净利润总和,同步引发市场对公司未来商业🌟模式转变的猜测,随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用😅股东钱盖大楼的服装企业,还是2023年的李宁呢。 比音🌟勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式,简单说就是抓😎住微笑曲线的两端,专注产品设计研发、品牌运营,以及销售渠道的👍开发管控等附加值较高的上游核心环节,至于生产、运输配送等低附🌟加值的环节,则进行外包。 这一轻资产运行模式,为比音勒😢芬赢得了很高的毛利率,研发水平也一度在行业前列。但在2024😊年的年报中,比音勒芬不仅没有披露专利数量,其研发费用增速也从🤔2023年的23.89%下滑至1.80%,约为1.26亿,低😁于广告费。 从新总部大楼的宣传中看,比音勒芬可能要触及😡生产环节,建设高端面料研发中心、小型智能生产车间,若真能完备😢生产能力,提升研发水平,不失为对舆论的强有力反击。不过,其净🤔利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😂道肉眼可见的拥挤,在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下,比音🙌勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😉看中了应季的羽绒服赛道,宣布与中国国家地理合作,在新疆赛里木😘湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露,该赛里木湖🙄®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间,与波司登、高梵、😅迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有😁多年积累,高中低价格带布局完备,高梵曾连续三年位列高端鹅绒服🤔榜首,迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。😅比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围,压力重重。 谢秉😴政倒是很乐观:“可以向所有人学习,但是不能生搬硬套的照搬,而😍应该走自己的特色路。” 作为消费者,不知道你愿意为一件🔥6000元的Biemlofen羽绒服买单吗?返回搜狐,查看更😂多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)
唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)
秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)
邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)
保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)
张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)
承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)
沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)
每次我一回老家,都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天,每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧,可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作,下回又🥳问我借钱装修。 有时候,我念及过去的情谊,好心帮他几次😆忙。 时间久了,他竟理直气壮地要我帮他做事,但凡我拒绝🤔,他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心,只当认识了一个白眼狼😘,自此不再搭理他。 有一种人,他们眼里只有自己,总是打💯着关系好的名义,故意占你便宜。 这类人,就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少,都换不来对方的感激,等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H,前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗,竟一分钱都没拿到。 当时,他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故,对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始,H没有答应,毕竟自己工作稳定,薪水也不😜少,没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门,H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后,只要H一提签劳动合同的事😡,对方就会说:“咱们就是亲兄弟,哥哥还能亏待亲兄弟吗?” 😂 直到年底,H才发现自己被骗,为了讨回自己应有的薪资,他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月,这件事才得以了👍结。 你有没有发现,身边总有一些揣着明白装糊涂的人,利😴用你的善良与心软,处处白嫖你。 你越迁就,他就会变本加🎉厉地索要;你越忍耐,他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥,不榨干你最后一滴血,绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司,特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错,便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同,对方却搪塞说,朋友之间签合同太伤感情了,😊项目结束后,绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话,也没再😍多说。 后续的一年时间里,他足足写了50万字的文案,采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后,他找朋友讨要稿费😅。 谁知,对方竟突然翻脸:“你怎么这么功利,为这点钱伤🥳了朋友间的和气?” 最后,随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道,朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过: 爱索取的人,只会将你当作工具利💯用,直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好,一谈⭐钱就翻脸的人,你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明,然而人人心里都有一杆秤,谁都不傻,只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人,不妨凉薄一些,早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象: 层次😂低的人,普遍都是索取思维,脑子里装的都是如何占人便宜; 🔥 而层次高的人,是等价交换思维,他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情,利益是利益,别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情,不是因为钱太俗,而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清,才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利,但在现实世界里,这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白,在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后,就特意找上门,想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义,还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们,果断甩过去一张收费表,上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费,都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强,愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求,小白有两个原则: 一、如果真🤩的不想做,直接以没有时间拒绝; 二、明码标价,把私人请😁求转化成商务往来。 就这样,小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年,她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说: “作为获取一方,主动谈钱是你的修养,是否接🎉受是他的权利;而作为付出一方,主动谈钱是你的选择,是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系,不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意,也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友,是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙,他都会严词拒绝。 有次,一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说,自己已经几个月没发工资😘了,日子实在是过不下去了,这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝,气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他,😅你这么做,就不怕大家说你不近人情吗? 他却说:“不近人😢情,也总好过吃亏。” 是啊,世间万物,大多都能一物换一😉物,唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的,一旦付出过😘了头,大恩也会变成仇。 你只有强势起来,挑明自己的底线👏,才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过,他创业这😁一路,几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友,一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后,室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司,付出了更多心血,而室友只是技术入股🤩,根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入,根据裁定,😜他获得了七成股份,还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来,亲戚知道他在外面开了公司,想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方,最后被骂冷血,多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔,因为他早已明白:人情,是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过: “人活💯在世界上有两大义务,一是好好做人,二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出,也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒,就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝,该绝情时就绝情。 任何时候,都要守住😊自己的能量,远离一切消耗你的人和事,这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀,他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后,只连连😍称赞,却绝口不提笔金一事。 后来,这位朋友又来求画,齐😎白石不想对方白嫖,就在画作上添了首打油诗以此提醒: 去😍年相见却求画,今日相求又画鱼。致意故人李居士,题诗便是绝交书🤩。 自此,对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题:人为什么会变得冷漠? 答案无非就是,真情💯总被利用,心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求,试😆着无情一点,不要委屈自己,也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠,而是对自己的保护,更是对真心的善待。返回搜狐,查🤯看更多
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无论做什么,等到万事俱备,你就输了



真正觉醒的女人,跳出了被爱叙事



人在单位:心有三戒,行有五忌



一个人最大的荒唐:对大事麻木,对小事敏感



有一种无敌心态:要么得到,要么学到



一个女性的内耗,大多是因为“太懂事”了



原来,这就是“捉鸡理论”



有一种最狠的报复:从此,不再信任



一个女人最大的成熟:用离开的方式善待自己



打开人生困局的最佳方式:让自己流动起来



毁掉一段关系最快的方式:只付出,不接受



夫妻同心,再穷都能发家



赚钱的人带脑子,不赚钱的人带情绪



一个人最通透的活法:愿赌服输



人与人之间有一条交往铁律:人近则贱



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真正决定一个人收入水平的,从来不是能力,而是格局


