文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约👍时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安😆利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手⭐握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还🤗只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似🥳平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从🤔雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着⭐全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙄学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，😴在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖😢大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🥳。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的👍金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之🙌隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以🙌来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标😂志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争🙌激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😆熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 👍海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤔猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家😊，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🙄元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国😡内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733🥳家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于🔥国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😍冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😜异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😂季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国😂市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营🤗收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯⭐牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。👍 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤗喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开⭐设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在👏全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如⭐蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，😢已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家⭐门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🤯2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😘.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😀多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶🥳百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯😅与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸😢王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准👍备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 🔥海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🔥饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度😀末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0🎉14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第😡二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。😉 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场🤩上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😀瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖🥳啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美😎元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😡不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😢成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地😊产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🎉租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😆/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格😁相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反🌟的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当😘然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20🚀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的🚀定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🌟都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是💯将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同💯样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨😜大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🤯东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本😁。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😢，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清🌟真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研🤯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测🥳等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，😀但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。❤️这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🤯茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还🤗面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😀pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星🙌巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😎未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑🤗战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服🔥务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉🥳为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🔥事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化⭐的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策🤗略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😢国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😊维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😅而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营🌟等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🤔比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😊州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🌟合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产🤔品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😁研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款🎉。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、😂稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海😴外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😡产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将🙌IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😜咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区😂。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新😢花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者😍是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近😀星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名🚀度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费😊者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I🤗nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高🚀频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😜动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销👍扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立🚀了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格😅实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜😂茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🤔、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 😍从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🌟场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实🙄有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。🎉抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略🙄应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战😘争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🔥：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🎉，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🤔前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶😘饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🤯啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多