文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 👏网上流传着一段话，80后是最苦逼的一代，毕业时工作难找，买房😡时房价飞涨。35岁时纷纷失业，40岁时在家啃老。 80😉、90后又是相对幸福的一代，他们是独生子女，在父母的帮衬下，🤯他们买房买车，有些人甚至可以靠父母的退休金生活，不为赚钱发愁❤️。 不那么焦虑，是很多一二线城市80后、90后对于失业😍的心态。“反正工作也难找，不如在家宅一宅。”随着时间的推移，😜有些人宅成了米虫，有些人宅出些创业新思路。 “不正经也🙌不怎么赚钱，但做着很快乐，宅得很幸福。”从月薪两三万到月入几😁千，有些80、90后并没有为五斗米折腰，不会去做外卖骑手、顺😆风车司机这样的苦差事，而是保持着生活品质，从各种平台中捕获着🥳“新商机”，育成着“新职业”。 重生之我当上了潮玩“二🚀创师” 小星常被妈妈评价为“长不大的孩子”。收集潮玩大😢概有10年时间了，从暴力熊、迪士尼，到molly、labub🥳u，小星家有几百个娃娃。 小星算是“月光族”，每月的工🤩资都上交给了潮玩店，所以失业这件事对她影响挺大，正常生活都要😀靠老公和亲爹“救济”。 小星一直在广告公司做设计，32😘岁时被公司优化了，找了几个月没找到工作，靠接一些私活，每月有😀三四千的收入。新出的潮玩一代比一代好看，加之商家都搞“饥饿营🚀销”，大家都从买一两个玩玩，到动辄花近千元端盒。小星说：“没😡工作之后，买盲盒就像偷汉子。明知不该买，就是忍不住。” 😜 但钱真的不够花，爹妈和老公对她失业还买盲盒颇有微辞，老公说😂，应该把家里的娃娃处理一些，放到闲鱼、千岛去转闲置，也别再浪😅费钱买新盲盒了。 整理并出售家中几百个娃娃是个大工程，👍其中不少娃娃过气了，回收价格仅在20-30元。“根本都卖不出😅去，怎么才能变现呢。”身为设计师的小星想对潮玩进行二创。 😡 在小红书上，小星发挥自己美术生的特长，手绘了一款labu😉bu的帆布包。下面不但有人求教程，也有很多人询价求定制，小星😂接到了几十个订单。这也印证了她的思路，对潮玩的“二创”绝对有😢市场。 小星收藏最多的molly，从“当红一姐”到有些😁过气，molly不像labubu，出了很多挂饰，很多娃娃只能😍摆在家中欣赏。“二创”molly，小星给娃娃们配上色彩缤纷的🔥串珠挂绳，将摆件变成了方便携带的手机链、包挂，成为服装配饰的😊一抹亮色，再从中获取比单纯转娃更高的溢价。 小星还开设😅了直播间，采用拍卖的形式，她会参考闲鱼、千岛的娃娃价格，并加😍上30元的手工设计费起拍。每天上播1-2小时，人少的时候没意👍思，人多的时候才能把拍卖的氛围烘托起来。小星出品的molly🥳手机链最受欢迎，各种多巴胺的配色让人看着就想买。经过几轮竞拍😆，一个包挂能赚到50-100多元，一个月能有几百到上千块的收😢入。 流量是个玄学，直播间的收益波动性大，小星还有更多😜的赚钱思路，比如推出自己设计的娃衣。区别批发的娃衣，小星会根😢据季节、主题定制，像万圣节套装、小香风等。做娃衣很简单，一天🥳能加工二三十件，小星像回到大学时代，完成老师安排的设计作业一😴样，充满了干劲。“主要是慢慢积累粉丝，他们认同你的审美，你做🤩的东西就有销路。他们催你上新时，你就更有冲劲了。”只是被抄袭😀的太快了，所以总要创新。 展开全文 “做得挺乐呵🙄，投入了很多精力，但赚的太少了。”在小星老公看来，这份潮玩二🙌创师的工作还是太过碎片化，虽伸出了很多赚钱的小触角，但真正赚👍大钱的方法还没有摸索出来。 半年时间，小星仅赚了不到3👏万元，但她自由且快乐，从只会听从客户意见改改改的设计师，到真😡正能赋予娃娃“二次生命”的创作者，她知道自己有能力也有潜力。🙄“感觉自己变强了。”小星表示，这份经历没准能成为潮玩公司的敲😜门砖，下一份职业会更好。 宅男新职业，我在B站做玩具修🙄复师 小谷38岁了，未婚，大学学的土木工程，毕业在一家🤯建筑公司上班，薪资过万。小谷从小就宅，甚至有些社恐，别的男孩💯都爱疯玩疯跑，他就喜欢呆在家里做手工，将木头打磨成各种小玩偶😢，或做些模型。 在公司时小谷也总是独来独往，不会攀附关😁系。37岁时，因与公司的一个大客户闹的不愉快，小谷被辞退了。🥳 父母早早为小谷置下60平米的小开间，小谷也有30万左😜右的存款，边“宅”边找工作，小谷并不发愁。 小谷喜欢收😢集些手办，平时也会到玩具批发市场逛街。有次，他淘到了许多80😊后的旧玩具。掉漆的小钢琴，断掉发条的机器人，脏污的布娃娃。虽🤯都有破损，但勾起了小谷的童年回忆，他把这些旧玩具打包买回了家🙌。 修复它们，是小谷的突发奇想。“把修复它们的过程拍成👏视频，反正闲着也是闲着。”于是，小谷在自己的工作台上架设好相🔥机进行了拍摄。 第一个修复的是一台三角小钢琴，这台钢琴👏的木头有破损，漆面斑驳。小谷用砂纸把钢琴重新打磨，再补上缺损⭐的木头，重新喷上大红色的油漆，整个小钢琴焕然一新，小谷剪辑成❤️5分钟的视频发到了B站。 本以为视频枯燥无聊，不会有人🤩关注。没想到真有80后、90后去看，有位女网友评论：我家也有🌟这样的小钢琴，不知能不能找你修复。 抱着好奇的心态，小😆谷加了这位女网友的微信，女网友提出可以支付他500元的价格修🥳复。“并不费事，修复小钢琴大概花费半天时间，这个酬劳换算成时😍薪很不错了。”小谷欣然同意。 后续，小谷又发布了修复铅😴笔盒、修复铁皮机器人等系列视频，每期视频下面都有网友找他修复🔥旧玩具。小谷干脆发出征集，召集大家把旧玩具寄给他修复。同时，😂在平台的流量扶持和优质内容鼓励下，小谷获得了现金激励。 💯 “加上修玩具的酬劳，一个月能赚几千块吧，不多但是很舒服。”👏小谷说，“不用强迫自己做个E人。那些关注我账号的人大都与我兴😆趣相投，寄来修复玩具的人也不会刁难我。大家都是为情怀买单。”🔥 但父母对小谷的状态并不看好。小谷的父亲说：“孩子总宅❤️在家里，会把家庭当做温床，不能快40岁了抗压能力还这么差，我😴们老两儿要是没了，以后他要承担更大的压力。”小谷的妈妈则表示😘“还是要催他去找工作，他学历不错，这样荒废太可惜了，而且更娶😴不上媳妇了。” 小谷则希望，这种“宅”生活能够更久一些😡，像过去的老匠人一样，一生只做一件事，也很幸福。 带娃🙌一起做模特，我们成了公园的“门面” 豆豆40岁，娃上幼🤯儿园大班。豆豆曾是名导游，娃上幼儿园的时候就辞职了，每天接送👍孩子，给娃做做饭，靠老公养着。 年轻时豆豆是个十足的大😴美女，又爱打扮自己，爱新中式和洛丽塔风格，有不少漂亮的lo裙👍。宅家几年豆豆素面朝天，减少了化妆品的开销。40岁的时候她发👏现自己“断崖式衰老”，头顶的白发，眼角的皱纹提示她不再年轻。🌟 豆豆说，“重点是心态变了，每天T恤搭个牛仔裤，骑着电🤩动车就去接娃了，不修边幅像个中年妇女。” 对自己懒惰，🔥但对娃很勤快。豆豆经常为孩子买漂亮的裙子，偶尔也为自己购置一😆两条“lo裙”。她还喜欢费心思搭配一些亲子装，带娃去环球影城😉、迪士尼等主题公园时穿。 穿漂亮衣服当然要美美拍照了。😎去公园的时候，豆豆经常会请个“跟拍“记录下她和女儿的穿搭，再🤩写一些游玩攻略，发布到小红书上。最开始只是分享，笔记也没什么🙄人看。 日复一日的记录，终于迎来了泼天的流量。有次她去😘郊外，为娃搭配了一套中国风的“熊猫套装”，自己穿了一身绿色的😉新中式裙子，两人在一望无际的稻田里跳了一条时下最火的“芒种”😂。视频居然有过十万的点击，有些地方新闻台还进行了转载，称她们💯为最萌母女。 豆豆的小红书开始有了流量，每次发布的母女😊穿搭也有不少粉丝点赞。豆豆的后台私信中，也有商家留言请她带货😍。 要不要顺势做个母婴博主，豆豆询问老公的意见。 😀 豆豆老公对她很宠，他赚的钱足以养活全家，所以他从没给豆豆赚🔥钱的压力，但相反他很怕豆豆成为家庭主妇。“那样两个人相处就太😁无趣了，除了孩子与日常琐事，就没那些风花雪月了。”不上班就意🤯味着不同频，“还是要接触社会，不能跟社会脱节。”豆豆老公表示😍，“当然可以去尝试做母婴博主，没准做成功了，还靠你养我呢。”🤯 顺其自然的发展，豆豆将自己的小红书定位为，颜值母女换😁装及遛娃攻略。她利用周末和节假日的时间，带娃去公园、展览馆、⭐网红店探店。她也接到了不少公园、亲子酒店的推广邀请，请她带娃🤩到各地旅游，以及一些童装的推广合作。 月入主要靠带货，😁有直播，也有挂在笔记里的推广。“因为我比较佛系，直播每月4次🎉，收入在5000元左右。最喜欢公园和亲子酒店的推广单，包机票🙄和食宿，每次出门都能省下几千到上万的旅行费用，还有摄影师全程😅跟拍，服务人员现场接待，我们只用负责美美哒就行了。”豆豆表示😘：“赚的不算多，但40岁的我又找回了年轻、漂亮的好状态。” 👍 “现在那么多人都做博主，发展好的比在公司坐班强多了。”😡豆豆老公对她很支持，“工作越来越难找，40岁以上更困难，能够😴把自己的爱好发扬光大，没准也能做成一份自由又快乐的新职业。”🎉 *文中人物全为化名。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多