文 | 花姐谈花花世界 文 | 花姐谈花花世界 👍只要“爱吃、爱分享”，人人都有做美食博主的潜力。但赛道越简单😆，能够“名利兼收”就越困难。 许多人凭借兴趣做了博主，😊自掏腰包去探店尝美食一两年后，收入为负，纯纯“为爱发电”。 ❤️ 有些积累了几万粉丝，养号成功的博主，也在“做号”与“变💯现”中做着选择，是“真消费、说真话”还是“求广子，连预制菜都😍可以尬夸”，考验着博主的良心与经营之道。 做号容易变现😆难，美食博主真的好当吗？我们邀请了三位“腰部”博主，聊聊他们🌟的变现之路。 对着预制菜尬夸，这事经常做 小董与🌟冬子是一对吃饭搭子，喜欢钻胡同儿找各种小馆子“觅食”，号称北🤗京美食圈的“隐秘地图”。 两年前小董和冬子开始记录他们😍的吃饭日常，每周两更。小董有广东人的风趣，冬子有北京人的幽默😎，一起点评菜品像是南北脱口秀，喜欢他们的人越来越多，粉丝积累😎了十几万。 小董和冬子在粉丝破万后就接到了广子。起初商😢家的合作模式是置换为主，邀请他们探店随便点，餐费全免，有些商🔥家还会给300-500的车马费。 初接广告时，哥俩儿很😎兴奋，甚至不惜“恰烂饭”。 冬子记得他们接过一个海鲜小😴馆的推广，老板要推广店里399元 “四大盘”的团购餐，主菜有😆水煮海虾、避风塘炒蟹、蒜蓉鲍鱼、干煸鱿鱼。小董和冬子配合老板🔥从鱼缸里捞出活虾活蟹，并大谈这里有多么的新鲜美味。实际上虾是😅一盘死虾，肉质湿哒哒的，鱿鱼油腻，又柴又难嚼，配上399的价🤔格，属实有点宰客了。但收了老板1000块钱，哥俩儿还是一通“😜卖力演出”。 死鱼烂虾不可怕。小董聊起恰过的“烂饭”，🚀有不少小饭馆提供的预制菜才是“雷区”。他们曾去一家披萨饼店探🚀店。店是自助形式的，有10种披萨和各种小食提供，一人只要69😴元。小董说，店里没有东西是现做的，披萨都是冷冻包装，客人点餐🙄，后厨就拿去烤箱里热一下，榴莲披萨齁甜感觉加了不少“科技”手🙌段，香肠披萨上的萨拉米硬到嚼不动，炸鸡腥气十足。但这样的“夹🤩生饭”他们也能侃侃而谈。 还有一家天津味的菜馆，以价格😀便宜菜量大为特色。小董和冬子跟老板聊成了朋友，老板带他们参观😅后厨，却发现八珍豆腐、炖牛窝骨这些都是预制菜，厨师正在加热料🚀理包。 “苍蝇小馆”是预制菜的重灾区。“常在河边走哪有🙄不湿鞋”，冬子表示，做号初期的探店，常常会遇到这样的餐馆，吃😉完才察觉到是预制菜，但能怎么办呢？吃人家嘴短，拿了广告费，还🙄是尬夸一通吧。 为了一两千块钱，把这样的菜馆推给粉丝，😊对得起自己的良心吗？ 冬子表示，对于广告他们是“丧心病😡狂”的，他们最初的目标是能辞掉工作做专职博主。但以去年的粉丝😎量，一个月至少要接10-20条广告才能赚到一万元，一个人只能😍分到几千块，更别提想辞职了。 展开全文 一开始我🔥们是不考虑良心的，甚至不去筛选，只要付了广告费的商家通通都可💯以合作。 广告太多会伤害粉丝吗？ 小董聊到，我们👏对粉丝的事非常想得开，我们有十几万粉丝，每天掉旧粉、加新粉的😂，还是维持在十几万。当然粉丝量越多广告费就可以越贵。我们虽然😉是推荐的餐馆与菜品的美食博主，但粉丝更爱看我们讲段子，这是我😊们区别其他美食博主的专长与内容的影响力。 我们探店的主😊题就是“苍蝇小馆”，我们的影响力也没到，能凭一己之力把某个无😅名商家捧成网红店。如果粉丝跟风去吃，大不了就是踩一次雷。其实😜有些人不在乎好吃不好吃，价格便宜菜量大他们也会觉得超值，也会😡觉得我们推荐的餐馆还不错。 “恰烂饭”是为了“吃好饭”🙄。 随着粉丝日益增多，账号的合作费提升到了5000-1😀0000元区间，但实际上1000-2000的广告，小董和冬子😢还在接。只是他们和商家达成了“品尝协议”，先去商家尝尝味道，💯再决定是否继续推广，这期间他们也帮不少真诚合作却没有经费的小🌟餐馆做了推广。 不是满盘皆收，而是有所选择。 冬😊子说，他们经历过一个月12条广告，2条原创内容的过程。广告太💯多粉丝看着烦，久而久之我们也会枯竭，账号内容也让大家不再信赖🤔。我们不像很多大的美食博主，可以接到车、化妆品这些，一条几万😀块的广告。我们就是探店一步步积累起来的，就是围着这些饭馆打转😉。 “恰烂饭”并不可耻，只是当时当下的选择而已。未来，🚀我们要做出更好的原创内容，接更多质量更高的广告，赚更多钱。 🙌 “谁跟钱过不去啊？”小董和冬子都笑了。 广告费等⭐于封口费，说真话太难了 小董和冬子代表了大多数普通人变👏成博主的“漫漫长路”，美女雯子则幸运很多，短短一年就有20多🤯万粉丝，广告合作开到3万一条。 雯子天生是做博主的料，🎉长相酷似倪妮，声音甜嗲爱卖萌。与其他博主相比，雯子还是专业的😁甜点师，学过甜品与面包制作，她能够品出原材料的优劣，并对口感🤗口味进行更加专业细腻的点评。在美食评测圈中，她很容易脱颖而出😂。 “爱吐槽”和“追新”是雯子账号的特色，雯子家住合生😂汇附近，网红店特别多，对新店、新品进行测评与推荐，是她的“吃😴货”粉丝们最爱看的内容，各大平台也会予以流量扶持。 “🤗吐槽”是雯子的性格，她总在视频里夸张地表示“超好吃”与“超难😢吃”，并进行犀利专业的分析。看她的视频除了涨知识，跟着她买美🌟食也极少踩雷。她对网红店毫不留情的吐槽，总能说到大家的心坎里😍，所以她的粉丝涨得快又忠诚度高。 雯子的“外在条件、个🤔人特色与流量基础”在广告主心中是比较值得投放的，“发到第十条🌟视频的时候，就有商家找上门。”雯子回忆道：“又不缺钱，起初对😎这些合作邀约是不在意的”。 雯子老公则鼓励她接一些广告😀，起初只是评测些奶茶面包，每期视频的成本也就200多块钱。后🌟来会去超市、饭店评测，去一次就一两千元，全是自掏腰包，长久看😎，也是一笔不菲的投入。接广告可以多些经营费用，以支撑账号长久😎做下去。 雯子则对广告合作持观望态度，一开始就标了高价⭐，当她有5000粉丝的时候，她就把自己的合作费用标成了500🌟0元，且不接置换。雯子说，最开始想用这个“基准线”来筛选商家😆，毕竟自己的账号是有品质感的，如果商家能付出5000元广告费🌟，其品质在餐饮行业中也算中上了。 开始接广告后，雯子发😘现，与其说是广告费，不如说是商家给她交的“封口费”。 😢雯子还记得她的一条广告，来自一家网红奶茶店，要求她试喝5款新🔥品，并一一点评，除了报销饮品费用，商家给出了8000元的报酬😴。雯子想起曾做过这家奶茶店的试喝，当时从5款中只挑出了一杯推😘荐，其他都被她“差评”了，想来商家是想通过合作在雯子这里“买😍好评”，让雯子“嘴下留情”。 最终，雯子给了饮品3个好😘评，2个中性评价。她把视频发给商家审核，商家问，能不能改为5😢款都是好评。雯子表示，内容太广，粉丝会质疑我的评价。并坚持不😜做修改。最终商家妥协了，回复雯子，以后想点评产品可以提前沟通🤯，我们可以长期合作。 雯子上传了这期“不犀利”的视频，🙌底下果然有眼尖的网友评论，某某产品一点也不好喝、是不是接了广😁子不敢说真话呀。 粉丝没掉，雯子感觉还行，但这些好坏参😎半的质疑，也让雯子看到了做广告的未来。接了商单就意味着与商家⭐建立了合作关系，别看这一条视频8000块钱，但就像是个封口费😢，以后再吐槽这个商家就会觉得不好意思。当那些随心所欲的吐槽转😆变为无关痛痒的中评时，博主的个人魅力和风格特色也会削弱，掉粉😉是必然的。 雯子对于掉粉没有小董与冬子豁达，她从小博主😘做起，就有很多粉丝陪伴她成长，虽说粉丝如滚雪球般越滚越多，但🤩这些老粉就像朝夕相伴的伙伴，她特别珍惜。 雯子表示，不🥳接广告，就可以保持自己说真话的权利，接了广告，就要昧着良心说🤔一些场面话，聊一些无关痛痒的缺点。20万粉丝之后，雯子把自己🙄的广告费标成了3万元，这是她为筛选商家，以及出卖自己的“诚实😢”定下的一条新基准线。 文中人物全为化名，请勿对号入座🙄返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记😊者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。🔥 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多😜医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患😅者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 😁 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落🤯了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是😆她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得😉待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也🤩没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职🤔的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第🥳二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 😎 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工😍作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让🔥她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不👍想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工❤️作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 😢老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百😜般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老😢公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老😡公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依😀着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 😅 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有🤔珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一😢段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 0😅3 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来😀自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发🤔言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 😊 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。😅 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实😅际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合🤯讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再🙄加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业🔥后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就❤️焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，🔥他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因😢为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说🙌这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反😢复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北😎京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都🥳会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格😊，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次🤯遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我🥳合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出🤯丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 😴 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 🎉一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，😀我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都🤩失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 🙄第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他😁一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有💯一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让🤯合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜😎、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑🙌？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人🙄性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人⭐生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试😅：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次😆卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生🤩活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡🤯事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了😁让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编🤩辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，👏领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工😢作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任🤯务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 😢 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做❤️好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去⭐新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来😀赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 😡 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务⭐能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 🤔 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种😂成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，🥳问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生🥳活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不😍同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正😍视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 🚀 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心😆地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把😉每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 🥳 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是⭐同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 😊反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，🤯是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过🤯的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多