文 | 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 文 🎉| 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 一边是净🔥利润“腰斩”的财务窘境，一边是雄心勃勃的多品牌扩张战略，被外👏界誉为“松鼠老爹”的章燎原，正带领他的“松鼠帝国”再次踏上扩⭐张转型之路。 近日，三只松鼠推动成立了一家专注于母婴用🌟品销售等经营范围的公司——安徽小鹿蓝蓝母婴用品有限公司，借此🔥在跨界母婴用品赛道的征程上再次迈出关键的一步。 然而，🤔就在上个月，三只松鼠交出的中期财报成绩却不尽如人意。上半年，😂公司实现营收54.78亿元，同比增长7.94%，但归母净利润🙄却惨遭“腰斩”，同比下降52.22%至1.38亿元。 🤗更引人担忧的是，上半年，公司经营活动产生的现金流量净额同比更😉是断崖式下跌1075.08%，由正转负，降至-3.77亿元。👏 受公司近年来业绩与股价双双承压的影响，曾凭借103.🚀2亿元身家荣登2020年《新财富杂志500创富榜》的章燎原，😴如今已经连续多年与该榜单失之交臂。 在公司市值较高点缩😢水超250亿，且公司正处于备战港股IPO的关键时期，三只松鼠🥳的这场跨界突围之战无疑格外引人注目。 跨界母婴赛道，三🚀只松鼠谋多元化发展 9月17日，一家名为安徽小鹿蓝蓝母👍婴用品有限公司的企业正式成立。 天眼查显示，该公司由三😆只松鼠旗下全资子公司——安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司100%🎉全资控股，其经营范围涵盖母婴用品销售、食品互联网销售、食品销😂售、日用百货销售、食用农产品零售等。 事实上，三只松鼠🎉此番杀入母婴赛道并不是临时起意。雷达财经注意到，早在2020😡年，三只松鼠便创立了小鹿蓝蓝这一婴童食品品牌。 据悉，🎉小鹿蓝蓝致力于为新一代孕婴家庭提供一站式、全品类的解决方案，🤯打造新一代孕婴生活方式，旗下产品包含婴童零辅食、儿童零食、家😡护清洁、儿童护肤、日用周边等众多品类。 此外，去年12🙌月、今年8月，三只松鼠又分别成立了安徽巧可果食品有限公司与三🔥只松鼠（无为）电子商务有限公司，而这两家公司的经营范围也均包👏含母婴用品销售。 据小鹿蓝蓝官微介绍，其品牌矩阵包括：👍婴童零辅食专业品牌和儿童高端健康零食品牌小鹿蓝蓝（Deer 😡Blue），青少年健康零食潮品牌小鹿蓝蓝PLUS以及专注优质😍基础款的母婴用品专业品牌小鹿蓝蓝CARE。 而在今年5🙌月举行的“三生万物”2025全域生态大会上，三只松鼠透露，公🙄司正积极推进多品牌战略，向多消费品类延伸，欲以“多品牌、多品🎉类、多渠道”为内核，全面构建全域生态矩阵。 除了上述提😍到的婴童用品品牌小鹿蓝蓝，公司目前还孵化了覆盖多个消费场景的😘子品牌矩阵，如高端坚果品牌大满坚果、预制菜品牌围裙阿姨、宠物😢粮品牌金牌奶爸以及咖啡品牌第二大脑等。 展开全文 🙄 据公司最新披露的半年报，在旗下众多的子品牌中，小鹿蓝蓝是除😆主品牌三只松鼠外的“领头羊”。报告期内，小鹿蓝蓝实现营收4.🙄37亿元，同比增长13.51%，占公司总营收的7.97%。 🌟 可以作为参照的是，同期，公司主品牌三只松鼠的营收占比为🙄90.87%，其他品牌的占比仅为1.16%。 报告期内😂，小鹿蓝蓝持续完善品类矩阵，打造婴标面、山楂棒、钙锌饮、米饼😜、鳕鱼肠等数款千万级大单品和谷物棒、巧克力棒等百万级爆款产品😢，多款产品位列抖音对应类目TOP1。 同时，小鹿蓝蓝还😁推出小鹿蓝蓝CARE和小鹿蓝蓝PLUS两大子品牌，逐步进入婴😢童食品全领域。小鹿蓝蓝品牌及相关产品先后荣获京东宝宝零食金榜👏排名第一、抖音婴童面条类目TOP1、抖音超级新品奖、618好⭐物节搜索榜TOP1等多项荣誉。 有分析认为，或许正是因😀为小鹿蓝蓝取得了相对亮眼的业绩表现，才促使三只松鼠决心向母婴😉赛道进一步跨界扩张。不过，相比公司的主品牌，小鹿蓝蓝距离成为🤗公司的营收支柱仍有很长的一段路要走。 中报归母净利润“🥳腰斩”，营销推广费成负担 雷达财经梳理发现，即便疫情的😢阴霾早已消散多时，但三只松鼠至今仍在业绩的起伏浪潮中艰难摸索😘前行。 同花顺iFinD数据显示，2020年至2023😎年，三只松鼠的营收陷入连续四年下滑的困境，其营收规模从201😊9年的101.73亿元一路缩减至2023年的71.15亿元，🤔累计跌幅约三成。 直到去年，三只松鼠的营收终于止跌回升🚀，全年实现营收106.22亿元，同比大增49.3%，成功恢复🚀至疫情前的水平。 然而，就在外界认为三只松鼠已经走出低🥳谷、即将迎来业绩高光之际，公司又陷入了增收不增利的窘境。 🙄 回看2023年、2024年，三只松鼠分别实现归母净利润2😂.2亿元、4.08亿元，同比分别增长70.3%、85.51%😅。 最新披露的半年报显示，今年上半年，三只松鼠的营收为🥳54.78亿元，同比增长7.94%；但归母净利润却暴跌52.😡22%，仅录得1.38亿元；扣非净利润更是下降77.75%，👏仅为0.51亿元。 对此，三只松鼠将利润变动的原因归咎😡于：坚果原料成本上涨，影响毛利率；部分线上平台流量结构变化，👏费率有所提升；线下分销加大市场费用投入，加速日销品布局及终端❤️渗透；新增物业折旧及摊销费用上升。 雷达财经了解到，上😁半年，三只松鼠主要产品坚果的毛利率为23.91%，同比下降2👍.64个百分点。 受推广费用增加的影响，公司的销售费用💯达11.19亿元，同比增加25.11%；受新增折旧及摊销费用🤩影响，管理费用达1.56亿元，同比上涨57.89%。 😆主要产品毛利率的下滑叠加部分费用的大幅上涨，成为侵吞公司利润👍的重要因素。 进一步拆解三只松鼠的销售费用，上半年，公😅司在推广费及平台服务费上投入7.61亿元，同比增长约1/4。🎉而2022年至2024年，公司更是累计在平台服务及推广上投入🤔近30亿元，高额的营销推广费用正持续蚕食着公司的利润空间。 😆 更为严峻的是，今年上半年，公司经营活动产生的现金流量净👏额由上年同期的0.39亿元转为-3.77亿元，同比断崖式下跌😜1075.08%。 而这也是公司的该项数据，自2017😜年以来首次在中报中告负。对此，三只松鼠解释称，这一暴跌“主要🌟系本期经营性采购增加所致”。 截至上半年末，三只松鼠资🤩产负债率为39.04%，处于行业相对较低水平，整体负债压力可🤔控。 但在赴港IPO的关键节点，公司交出这样一份并不算😂亮眼的半年报，难免会削弱资本市场对其发展前景的信心，也为其后😴续的资本化进程增添更多的不确定性。 昔日百亿“松鼠老爹🤩”，今朝跌出创富榜 身为三只松鼠这艘商业巨轮的掌舵者，😊章燎原的战略抉择宛如舵手把控航向，对公司的发展轨迹有着深刻且😜长远的影响。 公开资料显示，章燎原1976年出生于安徽😆绩溪。受经商表哥的影响，中专毕业后的章燎原曾尝试过摆地摊、开❤️冷饮店、卖光碟等生意。 然而，现实却如冰冷的潮水，一次👏次将他的创业梦想冲得七零八落。但挫折并未磨灭章燎原的斗志，反🙌而成为他成长的垫脚石。 2003年，章燎原进入安徽詹氏😊食品股份有限公司。他从基层业务员做起，凭借敢闯敢拼的劲头与精😊准的市场判断，一路晋升至董事总经理的位子。 在詹氏工作🤗期间，章燎原将詹氏山核桃采取细分品类突围，并定位于徽派文化，🥳2010年实现销售近2亿元。 2011年，马云提出的电🤗商零售理念如同一盏明灯，照亮了章燎原前行的道路。受到激励的章😍燎原，在詹氏创建坚果子品牌——壳壳果，并提出细分品类品牌以及😅15天新鲜坚果概念。 由于赶上了电商发展的风口，订单很😘快便如雪花般朝章燎原飞来，壳壳果借此成为电商界的一匹黑马。而👍凭借壳壳果所取得的亮眼市场表现，章燎原也被外界送上“壳壳老爹🤔”的称号。 “从20岁到26岁，我什么生意都做过，都没😉有成功。27岁到36岁，我把所有的时间都给了一家企业。这个过🔥程让我学会了很多东西，然后才在这个平台上找到互联网这样一个机⭐会”，回忆起创立三只松鼠前的职业生涯，章燎原满是感慨。 😡 2012年2月，章燎源和几位志同道合的伙伴在安徽芜湖正式创😘办三只松鼠。公司成立后的第二个月，三只松鼠便凭借独特的商业模🤔式和发展前景吸引到了IDG资本的目光，顺利获得150万美元的🚀天使投资。 然而，创业的道路从来都不是一帆风顺。创业初😘期，三只松鼠起步仍十分艰难。 在人才和资金都缺乏的情况😘下，章燎原并没打算将品牌策划和设计交给外包公司，因为他相信要😴诞生一个优秀的品牌，必须亲自全身心投入到品牌策划中，而作为一🔥个优秀的品牌营销者，必须要亲力亲为做好品牌的每个策划环节。 😊 为了扩大客户规模、提升客户体验，章燎原独辟蹊径，开创了😢一套别具一格的用户服务模式：品牌客服被赋予“鼠某某”的昵称，❤️他们一律管买家叫“主人”，并在送给顾客的包裹里放置果壳袋、纸🥳巾、封口夹等小礼物。甚至，他将其积累的经验总结为一本上万字的😡“松鼠客服秘籍”。 在管理上，章燎原则倡导“无为而治”👏，他坦言自己更多是感染员工，而不是“管”。在他看来，员工要的😅是自我价值实现、存在感，“我们通过平常的一些分享、培训、讲话👍、沟通，去激发他们的热情，让他们有梦想，有奋斗和创业的欲望”🥳。 凭借这套独特的互联网思维和管理模式，三只松鼠创造了😜惊人的增长：在淘宝天猫商城试运营上线仅60多天，品牌便在天猫😡坚果类目销售中一跃成为第1名。 同年11月11日，首次🙄参加“双11”大促的三只松鼠，日销售766万，名列食品电商销❤️售第一名。2013年，公司的全网年销售额更是突破3亿大关。 😂 此后，三只松鼠在章燎原的带领下，业绩一路飙升。同花顺i🤗Find数据显示，2014年至2018年，三只松鼠的营收从9👏.24亿元一路暴涨至2018年的70.01亿元，成为了中国零😅食行业名副其实的龙头玩家。 2019年7月，三只松鼠迎😊来又一高光时刻，其在深交所成功挂牌上市，借此摘得“国民零食第😎一股”的桂冠，成为资本市场和消费者瞩目的焦点。 202😍0年，三只松鼠的股价一路飙升，一度创下87.65元/股（前复💯权）的新高。同年，章燎原也凭借103.2亿元的身家，在当年的🚀《新财富杂志500创富榜》上位列第305位。 然而，商😅业的浪潮总是变幻莫测。巅峰过后，三只松鼠迎来了数年的低谷期。🥳疫情之后，三只松鼠的业务开始萎缩，股价也总体呈下降趋势。 🤯 截至9月26日收盘，三只松鼠的总市值为96.64亿元，较😍高点缩水超250亿元。而章燎原的名字，也从《新财富杂志500😡创富榜》上消失多年。 尽管凭借多品牌战略积极扩张，公司💯近来的营收有回暖迹象，但从最新财报来看，公司盈利能力下滑的问🙌题仍不容忽视。 有关三只松鼠后续的发展，雷达财经将持续😢关注。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多