文 | 零售圈 文 | 零售圈 近期见了很多零售😢行业的朋友，只要一提到商品，必提性价比，只要说到性价比，不约💯而同的话题就转向了大单品，品牌商绞尽脑汁，要开发出大单品来扩😂大市场占有率，经销商想要找到大单品来给合作伙伴赋能和增加自身🥳盈利能力，零售商希望通过自有品牌开发提振自身品牌的形象，与竞🙄争对手形成差异化，社区团购、私域直播.......林林总总，😉在涉及快消品的所有链路里，都被奥乐齐、胖东来、山姆的大单品所😴振奋着，如同买彩票一样希望一品成名，但什么样的商品是大单品，🌟如何能够研创出和寻找到大单品，如何让经营者认为的大单品顾客愿😊意买单和传播，这些事中的每个环节，其实能够搞明白的并不多。 🌟 养100个儿子，不如一个全红婵 什么是超级大单品🔥，简单而言，“大”就是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力🤩，给与扶持；“单”就是将兵力及火力集中在一个点上突破；“超级🙌”就是目标是能当老大，统领品类，激活市场。超级大单品策略的价🥳值在于，与其在10个渠道1%的渗透率，不如一个渠道10%的渗🙌透率。因为1个渠道10%的消费者会引爆剩余的90%。也就是我😍们常说的做“一厘米宽，一公里深”的事。简单而言，就是养100😁个儿子，不如养一个全红婵。统一靠一个老坛酸菜，止住了节节败退🥳的劣势，海天总体超过3000支以上的SKU，你能记住的就是金😘标生抽、海天上等蚝油、海天味极鲜寥寥几个10亿级别的单品，特😅仑苏在很多顾客的印象里，就代表了蒙牛，此种例子不胜枚举。 ❤️ 而从哪里选择大单品呢？首先大单品的条件，是满足大众化需求😁，而非符合小众化习惯，满足大市场推广，而非迁就地域性小市场，😢从畅销大分类中来，而非结构性分类中选；通常越是传统的需求越刚🙄性，传统就意味着确定性，一个需求有多么遥远的过去，往往就会有❤️多么遥远的未来，只不过需求的体现形式会因时代而变，一个真实存😀在的需求，是一个大单品得以存在的前提。 分众传媒的老板🤯江南春曾说过，做产品需要抓住消费者的“三爱”、“三缺”、“三😡怕”。爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、😜缺刺激。虽然是几年前的表述，现在看来，对于指导大单品的研创，💯依然具有指导意义，在有传统消费习惯的大分类中，找出符合的产品😴，比重新创造需求，会更容易成功。 大单品必须是六边形战🔥士 将大单品必须来自于传统刚需的大分类后，那么大单品必🔥须具备哪些条件呢？如果我们以食品类商品为例。 一、好吃🙌：食物的口感与我们的感官密切相关，尤其是味觉和触觉。食物的味⭐道、质地、温度和口腔感觉可以触发我们的愉悦感受，释放多巴胺等🤯神经递质，从而引发愉快的体验。这种愉悦感有助于我们建立对某些🎉食物的喜好。好吃触发的愉悦感受，是让一种食品能够获得消费者认🤩可的首要条件。 二、健康：随着健康管理意识的提升，防大💯于治、滋补食疗等理念深入人心，90后群体已成为“轻健康管理”🌟主力军，银发族花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受已是定式，从⭐食品中享受健康美好生活的需求，成为社会共知，买食品、买健康，💯购买有助于健康的品质商品，已经根植于消费者的理念之中。 🙄 三、便宜：在信息壁垒已经抹平的信息时代，消费者将实体店之间😡，各平台之间的比价，购买商品前都是必备流程，购买同品质中更便😊宜的商品，不是消费能力不够，而是一种务实的生活方式，可以买贵🔥的，不能买贵了，便宜不是绝对的销售单价比对，而是高质价比的体😂现，这是支撑其长期存活的必要条件，近年来的硬折扣风潮，就是顺🤯应了消费者的这种消费逻辑，便宜并非是降低品质，而是需要提高商😉品运营整个链路的效率。 展开全文 四、好看：虽然🤯食品是用来食用的，但于消费者见面，接触最早的是是视觉。提升产👍品颜值，视觉上的差异化能够突出产品的独特性，设计独特的外观和😊形象，让产品在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引消费者的注意。💯视觉符号也是强化品牌形象关键的一步。通过在设计中突出品牌的特🤩点和理念，形成品牌在消费者心中的独特印象。消费者在功能商品中😎更倾向于选择独特和与众不同的产品，产品卖点具象化的呈现，对顾🌟客发出明确的需求召唤。 五、好听：如何在短短不足一秒钟🙌内，如何迅速抓住顾客的注意力，精准地展现出产品的最大独特价值😍，成为每个产品推广者面临的挑战。一个好的产品名称，不仅能够准😂确传达产品的核心价值，还能在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费💯者的注意，简单上口、别具一格的产品命名，不仅体现了品牌的独特🥳性，更在消费者心中留下了深刻的印象，要取得这样的成功，命名需😜要独特且容易记忆，并突出产品特点和差异化。 六、好玩：😴也就是有趣。有趣，是一种能够激发人们好奇心和探索欲望的特质。🤩是年轻消费者非常看中的属性，有趣的商品本身具有强大的吸引力，😅能够驱使人们进一步探索和研究，因为，人类的本能之一就是追随有🚀趣的事物。有趣的商品，不仅能够提供给年轻群体物质需求，也满足😉了情绪需求，通过自身体验传播有趣，是大多数年轻人乐此不疲的的🚀一件事，而这种传播，本身就包含了信任的成分，是商品最佳的宣传🤩路径。 因此，开发一个大单品，表面是开发实物的产品，实😘则着眼点是开发一个未被满足的需求，把需求在产品上清晰准确的定👏义出来，是开发大单品的第一步，而六边形战士，是必备的要素。 🤔 在同路中，找同频的人 近期一段时间，快消品行业的🥳每个环节，都很焦虑，作为去除焦虑的一大突破口，商超自有品牌，❤️被推上了热搜，而自有品牌的关键是去中间环节的工厂、零售商直接😂合作。长期以来，工厂和零售的桥梁是品牌方（对代工工厂而言）经🎉销商或代理商，在生产端，懂零售的很少，同样，懂商品生产的零售🥳商也同样寥寥，可以说，对于同一种商品，双方所用的语言都不同，😅 把工厂表达方式转化为零售语言的是中间商，将零售需求表😂达给生产厂家的也是中间商，但中间商在翻译中，掺杂了很多自身诉👍求，生产和零售端的信息不对等和相互的不了解大量存在。现在让两😅方直接对话，可谓困难不少，同时零售商采购人手不足和诉求的各不😅相同，也是工厂端很难满足很大一部分零售商需求的原因。 😴据相关资料显示，先进的国际零售企业，一个采购，所管理的单品数😡量，最好不超过200个SKU，所管理的单品少，采购就能够对商😉品的研究更透彻，深挖所管商品背后的产业链，将商品更好的门店呈🌟现。如奥乐齐，门店商品大约不超过2000支，分为8个总监组，👏仅调味品采购就自成1组，1个组长，4个组员，平均1个采购管理😊的单品只有几十支，需要负责系统内这个商品的全生命周期。而很多🎉连锁超市，1个采购管理的单品就接近1000支，甚至还超过，对🤔于所管理的商品，没有见过面的都不在少数，商品到了门店，商品的😆管理权基本由门店承担，采购也就仅从系统中调取一些数据，管控尚😡不到位，更别说能够开发商品了。 所以，零售商做自有品牌😂或挖掘大单品，需要有专门的人员，而非品类采购兼职就能做到的，🙌并且这两类商品也非手到擒来，立马立竿见影的，领导的耐心和整个😊体系的高容错，是想要走这条道路零售商必须要做的功课。同时，作😡为生产工厂，也需要和具备配有专职采购团队的零售商合作，只有和🤔具备这样眼界和能力的零售商交流，才有可能创造出具有大单品特质😍的产品。在无数的同行者中，找到与自己同频的人，无效沟通，也是😁一种低效率的表现。 模仿无法成功，但成功都是从模仿开始😅 中国的工业化、科技化进程中，发达国家200多年走完的😜路，我们能在40年内走完，关键因素就是模仿。模仿无法成功，但😍成功都是从模仿开始。当“精酿啤酒”、“NFC”果汁等经过行业🎉先进者开发并经过验证，是需求升级的确定性的时候，拿来主义，是🙌不具备开发能力零售商的首选，而模仿本身就是学习和创造的过程。🤩食品行业中，东鹏饮料从模仿到超越，就是此类的佼佼者。能否在模😍仿中学到真谛，并举一反三的成为自己的核心竞争力，可能是模仿的👏真正意义。 有些零售商说，胖东来的大单品，搬到我们卖场😎，我们不赚钱甚至赔钱，按胖东来同价销售，销售大不如预期，这就😴说明，我们的组织，还不具备承载大单品的能力。能将别人的大单品⭐变成自己的大单品，笔者在以前的文章中也提到，需要系统的组织结👍构和流程。从管理架构、组织程序到宣传策略、员工培训等各个环节🤯，都必须制定严格且完善的流程，同时，还需要行政手段的监督和考😎核，各部门、每个销售单元和负责人都必须根据目标上报完成的情况😆，并要分析目标成败的原因，没有达标的，制定补救措施。在执行过😡程中，一定要重视营销目标和完成情况的对照比较，如果没有完成，😊必须提出解决的策略。相对而言，开发是几个人能办成的事，而销售😁，是体系整体能力的体现。 与其去挖空心思突破，不如深入👍挖掘自己体系内成就大单品的潜力，把别人的经验学到、用好，就是😂自己的，模仿成功，离创新和超越就不远了。 有人将自由品🚀牌和大单品开发冠以零售觉醒的名号，其实言过了，大部分的零售商😢，大规模的开发自有品牌，无异于自寻死路，凭自身能力能打造出超🤔级大单品的零售商，真的屈指可数。这不是打击大部分零售商的热情💯，而是，对于绝大多数的，处于二三线乃至于更下沉市场的零售商，😜卖好品牌的商品，在提高运营效率、商品宽类窄品中打磨自己的经营😜能力，比下力气狂造自有品牌，对企业的发展更好。小规模经营自有❤️品牌，可以作为差异化的表现形式，而绝非目标。返回搜狐，查看更😁多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😉，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😜，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🎉生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受😢完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😜认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第😂一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪🙄，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互😁联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始😘于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😜源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😀入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤗（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.🌟..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😍他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🚀00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😅群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😢真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😆们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🌟何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😘同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😢我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🌟通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这🔥群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😅各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的🥳真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😁0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😡 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 🚀 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🙄CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🤔年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个💯月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🚀 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😍 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正😀2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外🎉留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 🤩 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币😆基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🎉n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基😎金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择😴风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行😡业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😂事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个🤔很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者🎉们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世❤️界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实👏的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上🤗是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过❤️程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少👍有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了😘VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮😎是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变🥳世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无😡接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😢有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🔥实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段👍实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni😴ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🎉：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😁家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🤩是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😎 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😢代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🥳聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后😀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己🎉去做research，找方向，做mapping，约found🌟er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东😢西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤗两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的😍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🌟做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较😴年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😅 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😢？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🤩嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重😢要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😀重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😅是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天💯花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s🥳ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不🥳是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术💯的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一❤️波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的💯一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业👍者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🥳户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要🙌的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😢区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小🥳而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻😴人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。🔥 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🤯不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😆术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😉，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🤗有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是😆最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后⭐投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是⭐刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没⭐有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😉的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z🙄hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer🔥：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资😡人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。💯但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出🙄现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😍：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时⭐代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00🥳后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 🚀Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤗远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，😊本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🙄者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代😘都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的😀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利😉加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😎es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😀为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😉上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成😀过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😂个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资⭐人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😆资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🙄就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在😡深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理😎解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:😉可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🥳一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是🤗厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，😘有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会😢少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🥳够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后💯10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😜00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😆的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😍能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系😍。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😉C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去🤩更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🙄较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实👍现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😊就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F🤯ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪🤯资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🤔个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🥳去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉😁得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话😆，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会🔥。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😀工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长🤔时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😍条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系😢会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅🤔长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🎉iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个🤩？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👍于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😀伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择🤔一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不🙄是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😀说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有👍意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🥳逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去😊的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案💯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😆年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😘体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🎉。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往😊前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 🙌Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C😘ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问🎉号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业💯生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 😂 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定👍选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😊涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利😊益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🤯iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🎉？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤩要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🌟商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说🤗已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😍 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😅式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😉走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作⭐为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😉要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😂，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😅。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😎ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通🙌和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去👍弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 🤗智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🥳是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😎个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🤩角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🤩一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角👍色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🚀 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然😆后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去😀加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug🤯hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在👍。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评⭐价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，👏形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😘金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，👏满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😆这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这🚀一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤩跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个😅时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是🥳一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😀跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时😴代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代⭐，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🙌一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角👍度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，😍未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😘意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变😢期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😉AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版😂图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🤗00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🔥介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就😀一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 😢 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注👏未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😅辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度🎉分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多