文 | 窄播，作者 | 杨奕琪（上海）庞梦圆（上海） 🤯文 | 窄播，作者 | 杨奕琪（上海）庞梦圆（上海） 😀始祖鸟营销事件给当地环境造成的负面伤害，对核心户外消费人群的😊背刺，对品牌核心价值观的背离，给所有的品牌从业者提了个醒，「😴品牌价值观」永远是影响品牌口碑的关键起点，是品牌必须要重视的😁最重要的资产。 这与品牌重新成为驱动消费增长的重要方式🌟、及由此带来的品牌的泛化、品牌理念表达方式的泛化都有关系，也😂与消费者认知水平快速提高有关。 正是在这样的背景下， 🎉我们需要强调：品牌要真的有价值观，且要自内而外地相信、遵循价👍值观做事。价值观不是讲给消费者听的话术，是贯穿品牌内部、落实🎉到每个用户触点、统一品牌行为的准则。 尤其对依赖品牌溢😡价生存的品牌而言，「价值观」是品牌差异化乃至溢价来源。对价值🚀观的背离，很大程度上就是对消费者的欺骗。 品牌要真的有😁「价值观」，而不只是喊口号 「做品牌」在国内已经成为一⭐种时髦趋势，门槛也在降低，哪怕品牌没有要深耕的「起心动念」，🚀哪怕只是有供应链优势，或者擅长流量运营，只要有品牌费用，通过😎运营小红书、拍摄TVC、找明星代言等轻量化方式，戳中某个圈层😜人群的心、引发情感共鸣与传播，就能收获一波「品牌红利」，也能😢轻易地说出一句看上去漂亮的品牌价值观。 但区别在于，有😁价值观支撑的品牌，不是停留在口头的、空洞的概念，是有来源的、😀经过了反复检验、品牌内部核心人员真的相信的一种做事标准和价值🤩判断，且消费者能在品牌的一言一行中真正感知得到。 真正😂做好一个品牌，要持续地将「价值观」落地到品牌行为的方方面面。😊当价值观成为一个口号，当做品牌变成套公式，消费者一定能敏锐地😍洞察到，那么与品牌价值观背道而驰的事就早晚会发生。 一👏年前，一位头部品牌CMO在与《窄播》的访谈中就强调，品牌价值🙌观并非单纯的对外传播事务，它对内渗透的重要性甚至更大，因为有😁 70% 的工作需要聚焦于内部共识的建立。如果没有一个明确的👏价值观在内部形成共识，各个部门就有可能陷入各自为战，例如渠道❤️可能为短期销量盲目打折，产品端忽视功能或陷入功能过配，最终影👏响品牌在消费者眼中的形象。 真假价值观的边界就在于，这😍些理念究竟是品牌发自内心认同并坚守的初心，还是用来讨好用户的🚀工具。 就像今天，女性主义、环保主义已成为普遍的社会思😎潮，却也被部分品牌异化为「做品牌」的捷径。最典型的便是妇女节🤯，几乎每年都有品牌试图借女性主义蹭热点，结果往往因文案触碰价😜值观误区而翻车。 而真的有价值观的品牌，一定会在内部，😴从产品设计、品牌表达、销售、门店设计、售后服务，形成一套统一😎的、符合价值观的做事方式，乃至招人原则。因为每一个用户能触及😂的点位，都在呈现着品牌的价值观。 此前，一位研究日本消💯费的投资人在《窄播》的访谈中也分享过一个典型案例：日本户外品⭐牌Montbell的店员大多都是资深登山爱好者，并基于自己对🚀户外登山的认知，精准切入用户需求，甚至细致到询问消费者想爬哪😡座山，推荐真正适配的装备。这种将户外专业性融入门店服务细节的😢做法，能让用户切实感受到价值观不是口号，而是贯穿品牌各个角落😘的行为准则。 展开全文 另一个户外品牌巴塔哥尼亚🙄对价值观的坚持，则到了近乎偏执的程度。 他们强调「对环😅境发自肺腑的重视」，且不掩饰自己「对需要勤加练习、掌握技巧的🚀高难度人力运动的热爱」、「对摩托雪橇、摩托艇这样的机动化运动🥳的鄙夷」。为了更好实践品牌哲学中「最复杂、影响最深远」的环境😅哲学，他们制定了一套包含6个关键元素的框架，包括「过有检视的😘生活」和「端正自身行为」。 不过，不论Montbell🤯还是巴塔哥尼亚，更有参考意义的不是它们的价值观究竟是什么，甚🤗至不是它们是如何践行价值观的（这当然也有参考价值，但每个品牌😡公司应该都集百家所长后总结出了一套适合自己的方式），而是它们🤔在践行价值观时无比严格的态度。 「维持形象的最好方式就😅是实践出这个形象。」巴塔哥尼亚创始人乔伊纳德在讲述其品牌哲学💯的书籍《冲浪板上的公司》中说道。 有真的价值观，才能应🌟对好差异化、破圈乃至全球化 对品牌来说，价值观最基础的❤️作用，是向外界传递「我是谁」，是品牌差异化和品牌感的来源，是😢品牌的身份标识。那么当越来越多企业通过「成为品牌」寻求发展时🤯，建立自己的价值观就变得很有必要。它不仅会让品牌在一众供给中🤔脱颖而出，还能帮助品牌在穿越潮流周期、从圈层走向跨界或者大众🙄、从local走向global时，依然内核稳定，动作不变形。😅 再进一步，如今的商业环境，对品牌快速扩张、抓住风潮、👍引领风潮提出更高要求，供应链成熟、社交媒体发达又为品牌规模化💯扩张创造了条件。这些客观因素都无形之中放大了品牌坚守「价值观😡」的难度，容易让品牌「表演」价值观。 但越是这种时候，😅越需要真正的、一以贯之的价值观托底，才不至于在发展过程中丢了🔥初心。 何况今天的消费者对产品、品牌的鉴别和感知力在提😆升，品牌是否言行一致，他们很容易感受得到。 「你做的每😁一个举动是为了赚钱，还是真的为了服务好他们，他们是懂的。尤其😂我们服务的是那种比较头脑清醒的消费者，他们都是明眼人。」两年🥳前，街头文化集合店DOE的联创Terry，就曾对我们如此感叹😘过。 Terry还提到，潮流是个cycle，「一个品牌🔥如果没有自己的identity，只做一个跟随者是不会被人记住😅的。」有些品牌风格跳来跳去，试图抓住每个风口，最后还是没了。😊但一些有百年历史的品牌，如匡威，它的产品不会永远流行，但永远🚀有一群人爱它。 因此「品牌一定要坚持自己的初心，把握好🥳供需关系，才能走得更长久」。 换句话说，坚持价值观不等😴于品牌必须小才能美。恰恰相反，如果品牌有真的自内而外相信的价🎉值观，并严格落实它，会更有助于品牌长大、破圈。因为在每一个需🌟要做出选择的关键节点，品牌都会更清楚哪些是应该坚持的，哪些是💯可以灵活调整的。 内衣品牌NEIWAI的创始人刘小璐曾😅对我们提到，NEIWAI从创立第一天就知道要坚持女性价值理念😴，但在不同时期，「女性价值」的具体所指是不同的。因此刘小璐要🙄求团队，「一定要非常敏锐地感知女性集体成长到了什么阶段」——😁例如当时女性最核心的焦虑是婚姻焦虑还是身材焦虑，基于此去做产😜品和传播，而不是对着一个概念刻舟求剑。 当然，真的有价⭐值观、真的践行价值观，不仅是消费品牌需要，内容品牌也一样需要❤️。我们的内容消费同样存在同质化供给过剩、乃至平台之间能力、创😁作者、内容本身越来越相似的局面。 越是如此，抖音、快手🚀、小红书、B站、微博、闲鱼这些平台，越需要明确自己的价值观是😀什么，并在创作者吸引、算法推荐、内容运营乃至商业化上，体现和😢强化出来，获得自己的独特生长。 只有真的找到并相信自己🎉的价值观、践行价值观，品牌才真的成立，且不会轻易在各种变化和🚀挑战中丢失自己。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多