文 | 斑马消费，作者 | 沈庹 文 | 斑马消费，作😘者 | 沈庹 “国美”两个字，才是黄光裕再出发的底气。😎 10多天前，黄光裕出现在氢能绿色交通生态建设大会上并😂发表致辞。他对外的名头，除了国美集团创始人，还有国美氢能科技⭐的董事长。 外界这才意识到，这位初代首富已在零售主业之🙄外，为国美系找到可能会突破瓶颈的新增长点。 过去4年来👏，黄光裕在零售业务中四处出击：真快乐、打扮家、直播电商、即时🤩零售、便利店，到去年底布局的新能源汽车销售业务，但没有帮助国🤯美零售恢复原有市场地位。这些尝试大多虎头蛇尾，战绩平平。 🥳 我们能看到的是，黄光裕在短视频里风尘仆仆的身影。 💯入局氢能 黄光裕入局氢能，让人意外，也在意料之中。去年🤩底，他声势浩大地布局的新能源车销售业务，或许因为缺乏汽车领域👏资源背景支撑，业务鲜有新进展消息。 国美的零售业务积重😂难返，黄光裕入局氢能行业，既是一次主动的战略尝试，也是一次无🙌奈的被动抉择。 在10多天前的氢能绿色交通生态建设大会😢上，黄光裕顶着国美集团创始人、北京国美氢能科技董事长的名头发🙄表致辞，道明跨界的动机——一来响应“双碳”目标责任担当，二来⭐助力国美集团突破传统业务瓶颈，寻求第二增长曲线。 进入🤗氢能产业赛道，黄光裕将公司布局在国美零售之外。工商资料显示，🤗北京国美氢能科技有限公司注册于9月10日，注册资本1000万😀元。法定代表人由黄光裕的老部下关玉斌担任，所属行业为科技推广😉和应用服务业。 公司分别由北京鹏润投资、北京氢源芯能、💯北京氢和科技持股80%、15%和5%。北京鹏润投资由黄俊烈（😜即黄光裕）持有82.5926%股权，该公司全资控股国美控股集💯团。 从经营范围来看，国美氢能几乎是瞄准氢能产业所有核🤩心环节，从制氢、储氢到燃料电池以及整车及运营，自身定位为设备😍、材料和技术服务商。 公司注册5天后，国美氢能即与央企🙄国家电投集团氢能科技子公司国氢科技达成战略合作。国氢科技拥有😊催化剂、碳纸以及质子交换膜的全自主化技术，国美氢能则以黄光裕😍及国美系的商业资本和运营网络为主。 国氢科技负责技术，😁国美氢能负责运营。在氢能产业竞争由技术突破，转向生态构建和场🤩景运营的新时期，这场闪电式的联姻，能否让黄光裕逆风翻盘？ 😡 多次转型 氢能产业并不是新生事物，很多企业都已提前👍涉足这一赛道，纷纷在技术、市场和产业方面拥有一定优势。黄光裕🤩的加入，很容易让人联想到国美电器与氢能行业的结合，定位于能源🤔运营服务商的角色。 展开全文 2021年2月，黄❤️光裕重回国美，当时境况已不同于往日，在他身陷囹圄的12年里，🤩移动互联、短视频、新零售等无数个风口接踵而至，而国美零售在黄🤯光裕妻子杜鹃的掌管下维持相对稳定的发展。 尽管手里的“😂牌”不多，但国美还有一定底子，这应该是彼时黄光裕发出“18个😅月恢复国美原有市场地位”的底气。 为了补齐国美零售的线👏上业务短板，黄光裕主导推出真快乐APP，试图通过一款娱乐化社🤔交购物平台推进零售业务增长。 真快乐APP甫一出生，就👏是巨头们碾压的对象，京东、淘天以及拼多多等虎视眈眈，崛起的抖🔥音、快手等短视频平台正甩开膀子，抢夺社交零售市场份额。 😆 为了推广真快乐APP，国美零售付出巨大代价，仅2021年，🙄公司广告费开支暴增211.33%为9.62亿元。 这个🤔APP并未给公司业绩带来助力。在此之后，黄光裕先后推出国美超🥳市、进军即时零售，还对硬折扣超市和新能源汽车销售产生了浓厚兴🚀趣。 2023年7月，黄光裕站台国美超市，计划3年开出🙌万家规模，布局线下零售业务，这一度让国美零售（00493.H🤔K）迎来大涨。 事实上，国美超市的运营主体是国美超市（🤩广东），三大股东为北京腾毅、广州蔻侈和北京美昊，均与国美零售😁无直接股权关系。 今年7月，国美超市（广东）因未依照《👏企业信息公示暂行条例》被广州白云区市监局列入经营异常名录。 🤗 国美超市之后，黄光裕又对折扣超市产生了兴趣。 2😁024年4月的一个深夜，黄光裕到访硬折扣超市湖南乐尔乐，并考😡察贵州云聚仓折扣超市业态。与湖南乐尔乐达成合作框架后，实际落😎地迄今没有公开消息。 去年12月，黄光裕高调进军汽车流😡通领域，计划将创建的“国美车市”打造成汽车销售新势力，于今年😍4月开出首家汽车体验馆，并以此为标杆，在全国实现百城千店的目🌟标。 拯救国美 新业务布局四面开花，结果难尽人意👏，黄光裕的起家业务国美零售却在逐年萎缩。 2021年至🚀2024年，公司营业收入由464.8亿元骤降至4.74亿元，🤔归母净利润更是连亏4年，合计亏损高达460.52亿元。202🚀5年上半年，公司录得营业收入的2.97亿元，归母净利润亏损收🙄窄至13.46亿元。 营业收入的下降，主要因家用电器零⭐售市场的变化，国美门店急剧压缩。2021年底，公司门店规模4😘195家，至2024年底门店仅余163家。同期，雇员规模由3🥳2278人降至606人。 与此同时，公司债务压力压顶，👏现金流至今处于吃紧的状态。 截至今年6月底，公司流动负⭐债总额为418.25亿元，同期，现金及现金等价物为0.75亿❤️元。公司计息银行及其他借款233.64亿元，其中大部分为违约🔥或交叉违约，已逾期计息银行及其他借款本金为178亿元。 ⭐ 公司的诉讼案件持续不断，今年6月底，已有法院判决案件163❤️3宗，涉及金额合计162亿元。 在内外交困中，国美零售😂如何化解债务包袱，重新走上正轨，已是公司上下共同面临的难题。💯 在今年中期业绩报告中，公司表示，将积极落实债务化解、😘加速拓展轻资产模式，以及着力培育新增长点。 既要解决债🤯务，又得改善业绩，难度不亚于一场新的创业。如今的黄光裕，手里😊还有什么筹码？ 17岁那年，黄光裕带着几百元现金闯荡北😍京，书写了一个草根逆袭的商业传奇。随着今年2月国美通讯被摘牌🙄退市，这位初代首富的商业帝国，已被撕去一角。 56岁的🎉他仍在寻求东山再起，但所有商业都是一次冒险。或许，他只是享受👍自己在牌桌上做主的感觉。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多