文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比🚀音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会😆盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问😎号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”😆。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😆群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士💯的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制😘领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏🤩称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直🤯筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感🤩。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，🤯在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20😉23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的🌟79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字❤️看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州🔥番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80🙄年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶🔥金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😡等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年😎在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😡这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🤔机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量😎、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆💯绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深🤯交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休😴闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比💯音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😎上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥😆几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份😆认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打😆高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😘性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高😁端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中🤯高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容🤔量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩👍效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就🙄去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌👏大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的💯评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P🎉olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 😉 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期🌟更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人👍民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😘大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全🙌球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代😍理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让🌟比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🤗典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标👏。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4🙌0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11😉亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2🤩1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56🙌%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司💯销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.😉13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标🙌；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿👍元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱❤️都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02⭐ 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额😘以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，🙌几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024😘年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康🥳养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😘为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 🔥 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风❤️险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步🤯，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk🙌"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😆。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😘一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等🥳户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😘 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁🤯的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。😊申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道❤️上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是😢自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂💯钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S😅tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半😂年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1😎0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年🚀，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近🌟一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😆？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比🥳音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🔥价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉🙌威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可😂以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不😎合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😊”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😅消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 💯 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也🙌膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻💯人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😊上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽😀永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来🌟，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一😁直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一🙄纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普🤗遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建🔥设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金😜额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业😉模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用💯股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音🤯勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓⭐住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的🙌开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附😢加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒😊芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024🙄年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从😍2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低🎉于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及🎉生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备🤔生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净🥳利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛👏道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音😉勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又🤔看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木😴湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🤩®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、😍迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有👍多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服😍榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。🚀比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉😢政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而😆应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件🤔6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更🤗多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多