文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁🤩 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |😊 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上👍演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里🤔，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节🔥奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情🌟。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf🥳f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年❤️7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 ⭐当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其🤯经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当😴时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的🎉董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种😊，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈🚀集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一😅事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销🌟商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就🔥能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接😴拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202🚀6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年😡销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该⭐商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈🔥集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会🙌被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😁看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈💯哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，👍就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一🚀个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶❤️并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁🤯也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在🔥最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的🎉品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 🤔 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“😊娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区🙄文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，😍杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2😁4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集🔥团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况😀下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全🤔文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的🌟方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😴哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6🤗2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。😢 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🤩开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代🙄替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗🚀下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣😂肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后🤯，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目😘前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😂请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆🤔红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同🤔于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线🤔”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询😢到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的🚀商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比🤯如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能🤯把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击😅，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其🎉实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地🥳改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、😅销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节😡复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国🎉背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“🤩娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替😉“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为😍，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不🎉重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈😍的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉🙄曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时🚀，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相😍似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。😆 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已🤔经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，🤩“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小🚀宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产❤️品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信💯心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营🤩收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😊娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却🤯高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要😁在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能🔥实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世😂后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃🚀哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的😢销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉😴的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销🌟商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时❤️表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净😅利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 😆 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度😴上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会😂对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈👏哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起🤔来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗😀馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌😘，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前😉KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为😍了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营🚀，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示😢，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万❤️。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更👏是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品🚀信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经😘销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是⭐可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，🙌这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里😍，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件😀爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是💯作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣⭐，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈🙌后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。😁 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过🥳几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2👍018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持😊股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然😴可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对🙄2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登😍记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有😊娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 💯 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法🤯院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规🎉加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现🌟在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃🙌哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案🤗目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限🙌公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有⭐受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得🤔处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也🥳无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母💯亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关❤️系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但😁谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英🙌对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈😀集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有🌟效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫🚀根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老🤔本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再🌟，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，🥳娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 🤩娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返🤯回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多