破解“内卷”困局:从“量本利”到“价本利”的转变
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文 | 公司研究室,作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😆灵魂。不少人误认为,要竞争就不可能合作,市场竞争就是“你死我😴活”的丛林法则。 其实,竞争有好坏之分,良性、有序的竞😍争是好竞争,而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值,恶🤯性竞争毁灭价值。 2024年7月30日,中共中央政治局😁会议指出,要强化行业自律,防止“内卷式”恶性竞争;2024年🎉12月,中央经济工作会议进一步提出,综合整治“内卷式”竞争,🌟规范地方政府和企业行为;2025年《政府工作报告》也强调了综🙄合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😂求低价格的过度同质化竞争,不仅会导致产品价格和企业利润下降,👍还将影响上市公司的市值,进而影响资本市场以及上证指数等,所以😂必须综合施治,化解重点产业结构性矛盾,促进产业健康发展和升级💯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线,必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的,是客观的🔥,企业只能适应。 但事实是,市场价格往往是由卖方进行恶👏性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下,企业之间常大😎打价格战,结果价格大幅下降,全行业亏损,没有一个胜利者。 🤗 在买方市场中,产品供大于求,市场已从供给制约转为需求制约🤗。在这种形势下,企业再去增加产量,不仅不能摊薄固定成本,反而⭐会增加变动成本,致使流动资金紧张。更为严重的是,产能过剩引发😁企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争,极大地压缩了企业的利润😆空间,甚至导致亏损。 举个例子,卖20万辆汽车比卖10😅万辆汽车的单位成本更低,表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😀经济背景下,生产10万辆汽车能卖得出去;生产20万辆汽车,就🙌有10万辆卖不出去,不但没有真正降低每辆汽车的单位成本,还会🙌占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取⭐了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜🎉,因为市场这时本来就在萎缩,企业放量销售完全是逆市场操作。理🤗智的做法是竞争各方尽量合理地减产,在降价上慎之又慎,用减产保🤔价的方式渡过难关。 水泥行业的启示:限电保价 2🥳011年下半年,由于电力供应紧张,再加上节能环保的需要,浙江💯、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施,这些🤔企业中也包括水泥企业。一开始,不少水泥企业跑到电力局,希望不😡要拉闸,后来大家发现拉闸限电后,水泥价格竟“因祸得福”,每吨😉涨了100多元。虽然水泥产量少了一些,但是利润提高了许多。2🔥011年,整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元,这😜种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们:过去把竞争焦点😂放在量上,价格不停地往下降,企业赚不到钱;现在减量了,企业反😂倒赚了很多钱。可见,行业的主要矛盾是价格,不是量,而且在供大😡于求的情况下,想放量也放不了,因为这时的水泥产品价格弹性更是😘微乎其微。 通过这一年,大家认识到,影响企业效益的是价🙄格,影响价格的是供需关系,这就把逻辑讲通了。量多不赚钱,量少👍才赚钱,要想取得可观的利润,就不能盲目地靠放量降价,而是要进😴行产销平衡,以销定产,稳产保价。可以说,限电事件对水泥行业来😊说既是一场市场教育,也是一场价格教育。 构建“价本利”😅新模式 面对“量本利”的失效,我们创造性地提出一种全新🎉的盈利模式:价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加,而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 ❤️它的基本要义有两点:一是通过稳价保价手段,使价格处在合理的水⭐平区间,使它不严重偏离产品的价值;二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的,并不是对👍“量本利”的否定,而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🤯 在供大于求的背景下,“价本利”重构合理的价格体系,不是😜围绕“增量”压价销售,而是围绕“稳价”以销定产、降本增效,维🤩护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格,不滥👏用市场支配地位,让市场有序化,不漫天要价也不恶意杀价,在市场👍、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 (来源😊:《硬道理》,作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展😘研究会首席专家。)返回搜狐,查看更多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
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秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
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光明网评论员:又是一个硕果累累的秋天! 南国海面上,科⭐考船“梦想号”向着海洋深处慢溯;新疆喀纳斯,秋风染醉的层林间😀游人如梭;丽江花卉产业园,姹紫嫣红争奇斗艳;黑龙江建三江垦区🙌,万顷灼金稻浪翻卷…… 十月,把最丰富的表情、最饱和的⭐色调、最华丽的和声,毫无保留地献给我们,献给这个伟大的节日—😀—我们共和国76岁华诞! 这个节日里,故事很多很多: 🚀 民以食为天。但以前的史册里,写满了饥馑、荒年。刚刚过去👍的第八个“中国农民丰收节”,捷报一个挨着一个——夏粮创下历史😜第二高产纪录、早稻亩产首次突破400公斤。 这是大西南😘,地无三尺平,处处行路难。可现在,天堑变通途。这不,通车不久😀的贵州花江峡谷大桥,桥梁高度、主桥跨径居山区桥梁跨径世界第一😊。 忘不了当年,西方侵略者在海岸线上架起几尊大炮就逼着⭐我们割地赔款。再瞧,九三阅兵,铁甲滚滚,战车隆隆,猎鹰翱翔,💯赫赫大国重器让那些觊觎者心惊胆寒…… 这个节日里,欢乐🌟连着欢乐: 大众参与、大众共创、大众传播、大众热爱的“🤩新大众文艺”把普通人变成文艺作品的主角;热爱就能上场、随时都💯能锻炼的“新大众体育”,让体育重回快乐的本质。 为看一🚀场演出奔赴一座城,为看满天星斗说走就走,舞台拓展了,赛场开阔🌟了,旅途畅通了,一句话:咱的生活更好了。 更好了意味着😢什么?奋斗增强了国力,拼搏带来了突破,国富民强才有了万民和乐🤯! 这个节日里,收获连着收获: 扎陵湖畔那方石刻🔥,出自何人之手?昆仑地望,究竟如何界定?廿六、卅七,到底谁更🤗准确?发轫于光明日报的“昆仑石刻”学术争鸣,让我们再一次惊叹😴华夏文明的瑰丽宏远。这是全民文化素养提高的明证,这是当代中国😂文化自信的彰显! 而中国社科院刚刚公布的12项重要考古😉成果,哪一项不让人欣羡?哪一项不令人思索?哪一项不推动传统文😍化传承发展? 国泰民安,国富民强!这个节日里,让我们在🚀城市乡村的变化中,在历史演进的长河里,在身边小事的折射中,更🚀真切地感知社会进步的节律,更自豪地品味劳动收获的快乐。 🌟 如果把眼光放得更长远一点,这种感觉就会更加真切、更加夺目。😆76年积累,76年奋斗,山河巨变,家国共兴。我们用几十年时间🥳走完了其他发达国家几百年走过的路,我们在众多领域攀升到领跑的🙄位置,但我们,仍需继续努力,仍需奋力跋涉! 因为我们明🥳白,人到半山坡更陡,船到中流浪更急。前进道路上,还有丛丛荆棘💯,还有道道坎坷。且不说国内外环境变化带来的复杂影响,也不说与🚀某些自然灾害的不期而遇…… 有困难,但我们不怕困难! 🎉 “寒露接霜降,秋收秋种忙。”这个丰盈的节日,只是我们新😡的奋斗的起点。我们收获了沉甸甸的稻穗,那无垠的田野,又召唤着😁我们去耕耘,又期待着我们把冬小麦撒播。 是啊,秋天就是😉这样,它慷慨地把收获的快乐全部献给你,同时也毫不客气地督促你😍:出发吧,为了下一季的收获! 编辑:邬嘉宏返回搜狐,查🙄看更多
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