文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 高市⭐早苗已经毫无争议地当选日本自民党总裁。如果没有意外，她会在1👏0月中旬成为日本的第一位女首相。这是颇为难得的：要知道，在所😁有发达国家当中，日本是重男轻女倾向最强的一个，至今还保留着浓🙄厚的“女性结婚之后从职场隐退”以及“女性不参与企业管理层”的😉文化。高市早苗既不是出身政治世家，也没有借助夫家或婆家的力量🥳，竟然在这样一个日本成为了女首相，这一幕此前恐怕只能在动漫当😅中出现。 耐人寻味的是，高市早苗除了生理性别是女性之外😅，几乎不符合外界对“女性领袖”的任何定义——她的思想高度保守😉，甚至被某些人认为是“极右翼”，而且其政策议题完全不涉及女性🙌主义。例如，在“女性天皇即位”这种高度象征性的议题上，高市早😜苗比很多男人还保守。如果把她的照片和简历遮起来，只看她的政策😍纲领，你多半会觉得她是个典型的日本老男人。 我今天想讨🙌论的不是高市早苗，而是作为一个整体的“发达国家女性领袖”：女😁总统、女首相、掌握大政方针并对国家产生深远影响的女性。回首过🙌去三四十年，广义的西方世界（包括采用西方政治经济制度的东方国😉家，例如日本、韩国）产生了一大批女性领导者，例如： 英😢国的撒切尔夫人、特蕾莎·梅、特拉兹； 德国的默🔥克尔； 韩国的朴槿惠； 意大利的😅梅洛尼； 瑞典的安德松； 日本的💯（尚未正式上位的）高市早苗。 英国的撒切尔🤗夫人、特蕾莎·梅、特拉兹； 德国的默克尔； 韩国😎的朴槿惠； 意大利的梅洛尼； 瑞典的安德松； 🚀 日本的（尚未正式上位的）高市早苗。 她们有什么共同😘特点？除了都是女性、都通过某种形式的选举上台之外，最大的特点🤯是——她们几乎都属于保守派，被定义为“右翼”或“中间偏右”，😢仅有瑞典的安德松一个例外。从刻板印象上，我们或许会认为，女性😘容易偏向自由派，毕竟女性主义运动本身就是左翼议事日程的一部分😡，左翼或许更能接受女性当领导这个事实。现实却完全相反，绝大部🎉分西方国家的女性领袖均出身保守主义阵营，而且其主要政纲与女性😘议题无关： 撒切尔夫人是典型的保守党人，把英国的政治经🚀济状况向右推了一大截。特蕾莎·梅和特拉兹也都是保守党人。至于😁左翼的工党，至今尚未推出一位女性首相或首相候选人。 🥳 默克尔是战后在任时间最长的德国总理，也是中间偏右的基民😢盟领导人。她的政策放在整个西方世界不算太右，但是对于德国来说😊还是比较右的。 朴槿惠就不用说了，她继承了保守⭐派父亲的政治遗产，任期内在经济议题上倾向于自由市场，在社会议😊题上倾向于传统保守，是典型的右翼政治家。 梅洛😅尼不但属于右翼，而且属于右翼民粹政客，掌权之后颁布了严厉的移😎民和犯罪管制政策。她的上台被认为是西欧国家民粹化的一个重要标😀志。 高市早苗哪怕在本身就偏右的自民党内部，也💯属于最右的派系之一，现在唯一的悬念是她上台之后究竟右到什么地😆步。 安德松属于极少数依靠环保政策上台的发达国🌟家左翼女性政客，但出自不太重要的瑞典，而且只干了一年就下课了😁。 展开全文 撒切尔夫人是典型的保守🤗党人，把英国的政治经济状况向右推了一大截。特蕾莎·梅和特拉兹🤩也都是保守党人。至于左翼的工党，至今尚未推出一位女性首相或首🥳相候选人。 默克尔是战后在任时间最长的德国总理，也是中😴间偏右的基民盟领导人。她的政策放在整个西方世界不算太右，但是😆对于德国来说还是比较右的。 朴槿惠就不用说了，她继承了🔥保守派父亲的政治遗产，任期内在经济议题上倾向于自由市场，在社😂会议题上倾向于传统保守，是典型的右翼政治家。 梅洛尼不😡但属于右翼，而且属于右翼民粹政客，掌权之后颁布了严厉的移民和🤩犯罪管制政策。她的上台被认为是西欧国家民粹化的一个重要标志。🤗 高市早苗哪怕在本身就偏右的自民党内部，也属于最右的派🤔系之一，现在唯一的悬念是她上台之后究竟右到什么地步。 😆安德松属于极少数依靠环保政策上台的发达国家左翼女性政客，但出💯自不太重要的瑞典，而且只干了一年就下课了。 别误会，从👏统计数据看，在大部分西方发达国家，支持左翼或中间偏左阵营的女😀性还是占据多数。受过高等教育的女性知识分子尤其如此。左翼阵营👏往往会把堕胎权、女性平权、女性经济地位等置于核心议题，而右翼😍阵营往往更强调“传统”和“秩序”——这一般而言意味着较低的女🤯性地位。神奇的是，在明显对女性更友好的左翼阵营当中，极少有女👍性爬到最高点。如果一个女性希望通过从政去影响世界，她的最佳选😍择竟然是加入右翼阵营！ 更有意思的是，西方国家的女性领😅袖极少有依靠女性选票上位成功的。虽然女性选民可能天然对女性政😎客抱有好感，但是真正成功的女性政客的基本盘往往是男性选民！这😁又是一个反常识的现象，我们不妨看看几个典型的案例：成功上位的🤯撒切尔夫人、朴槿惠，以及失败的希拉里、哈里斯： 撒切尔🔥夫人在其赢得的三次大选(1979, 1983, 1987)当🥳中，获得的男性支持率均远高于女性。最典型的是1983年的那场😁压倒性胜利：支持撒切尔的男性比例为46%，女性比例仅为39%🙌。其实，保守党一贯就比较吸引男性选民，撒切尔只是继承了这个传🎉统。 朴槿惠在2012年大选当中获得的男性和女🎉性支持率相仿，在女性当中稍高一些。但是学术研究显示，那次大选⭐当中的男女选民区别几乎可以忽略不计，朴槿惠很可能同时赢得了多😜数男性和女性的支持。 希拉里在2016年大选当😜中赢得了54%的女性选民和41%的男性选民支持，从而占据了牢😁固的“女性优势”。很遗憾，虽然她赢得了普选票优势，但决定大位🤯归属的是铁锈地带的男性选民。 哈里斯在2024😁年大选当中赢得了53%的女性选民和43%的男性选民支持，其“🎉女性优势”与希拉里如出一辙。但是很遗憾，由于对手的“男性优势😁”过于强大，哈里斯不但输掉了选举人票，还输掉了普选票。 😀 撒切尔夫人在其赢得的三次大选(1979, 19🚀83, 1987)当中，获得的男性支持率均远高于女性。最典型🤯的是1983年的那场压倒性胜利：支持撒切尔的男性比例为46%🎉，女性比例仅为39%。其实，保守党一贯就比较吸引男性选民，撒❤️切尔只是继承了这个传统。 朴槿惠在2012年大选当中获🙄得的男性和女性支持率相仿，在女性当中稍高一些。但是学术研究显🤩示，那次大选当中的男女选民区别几乎可以忽略不计，朴槿惠很可能🔥同时赢得了多数男性和女性的支持。 希拉里在2016年大🤯选当中赢得了54%的女性选民和41%的男性选民支持，从而占据🤩了牢固的“女性优势”。很遗憾，虽然她赢得了普选票优势，但决定🤗大位归属的是铁锈地带的男性选民。 哈里斯在2024年大😎选当中赢得了53%的女性选民和43%的男性选民支持，其“女性😜优势”与希拉里如出一辙。但是很遗憾，由于对手的“男性优势”过🙄于强大，哈里斯不但输掉了选举人票，还输掉了普选票。 至😎于高市早苗，她的上位是自民党内部选举的结果。她在议员票当中的😘优势不大（第一轮甚至是劣势），其取胜关键在于以压倒优势赢得了😀地方党友票。虽然目前还看不到关于地方党友按照性别划分的支持率😘统计，但是考虑到高市早苗在47个都府道县当中赢下了36个，我😆们可以合理假设——她在男性和女性党友当中都获得了多数支持。何🌟况自民党本来就是一个男性支持者比例偏高的中间偏右组织。 😁 简而言之：在发达国家，女性政客很难依靠多数女性选民的支持而😂上位，反倒可以依靠多数男性选民的支持而上位。而众所周知，多数🥳男性一般都支持保守派（右翼/中间偏右），所以女性政客上位的最🤯佳途径是加入保守派阵营。当然，考虑到政治的严肃性，一个女性不🔥太可能抱着纯粹的“投机”目的，临时抱佛脚地跑到保守派那边试图⭐上位。无论是撒切尔、默克尔，还是朴槿惠、高市早苗，其从政生涯😡的绝大部分时间，都是在保守派阵营度过的。 造成上述现象🙌的深层原因是什么呢？说实话，我没有明确的答案。最近两天，我翻😁阅了许多英文材料，还跟ChatGPT聊了很久，但仍然没有得出🙄令我满意的解答。或许，上述现象带有一定的偶然因素，例如201🌟6年希拉里差一点就当选了，未来四五年会发生什么也还是未知数。😊我不是研究政治科学的专家，只能从自己的经验和直观感受出发，谈😉谈自己的看法。 首先，在发达国家，单纯的“女性路线”往😉往容易挤出大量男性选民，而“男性路线”不会对女性选民产生类似🎉的挤出效果。不妨看看撒切尔夫人的例子：在三次大选当中，她秉承🔥的经济市场化、外交强硬化政策，都不太受女性选民欢迎，但是5-🤩7%的女性支持率劣势还算可以接受。撒切尔享受的待遇，其实是“😴被男性特别喜欢，被女性不太喜欢”——但是女性也不算特别讨厌她🤔。这种微妙的平衡足以让她成为战后最有权势的英国首相。 👍如果女性政客希望依靠“女性路线”获胜，她就必须拿到非常大的女😂性选票优势，大到足以抵消一切男性选票劣势。2016年，希拉里⭐其实已经做到了这一点：她在男性当中输掉了13个百分点，在女性🤩当中赢了11个百分点，而那年的女性选民比例比男性高6个百分点😉(53% vs. 47%)；如果按照普选票计算，希拉里已经获😊胜了。可是到了2024年，哈里斯在女性当中只赢了10个百分点⭐，在男性当中输掉了10个百分点，而那年的男性选民比例略高于女😆性。既没有动员出足够多的女性出来投票，也没有在女性当中捞到足🥳够大的优势，结果只能是失败。 其次，男性选民会喜欢什么👏样的女性政客？是那种举手投足带着精英范儿、动辄探讨社会进步议😂题、在华尔街和好莱坞随处可见的“上流社会女性”吗？可能会有一😎部分男性喜欢，但我的直观感受是，大部分男性会倾向于传统的、强🙌有力的、带有英雄气概的女性。在二次元文化中，这种女性被称为“😁反差萌”——看似温和乃至柔弱的躯体，蕴含着刚强果断的精神。哪🙌怕是骨子里重男轻女的男性，对于叶卡捷琳娜二世、特蕾西亚皇后、🎉撒切尔夫人那样的“女性决断者”，一般而言也是尊崇的，甚至胜过💯尊崇男性统治者。 歌德的《浮士德》第二部的结尾台词是：🤩“永恒的女性，带领我们飞升。”(Enternal woman⭐hood leads us ahigh). 在原文当中，“永🚀恒的女性”特指两个人物：第一个是圣母玛利亚，她拥有赦免罪人的😜权力；第二个是“悔罪女一人”（旧名格蕾辛），她拥有向圣母祈求😆赎罪的权力。这两位女性都相当传统，在意识形态上完全是保守派，😡不具备任何女性主义思想。然而，生活在19世纪初的歌德，偏偏要🙌把浮士德乃至全人类的命运交到这样两位女性手中，而且后世的无数😢读者（无论男女）都认为这两位女性确实“永恒”，“带领人类飞升😴”。 女性主义者或许会抱怨，那不是“真正的女性”，只是😢男性想象中的女性符号：高高在上，在道德上没有缺陷或很少缺陷，😆同时具备男性的决断和女性的包容，能够让男性心悦诚服地追随。她🔥们或许还会抱怨，这样的女性除了“生理上是女性”之外，不具备任😉何女性特有的思想或意识形态。如果她们善于杀伐决断，那无非是男😅性凝视中的“男性统治者的倒影”；如果她们善于温柔说服，那也只🤔是满足了男性凝视当中对母性的想象。 其实，按照这种标准😴，差一点赢得选举的希拉里也不是“真正的女性”。如果看看201👍6年大选前的民调，我们就会发现，大批女性是讨厌希拉里的，只是🌟她们更讨厌另一边的候选人，捏着鼻子给希拉里投票而已。假设希拉💯里当初上位成功了，她大概也不会被视为一个典型的“女性政治家”🥳，而会被视为“自由派的撒切尔夫人”。讽刺的是，希拉里当初鼓吹🙌的许多女性主义议题，其实都是奥巴马在任时抛出来的。作为男性的😜奥巴马，对美国女性的社会地位所作出的贡献，要远远多于身为女性🙌的希拉里。 如果高市早苗顺利成为日本首相，多半会被打上😊类似的烙印：与其说她是“第一位日本女首相”，不如说她是“第一🙄位恰好身为女性的日本首相”。在绝大部分发达国家，尚未出现一位😁从生理到心理、从经济观点到社会议题均完整地站在女性视角上的政🥳坛领袖。今后一段时间内会出现吗？我不知道。这应该是社会学家和😍政治科学家研究的课题。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

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邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多