2025年秋招季，金融科技岗位再次成为就业市场的焦点。银行、😀券商、保险、互联网金融机构纷纷抛出橄榄枝，但热闹背后，是 “❤️用人端招不到、求职端找不到” 的结构性矛盾。巴伦中文网解析了🔥十余家金融机构HR、高校就业指导中心的数据与表现后，结合上海😅交大高金《全周期金融科技人才认证培育体系标准白皮书（2024🙄）》数据，试图解码这场人才争夺战的真相。 银行重复合、😂券商拼技术、保险补缺口、互金高薪引才 巴伦中文网发现国😆有大行的招聘官网首页几乎都被金融科技专项计划占据了置顶空间。😂工商银行总行“人工智能+”专项招聘20人，要求入职后先在科技😀机构和分行轮岗一年，再定向派驻对公、零售等业务部门；农业银行😆总行科技机构计划招聘491人，其“菁穗培训生”中的金融科技岗😡位明确要求“计算机+金融” 复合背景，能参与智能风控模型建设🙄。 中国银行研究院研究员杜阳表示，“以前银行招科技人才🤩是修系统，现在要他们造场景。”区域性银行同样紧追不舍，上海农😉商行的FINTECH培训生岗位涵盖人工智能、系统测试等多个方👏向…… 薪资层面，银行呈现“稳健溢价”的特点。国有大行🤩科技岗年薪均值在25-35万元，股份制银行则可达30-40万😴元，但远低于互联网金融机构。不过银行完善的培养体系成为加分项👏，浙商银行“CZ星计划”明确以培养中层管理人才为目标，轮岗周😡期长达两年。 券商也紧锣密鼓地加入量化与AI的 “军备🌟竞赛”。广发证券的秋招宣讲会现场排起长队，其推出的“Quan😁t&AI 挑战赛”吸引了海内外2000多支队伍参赛，前10名😴可直接获得终面资格。广发证券金融科技部负责人表示，“我们今年🤔量化岗扩招30%，但真正懂低延迟系统设计的候选人不足10%。🌟” 券商的招聘重心高度集中在技术前沿领域。例如华泰证券🔥的数据开发工程师岗位要求掌握实时数仓技术，东方财富 “金曦计😀划”的AI金融研究岗明确需要用NLP解析研报文本。薪资分化更😜为极端，头部券商量化研究员年薪可50-120万元，而中小券商🤯的金融科技产品岗年薪仅20-30万元。 岗位挂出周期也🤯暗藏玄机，头部券商核心技术岗多在9月集中发布，采用“roll😎ing 招聘”模式，招满即止，部分热门岗位从发布到截止仅15🤗天。某中型券商HR透露：“量化岗收到的简历里，有Kaggle😁竞赛获奖经历的不足5%，真正能上手做策略的更少。” 保😎险行业也在为智能化转型做人才急补。中国人寿的校招职位列表中，👏127个金融科技岗占据半壁江山，其中智能核保、图像识别工程师❤️需求同比增长50%。平安产险的“橙星计划”专门招募AI应用工😎程师，要求能将机器学习技术应用于车险定损场景，入职即可参与大🚀模型微调项目。 与银行、券商不同，保险公司的科技岗带有🤩鲜明行业特色。众安保险的算法岗数量较去年翻倍，重点招聘能处理🎉医疗影像数据的AI人才；太平洋财险的数据安全岗要求熟悉GDP❤️R规则，年薪达到40万元，较传统核保岗高出一倍。 “保😎险科技人才要过‘三关’：懂技术、通精算、晓合规。”中国人保H🎉R总监解释道，他们今年开辟了科技岗简历快速通道，但符合要求的😉候选人仍不足应聘人数的10%。岗位挂出时间多集中在9月上旬，🎉持续至10月中下旬，较往年延长了两周。 互联网金融则看🙌似成为了这场金融科技人才争夺战中的胜者。蚂蚁集团的跨境支付架😘构师岗位年薪标注着50-80万元，附加4年期权激励，要求熟悉😘SWIFT和SEPA两大清算系统，且英语流利。腾讯金融科技部😴的AI算法岗首年总包可达61万元，吸引了大量互联网大厂的跳槽👏者。 展开全文 但高薪背后是高强度竞争和高流失率🤗。某香港上市金融科技公司HR透露，他们的信贷科技研发岗今年收🙄到3000多份简历，最终仅录用8人，且员工平均任期不足3年。😘中小互联网金融机构相比之下不具备竞争力，广东某公司的金融科技👍运营岗薪资7k-14k，侧重应用型技能，岗位挂出时间长达3个👍月仍没有找到合适的候选人。 跨境业务和合规科技成为新增😁长点。微众银行的数据合规工程师岗位需求同比增长80%，要求能😍设计符合《数据安全法》的中台系统；招银网络科技的跨境金融技术🤩岗明确要求有海外留学背景，年薪比同级别国内业务岗高20%。 🤗 “应届生要么懂代码不懂金融，要么懂金融不会建模” 😜 上海交大高金的白皮书揭示残酷现实：66.4%的金融机构急需🥳人工智能人才，66%需要大数据人才，但84.2%的企业将“缺😊乏相关工作经验”列为招聘最大难点。某国有大行科技部门负责人直⭐言：“应届生要么懂代码不懂金融，要么懂金融不会建模，能把技术🚀落地到信贷场景的太少。” 这种错配源于培养体系的偏差。😢白皮书显示，国内75%的金融科技硕士项目由经管类学院开设，课🥳程偏重理论，缺乏实战场景。多位本硕与金融科技相关的学生向巴伦🌟中文网表示，他们在课堂中所学的机器学习算法只能止步于知识层面🎉，但不知道怎么将它应用于实际场景中，因此当面试官提及相应的场🙄景应用时，他们更多是引用Deepseek、豆包等辅助面试软件😴上的答案进行套用。 与此同时，整个秋招市场呈现“冰火两⭐重天”的现象，头部机构用百万年薪抢人，中小机构却招不到合适的👍应届生。某城商行HR向巴伦中文网无奈表示，公司能批给金融科技🙌应届生岗的年薪预算在20万左右，在当地称得上是“应届生中的高💯薪”了，但根本竞争不过一线城市的券商和互联网公司，因此相对有😍“野心”的候选人都往大城市里跑，留在家乡的大都是选择提前“养🤗老”、“躺平”的，而这个岗位也不适合他们。 这种差距在👍细分领域更明显。区块链安全工程师岗位，互联网金融巨头开出80😴万年薪，而区域性券商仅能给到30万元；AI算法岗，头部基金公😎司的薪资是中小保险公司的3-4倍。更令人担忧的是，56%的求😂职者期待企业提供内部培训，但超过半数中小机构缺乏完善的培养体😆系，陷入“招不到/留不住”的恶性循环。某证券量化招聘负责人坦🔥言，候选人的简历上同样是“熟悉大模型”，也经过了第一轮的笔试😀筛选，但有的求职者只会调用API，有的能做金融垂类微调。如此🙌缺乏统一的技能评估标准导致企业更倾向于在金融科技岗位上招有工👏作经验的候选人，并将应届生挡在门外，而每年秋招应届生的hea😊dcount则分配到别的岗位上去。 上海推出的特许全球👏金融科技师（CGFT）认证正在尝试破局，该项目分设银行科技、😀保险科技等方向，已累计培训4万人，2000余人持证，20余家🎉银行券商将其作为招聘参考。但某券商HR表示，认证只是获得面试😀机会的敲门砖，可录取的关键还是看实战的项目经历表现。 😉金融科技人才标准的重塑：从“码农”到“金融算法师” 《😀上海高质量推进全球金融科技中心建设行动方案》明确将 CGFT😘 打造为核心人才认证项目，通过者可获人才补助。这一政策已显现😊效果，招商银行将 CGFT 持证者纳入优先录用名单，平安集团🎉为持证员工提供专项培训基金。 “认证不是万能的，但能帮❤️应届生跨过简历筛选关。”上海交大高金副院长李峰建议，求职者可😍结合目标行业选择认证方向，“银行科技侧重合规技术，保险科技需👍要图像识别能力，券商则看重量化建模”。 在同质化竞争激💯烈的通用技术岗之外，三大细分领域正形成人才缺口。合规科技领域😁，随着《数据出境安全评估办法》实施，熟悉隐私计算、AI审计的🎉人才需求增长50%，某互联网银行的数据合规岗年薪已达50万元😎；跨境金融领域，掌握SWIFT系统和国际反洗钱规则的复合型人❤️才稀缺，香港金融科技公司开出的薪资较内地高40%；金融垂类大😍模型领域，能进行行业数据清洗、模型微调的人才，30%受访企业🙌明确表示“高薪急聘”。 全国首届高校数字金融案例大赛上😍，香港大学与同济大学联合团队凭借“AI 养老金融服务平台”项🙄目夺冠，其核心成员均收到多家保险机构的橄榄枝。团队指导老师表💯示，“把技术落到具体金融场景就是最大的竞争力。” 企业😊端已开始主动弥合供需鸿沟。工商银行的“人工智能+”专项招聘设😡置“校企联合培养期”，学生在校期间即可参与真实项目；广发证券😡通过赛事选拔人才，为潜力候选人提供定制化培训。广发证券HR表🤗示，“我们宁愿花 6 个月培养，也不愿招‘即插即用’但不懂业😜务的人。” 高校则在调整培养方案。上海交大的金融硕士项❤️目要求理工科背景学生必修《金融市场学》，同时安排券商风控部门😅实习；中央财经大学开设 “金融科技实战营”，联合蚂蚁集团开发👏课程。 2025年秋招已接近尾声，多位受访应届金融科技🚀毕业生表示，经过他们的神似熟路，国有大行或股份制大行的的金融😢科技岗是他们的首选，其次是券商，最后才是保险公司和互联网金融🥳公司，原因是虽然银行的薪资相比券商和互联网公司更低，但能参与😊的业务项目、所能接触到的数据等更为广泛的信息以及场景，算是为🎉未来职业生涯建立一个坚实的平台，也能让后期的跳槽变得更具竞争🙌力。 这场金融科技人才战争，早已超越薪资比拼，进入能力💯标准、培养体系、职业发展的全方位较量。当银行不再只招“码农”😂，券商渴求“懂金融的算法师”，当高校开始重构课程体系，认证标😁准逐步建立，供需错位的裂缝正在慢慢弥合。（本文首发于巴伦中文🙄网，作者｜李婧滢，编辑｜蔡鹏程） 更多对全球市场、跨国🥳公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更🤯多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多