文 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 文😂 | 一刻商业，作者 | 杨果 ，编辑 | 以安 9月😴30日，快手发布公告，基于电商、生活服务、商业化三大核心商业🥳场景，对原商业化、本地、电商团队的相关业务进行重构。本次调整🤩中，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。 本地生活😁业务将与线索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业😍团队、产品团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任🥳生活服务事业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 值😎得关注的是，笑古将不再担任本地生活事业部负责人，快手CEO程🥳一笑通过署名的全员邮件向员工宣布了笑古卸任的消息。 这😉对快手的影响远超一次常规人事变动。要知道，笑古并非普通的业务🌟管理者，而是快手本地生活赛道的拓荒者，过去三年间，他带着团队😴搭建起快手本地生活的增长引擎，从最初在抖音、美团夹缝中艰难求💯生，到2024年交出GMV同比暴涨200%、其中三线及以下城😡市GMV同比增长超220%的亮眼成绩单，让快手在本地生活市场😊中占据了一席之地。 就在2025年4月的快手聚力大会上🤗，笑古还带着十足信心抛出后续规划：十亿级现金补贴、千亿级流量😆倾斜，一边深耕新线市场基本盘，一边押注AI技术赋能，誓要在赛💯道上再进一步。 如今，笑古离任，快手本地生活何去何从？😢 当下的本地生活战场早已是巨头绞杀的红海：淘宝闪购、高⭐德、支付宝多端协同，阿里正式加速构建到家以及到店的本地生活生😴态体系；作为本地生活市场的霸主，美团全面拓展即时零售，直接将😅竞争延伸到履约能力的比拼。 本地生活本是快手寄予厚望的🌟“第二曲线”，并且仍处于需要持续投入的成长期，在这样的关键节👍点，面对美团、抖音、阿里的三面围剿，快手本地生活能否扛住压力😜？ 1、从下沉市场突围，笑古是快手本地生活关键操盘手 😊 在快手商业生态的进化过程中，笑古算得上是关键人物之一。😡 在加入快手前，他曾任微博电商事业部总经理。2019年😅加入快手后，他便成为快手平台商业化的核心推手，将平台从依赖头😀部主播的粗放模式，转向商家自投与达人带货协同的轨道，这一转型😊直接改写了快手电商的增长逻辑。正是这段经历，让程一笑在本地生⭐活赛道启动时，毫不犹豫地将“帅印”交给了他。 早在20🌟19年，快手就盯上了本地生活服务这个肥肉，陆续推出相关功能，🤯但在当时，还是浅尝辄止。2020年7月，快手正式上线本地生活😡入口，而后开放同城流量、打通第三方小程序，但分散在主站与电商😁事业部的业务架构，让资源无法集中发力。当时，在抖音与美团的双🚀重挤压下，快手本地生活商家资源匮乏，用户心智薄弱，仅能算是在🥳快手生态中进行小步尝试。 2022年9月，笑古正式上任🚀本地生活负责人。上任后的第一个动作，便是推动业务架构升级，本😉地生活业务升格为一级部门，与主站、商业化、电商、国际化等业务🤗平行。 展开全文 架构理顺后，笑古很快确立了差异😍化的破局路径。笑古没有选择猛攻一二线城市的策略，而是将矛头指😘向了被巨头忽视的三线及以下城市，重点扶持下沉市场的本地商家与🎉服务商。 基于对快手基因的精准判断，在他看来，“老铁经🎉济”沉淀的强信任关系，在餐饮、酒旅等本地服务场景中具备天然适🙌配性，只有给予独立的资源倾斜与决策权限，才能释放其潜力。 😎 2023 年上半年，他主导在上海、哈尔滨、青岛开启城市模🤗型验证，一边打磨短视频种草+直播核销的内容转化链路，即短视频😆、直播引导消费者线上团券线下消费；一边搭建以区域性服务商为核🌟心的供给体系。 从策略上看，笑古更侧重扶持扎根本地的区😆域性服务商，通过BD给服务商提供样板，丰富供给，再基于城市模😴型适配类目，通过流量倾斜激励其深耕当地市场。这一战略很快显现🌟成效，2023年二季度，快手本地生活GMV环比涨幅已达200🤔%，开始进入高速发展期。 到2024年，笑古曾在当年3😢月的大会上放出话来：“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团😆购都值得在快手重做一遍！” 为达成该目标，快手持续加大🙄在本地生活领域的投入与布局，拓宽业务范围，吸引更多优质商家与😊商品；同时加大补贴力度，以便吸引到更多用户与达人入驻，快手本🎉地生活业务迎来全面爆发，据官方数据，快手本地生活全年GMV同🥳比增长200%，其中新线城市GMV增幅超220%，日均支付用😁户数翻倍，新线城市用户占比高达62%，转向具备自我造血能力的😜阶段。 在前不久的快手聚力大会上，笑古进一步提出“新线👍城市+AI”的新战略，宣布将智能推荐技术应用于本地商家选址、😀用户需求匹配等场景。但这一战略尚未完全落地，笑古这个关键人物😊却离场了。 从电商转型到本地生活破局，笑古搭建了业务框😴架与增长模型，更成功将快手的基因优势转化为在本地生活领域的竞🌟争力，在当下，本地生活战场激烈之际，新负责人刘逍，能否担起重🎉任？ 公开资料显示，刘逍2020年加入快手，在快手5年😍半期间，前后担任内容运营中心、房产和招聘业务中心、商业化外循😴环和基础产品部、快手内容消费和线索广告产品部、快手联盟产品部😀多个业务负责人。内部人士指出，由熟悉线索业务的刘逍负责生活服🤩务事业部，表明快手将持续加强本地业务在快手商业生态内的协同。🙌 不过，刘逍能否带好快手本地生活业务，还得看他上任后的😆动作，从目前的市场竞争来看，刘逍面临的是一个倍具挑战的局面。😊 2、本地生活，正是需要快手打硬仗的时候 笑古这👏位“关键先生”离场，让快手本地生活业务的发展带了点悬念。 😀 一方面，笑古卸任的时间，恰好踩在本地生活战场的酣战点上。😆2024年中国本地生活市场规模突破35万亿元，其中含餐饮、旅⭐游、休闲娱乐等的到店相关服务占比超60%，市场规模超21万亿😀元。进入2025年，本地生活更是成为巨头加码的白热化之年，当⭐阿里、美团、抖音纷纷亮出肌肉时，刚刚在本地生活领域站稳脚跟的😜快手，正处在继续进攻的关键时刻。 本地生活的竞争，早已😉不是单一环节的比拼，而是流量入口、供应链、履约能力以及用户心💯智的全链路对抗。这一点，在巨头的动作中体现得淋漓尽致。 😊 其中，阿里的动作最为凶猛。自5月全量上线淘宝闪购后，阿里用😡四个月时间完成了从“到家”到“到店”的场景闭环：先是在外卖平😅台推出0元购活动撬动用户增长，9月又借高德地图推出“扫街榜”😀，以基于真实行为、信用生成为切入点，试图用地图场景的高频属性🚀，抢占用户本地消费的决策入口。 据《字母榜》报道，9月💯20日，淘宝闪购直接切入到店团购，首批覆盖上海、深圳、嘉兴核😴心商圈，涵盖茶饮、正餐、自助餐等品类，还打出9.9元起到店吃😜的优惠。阿里的逻辑很清晰：用淘宝的电商流量、高德的地理入口、😆闪购的场景延伸，织一张覆盖用户从外卖到进店的网。 面对🥳淘宝闪购、高德的攻势，老大哥美团也发起了防御反击。近期，美团😘推出无广告的美食社区APP鸭觅，主打筛选前1%头部餐厅的真实👍推荐，同时重启品质外卖入口，联动1400家必吃榜餐厅发放消费😴券，用高频的餐饮消费绑定商家与用户黏性。作为本地生活的老牌玩⭐家，美团的优势在于深耕多年的商家资源与履约网络，其防御动作本🌟质上也在加固商家、用户的护城河。 抖音也在加速，凭借短😜视频种草和直播转化的链路，抖音已在到店市场站稳脚跟。用户刷到🥳美食视频可直接点击团购下单，商家通过企业号和达人探店吸引消费🔥者。 从表面看，快手本地生活2024年交出了不错的答卷🎉，但其他巨头的加码，以及快手自身的能力短板，也让快手继续抢本🎉地生活蛋糕变得格外艰难。 一方面是履约能力。本地生活的⭐终极竞争是内容、供应链和履约的综合比拼，目前快手到店业务依赖🥳商家自行核销，即时零售则主要与第三方跑腿平台合作，履约效率与🔥用户体验不及美团、淘宝等。 其次是品类结构单一。餐饮团😎购贡献了快手本地生活GMV的大头，而酒旅、生活服务等高毛利品😅类占比不高，反观美团，酒旅业务营收占比较高，高客单价的酒店预🙌订不仅能提升利润，还能带动餐饮、门票等关联消费，抖音今年也在😢加大对酒旅市场的布局。 快手的品类单一，意味着其收入高💯度依赖低毛利的餐饮团购，面对美团的佣金优惠、抖音的品牌补贴时😢，几乎没有议价能力，要么跟着补贴亏损，不补贴就可能流失商家，😅陷入两难。 因此，快手本地生活接下来如何打，其实是外界🤔很关注的一个问题，值此之际，刘逍将如何调动内外部资源争夺市场🥳份额，就显得尤为关键了。3、直播电商面临挑战，快手更需要本地🤗生活 对快手而言，本地生活争夺战的意义，不止于争夺市场🤩份额本身。 近期，快手全资子公司成都快购被市监总局立案🔥调查，揭开了快手电商合规问题的冰山一角。 同时，快手昔❤️日“一哥”辛巴要退网，也给快手直播电商的发展增加了一丝不确定😡性。 辛巴还深陷棉密码卫生巾质量风波中，这个曾贡献平台🤯GMV 大头的头部主播，如今早已从增长支柱变成舆论负担，他的👏每一次争议，都可能会消耗用户对快手的信任。 合规压力与⭐信任流失的叠加，让直播电商基本盘承压，在这种背景下，本地生活👍是能扛起增长大旗的第二曲线。此时的快手，比任何时候都更需要本😅地生活的输血。 从营收结构看，本地生活的高增速能直接对👍冲电商业务的下滑，成为压舱石。今年上半年，快手实现整体营收6😂76.54亿元，同比增长12.04%；净利润达89.01亿元😁，同比增长9.89%。尽管营收与净利润双双保持正增长，但两项👏指标的增速较上年同期均有所放缓。 具体到电商业务上，2🎉021年至2024年，其电商的GMV分别为6800亿、901🤩2亿、11844亿、13896亿，同比增速为78%、33%、😢31%、17%，呈现下降趋势。若快手能保持2024年本地生活😍业务的增速，预计本地生活营收会成为仅次于广告、电商的第三大收😘入来源，实实在在对冲电商下滑带来的营收压力。 从用户价😂值看，本地生活能激活快手的私域流量价值。快手7亿多用户中，三🤩线及以下城市用户占比较高，这部分用户的本地消费需求尚未被充分😂满足，通过餐饮等到店场景的渗透，快手能提升用户打开频次与使用😎时长，进而反哺广告、电商等业务。 但这一切的前提，是快💯手能守住笑古打下的基本盘，并补全履约、品类等能力短板。 😅 这位操盘手用三年时间，让快手在本地生活市场中占据了一席之地🙄，但快手本地生活还有未完成的战略布局与待解的难题。 快🎉手本地生活将继续深耕下沉市场，还是在巨头围剿中收缩防线，将资⭐源转向变现效率更高的业务，也是外界极为关注的问题，这一切，也😍等待快手给出答案。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多