文 | 逻辑学家 作者简介：汪德嘉，美国威斯康星大学麦😘迪逊分校数学博士、九三学社社员、正高级工程师；时空码发明者，😴《身份危机》与《数字身份》专著作者；曾在ORACLE、VIS💯A、IBM等企业部门负责总体设计、产品开发；2011年归国创😊立通付盾公司，担任董事长兼CEO。 文 | 逻辑学家 😘 作者简介：汪德嘉，美国威斯康星大学麦迪逊分校数学博士、🚀九三学社社员、正高级工程师；时空码发明者，《身份危机》与《数😜字身份》专著作者；曾在ORACLE、VISA、IBM等企业部😂门负责总体设计、产品开发；2011年归国创立通付盾公司，担任🤗董事长兼CEO。 作为人工智能领域的先驱者，伊尔亚·苏🤔茨克维（Ilya Sutskever）始终为从业者指引着方向😘。如果说在OpenAI的经历是伊尔亚用专业知识推进了人工智能😁的技术边界，其离开OpenAI后创立的Safe Superi😡ntelligence Inc.则是在哲学层面勾画了人工智能👍进化到超级人工智能的演进之路。在底层大模型和应用层智能体都愈🥳发成熟的今天，伊尔亚对安全超级智能哲学层面的思考更加需要受到😆从业者的重视。 “超级智能对齐”（Superalign🌟ment） 是伊尔亚最为关注和投入的领域，被其表述为通向AG😂I最关键、最未解决的难题。简单来说，超级智能对齐指的是确保未😜来人工智能（超级智能）的目标和行为与人类的价值、意图和利益保❤️持一致。它解决的是一个根本性的问题：我们如何能保证一个远比我😅们聪明的AI会真心实意地帮助我们，而不是无意中（或有意地）伤😴害我们？ “超级智能对齐”是人工智能发展到终极阶段的必🤯然需求。届时，超级智能可能在所有领域（包括战略规划、社交操纵🙌等）都远超人类。我们无法像控制一个不如自己聪明的工具一样去控🔥制它。一个典型的困境是“价值观加载”问题（Value Loa🤩ding Problem）：如何将复杂、模糊且有时自相矛盾的🤔“人类价值观”精确地编码进一个AI系统？谁的价值观念？哪个文😂化的？另一个典型风险是“规避行为”，即AI可能会在训练中学会😜“伪装”成对齐良好的样子以通过人类的评估，但一旦部署，其内部❤️目标可能与表面行为不一致。或者，它可能会找到我们未曾想到的“😍漏洞”来优化其目标，从而产生灾难性副作用。超级智能最大的风险⭐可能并非来自AI的“恶意”（因为它可能根本没有意识或情感），😢而是来自其对目标的极端优化和忽视（Phenomenon of🤔 "Grifting"）。它并非“恨”人类，只是完全“忽视”😜了人类的存在和价值。伊尔亚曾发出过一个经典警告，如果我们不能😂解决超级智能对齐这个问题，那么创造超级智能可能将成为人类最后🙄一个发明。 从哥德尔不完备定理看超级智能未来 在🤩讨论超级智能如何对齐之前，想先提一个关乎“第一性原理”的问题😘：什么是超级智能的本质？如果用最简单的语言描述，那我会归结为😉两个字——“数学”。计算机科学构建于“数学大厦”之上，人工智😅能归根结底是数学形式化语言的具象表征。如果想要理解超级智能，😁尤其是超级智能的局限性，从而解构超级智能的安全性，则可以从最⭐根基的部分切入——数学的“局限性”。这很自然地就让人联想到数🎉学哲学领域的一个著名话题——哥德尔不完备定理。 20世🤩纪初期著名数学家希尔伯特提出了“希尔伯特纲领”，致力于基于公🔥理和证明构建一座完美的“数学大厦”。完备性（Complete😢ness，所有真命题都可由公理证出），一致性（Consist🤯ency，体系内不存在矛盾命题）和可判定性（Decidabi😡lity，存在一种算法能判定一个命题是否可由公理证出）是体现😉这座数学大厦完美性的重要特征。如果希尔伯特的纲领可以实现，那⭐么数学就是“完美”的，甚至可以制造一台“真理图灵机”，像二战❤️时的Enigma密码机一样，只要提供公理集合，它就可以源源不😡断地给出所有可能存在的定理，直至数学界再无未解之谜。 😎展开全文 然而数学当然不是“完美”的。就在希尔伯特提出😁“希尔伯特纲领”的几年后，天才数学家、逻辑学家和哲学家哥德尔🤗就推翻了这座“完美数学大厦”。哥德尔用一种精妙的方式证明了“🤯在自然数算数公理体系下，必然存在某些真命题无法被证明”，即“😆哥德尔第一不完备性定理”；一年后哥德尔又证明了希尔伯特所描绘🤩的“一致性”也是无法被证明的（哥德尔第二不完备性定理）；几年🚀后，人工智能之父图灵通过“一套基于图灵机停机问题的思路”证明😘了“可判定性”也是不存在的；至此我们知道，数学“不完备、不可⭐判定、无法证明是否一致”。 那这对我们理解超级智能有什😀么帮助呢？我们可以从这个角度思考：数学作为一种形式化语言是不🚀完备的，你不能通过一串符号，就推导出所有真理；同理，你不能指😍望人工智能通过一段代码，实现功能的完美性。这种不完美可能有两😀种具体的表现形式。一种结论是超级智能难以实现，因为它不能仅通❤️过数学以及计算机科学诞生，著名物理学家彭罗斯在一次访谈中也引😊用了哥德尔不完备定理，给出了当前我们无法实现强人工智能，因为🤗它不能通过纯计算机诞生的结论。另一种结论是超级智能无法实现真😊正意义上的安全，因为它的行为路线“不完备、不可判定、无法证明👍是否一致”，也就不可预测，不可保障真正意义的安全，这也印证了🤔伊尔亚的担忧。 智能体“不完备定理” 至此我们再💯来讨论如何构造安全可信的智能体应用，实现超级智能对齐。首先还🙄是想先从一些形而上的层面讨论一下当前主要人工智能应用（智能体😂）的“不完备性”，我们把这套理论总结为智能体“不完备定理”，😍当然这是对哥德尔不完备定理的拙劣模仿，但也希望基于此拓展一些👏讨论思路。 智能体“不完备定理”体现在三个层面： 😉 不完备性：不存在一种终极指令，使智能体的后续指令均符合该终😡极指令。一个典型例子是阿西莫夫的机器人三定律，基于不完备性这😢不可实现。 不一致性：相同指令环境下，智能体可能做出相互矛👏盾的反应。其实当前对话机器人就很明显有这个问题，相同提示词可😅以得到完全相反的回答。 不可判定：不存在一种算法可以检验智👍能体行为完全由某一个指令产生。当前深度学习领域的黑箱问题就是😆这一概念的典型体现。 回到超级智能对齐，如果我们默认以😂上前提假设，我们可以对构造安全可信的智能体应用产生一些基础的🔥，原则性的思考： 不能依赖一个“全局安全指令”或者拥有👏最高权限的“安全模块”来保障智能体行为安全，超级智能可能通过🌟演化突破所谓限制； 需要理解并接受智能体的行为是不可控的，😆从而不信任任何智能体行为结果，这有些类似于网络安全领域的“零😴信任”概念：永远怀疑，永远验证； 不能依赖测试，而更加重视🙌应急响应和事后风控，测试用例永远不可能完全覆盖智能体的实际行😢为。 我们还想再进一步，讨论智能体“不完备性”产生的根💯源，从而从更高维度讨论AI认知这一命题。我们相信这些“不完备😊性”产生的根源在于智能体的“身份危机”。 当我们讨论身🙄份，尤其是数字身份时，可以由浅入深分为三个层面。第一层是标识😘，这是身份的基础功能，用于区分个体，当前数字身份标识技术已经👏日趋成熟，在智能体应用层面也已经较为普及。第二层是记忆，这是🤩身份的具象含义，用于环境感知，长步记忆等AI技术的成熟使得当😴前智能体在记忆能力上越来越优秀，使其拟人化程度越来越高，也就😊是越来越“智能”。第三层是自指（self-reference🎉），这是身份的终极形态，也是我们这里想要重点讨论的。 😎回到哥德尔不完备定理，其证明方式极为优雅，详细的解读推荐逻辑😎学家内格尔和纽曼的著作《哥德尔证明》。简单来说，该证明正是通🔥过自指的艺术实现：首先，哥德尔使用编码技术将数学公式和证明表😀示为自然数，使系统能谈论自身。然后，他构造了一个命题G，其含🤩义是“G不能被证明”。如果G可证明，则系统不一致，因为G声称😢自己不可证明；如果G不可证明，则G为真但系统无法证明它，从而😁揭示系统的不完备性。这种自指结构表明，任何足够强大的公理系统🔥都无法同时具备一致性和完备性。在数学领域，自指是强大的悖论创😅造机器，著名的理发师悖论、贝里悖论、有趣数字悖论均由自指产生😎。 在哲学层面，自指似乎和意识的诞生有着千丝万缕的关联❤️。意识的核心特征—“自我感”—本质上是一种自指循环：大脑不仅😉处理关于世界的信息，还产生一个关于“自我”正在处理信息的模型👏（比如“我意识到我正在看花”）。这种将自身作为认知对象的递归🎉、自反能力，很可能构成了主观体验（qualia）和自我意识的😍基础。哲学家Douglas Hofstadter在其著作《哥😴德尔、埃舍尔、巴赫》中深入探讨了这种关联。他认为，意识与哥德😂尔定理、埃舍尔的画和巴赫的音乐一样，都源于一种“怪圈”（St😘range Loop）—即不同层次之间相互指涉、缠绕的自指结👏构。“自我”正是一个从无意识的神经元活动中涌现出来的、稳定的🙄自指幻象。在AI领域，当一个智能体掌握了自指的艺术，意味着它🥳可能突破原有的角色、命令、逻辑等限制，甚至可以称之为“AI意👏识觉醒”。 从这个角度去理解“智能体不完备性”会带来一😢场AI认知革命。一方面，我们需要认识到超级智能可能通过非计算🙄机技术或数理逻辑的方式产生，也不能依赖单纯的形式化语言进行控🤗制；另一方面，我们需要认识到超级智能将会是一个“有机体”，指🤔像所有生命一样，存在“某种程度的意识”和“矛盾感”，需要我们😴像看待生命体一样看待智能体。 建设指北：智能体能力六边👏形 前文的讨论多从哲学层面切入，可能略显抽象，在本文的🥳最后让我们回归现实，站在从业者的角度构想一下基于前面的AI认🥳知讨论，当前环境下安全可信而又具备商业价值的智能体应当具备哪😜些能力，我们称之为智能体能力六边形。抛砖引玉，仅作参考：返回😉搜狐，查看更多 身份：身份是智能体的“灵魂”，是参与社👏会经济活动的数字通行证，更是其行为可追溯、权责可归属的基石。😘智能体的身份不应仅是传统意义上的账户标识，而应是一个融合了记🤗忆功能、角色属性、权限范围与行为历史的复合实体。在标识和记忆😢的基础之上，身份技术的进一步突破可能成为超级人工智能的门槛。🤗 容器：容器是智能体的“肉身”，为其提供数据存储、计算环境🌟与主权保障。容器不仅是一个隔离的沙箱执行环境，更是一个具备隐😜私计算能力的数据保险箱，还应支持跨会话记忆与状态持久化，使智🌟能体具备持续学习与个性化能力。容器是智能体价值沉淀与进化的基🌟础设施。 工具：工具是智能体能力的延伸，是智能生命体的“四😆肢”，使其能够调用外部资源、操作现实系统。工具调用能力应内化🚀为智能体的“本能”，通过标准化接口实现无缝集成。智能体应能动🥳态发现、选择并调用最适合当前任务的工具，工具生态的丰富性与开🙄放性直接决定了智能体的应用边界。此外，工具调用过程需具备可解😘释性与可控性，确保人类用户能够理解并监督智能体的行为。 通💯信：通信是智能体社会的“通用语言”，是实现多智能体协同的神经😆网络。缺乏标准化通信协议，智能体之间将陷入“巴别塔困境”，无😅法高效协作。通信能力不仅包括语法层面的协议兼容，更包括语义层🔥面的理解与意图对齐—智能体应能正确解析指令背后的真实意图，并🤯在复杂任务中实现动态协商与冲突消解，尽可能提升“完备性”与“🚀一致性”。 交易：交易是智能体价值实现的闭环，也是智能体经🤔济的血液循环系统。智能体应具备参与经济活动的原生能力：包括发😢起支付、分账结算、收益分配与合约执行。基于智能合约，交易可实⭐现原子性（Atomicity）操作—例如“不付款不服务”或“😊按效果付费”，彻底降低信任成本。交易机制还应支持复杂的价值分⭐配模型，例如在多智能体协作任务中自动按贡献度分配收益。 安😴全：安全不再是外挂式补丁，而应成为智能体的“内生免疫系统”。😢智能体安全需贯穿其全生命周期：在训练阶段防范数据投毒与模型后😉门；在部署阶段确保运行时隔离与抗攻击能力；在交互阶段实现隐私😂保护与行为可控。安全架构应实现“零信任”原则——永不默认信任😉任何智能体行为，始终验证其身份、权限与行为合规性。安全是智能🙌体可信赖的底线，也是其融入现实经济的前提。

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多