文 | 预见能源 文 | 预见能源 近日，关于弘😍元绿能未参与光伏行业自律的传闻在网络上传播。对此，弘元绿能发🤯布公告表示：公司坚决支持国家“反内卷”相关政策，并将以实际行😆动落实整治低价无序竞争的要求。公告还指出，部分媒体已主动删除🙌不实报道，若继续传播，将依法追究责任。 这份澄清公告一👍出，迅速引发了关于弘元绿能在光伏行业自律争议的关注。公告中“👏支持反内卷政策”的表述，与市场流传的“被踢出自律体系”传言形❤️成鲜明对比。为了核实真相，预见能源联系了中国光伏行业协会相关😴负责人，询问“弘元是否被移出自律名单”“是否退出协会组织”等🤗问题，但对方以“涉及企业敏感信息”为由未予回应，既没有确认也😂没有否认相关传言。 行业内的传言仍在持续发酵。一位接近🤗协会的匿名人士向预见能源透露：“弘元确实已经不在行业自律公约😎的执行名单中，9月18日协会内部例会明确提到，因其在8月中国🙄电建3GW集采项目中报出0.655元/W的低价，低于协会公布😡的0.69元/W成本线，触发了自律惩戒机制。” 该人士🤔补充道，弘元相关人员已退出了协会“反低价竞争沟通群”，且未参😴与近期的三次自律工作会议。另一位知情人士则表示：“目前，行业🤩集采基本上默认排除弘元产品，采购其组件可能被视为‘违规’。”😴 矛盾的焦点集中在“低价投标”与“自律承诺”之间的冲突🎉上。2025年8月，六部门联合会议明确要求“遏制低于成本价销🤩售”，中国光伏行业协会随后将组件成本线更新为0.69元/W。😀然而，弘元在电建项目中的报价比成本线低了5.1%，这与公司公😁告中的表述存在一定出入。值得注意的是，弘元曾是协会会员单位，🤯2022年ESG报告显示，弘元自2017年起成为会员，会员资😉格有效期至2024年4月，这为自律身份争议埋下了伏笔。 😡 公告中提到“部分媒体主动删文”，侧面印证了传言扩散的范围。⭐截至发稿时，某财经平台已删除含有“弘元拒绝自律”标题的文章，🥳但百度快照仍然留下痕迹。 资本市场对此反应敏感，9月2❤️6日，传言发酵当天，弘元绿能股价下跌3.2%，成交量放大40🎉%，显示不实信息对投资者信心的冲击。行业分析师指出：“协会的⭐沉默反而加大了传言的可信度，弘元需要公开投标成本构成，以自证⭐清白。” 02 事实上，自光伏行业“反内卷”自律🌟行动启动以来，严格的限产限低价管理已初见成效。 上级部😎门明确禁止低于成本价销售组件，国内核心组件厂商、经销商乃至采🔥购方都对低价采购或中标问题高度警惕，避免陷入合规风险。据行业😊媒体报道，从分布式市场到国央企招标场景，组件厂商之间已形成紧😎密的监督网络：若有企业大幅低价销售，会被同行严查并向上级部门🙄报告，行业自律已渗透到市场的各个环节。 当前，组件市场👏基准定价大约为0.701元/W，如果没有限制运输距离，运费会🤗加成，而部分中标项目也会根据交付周期和技术要求收取额外费用。⭐各环节的严查机制也在不断收紧：某大型组件厂商的内部人士告诉能🙌源一号，企业已建立严格的价格审批体系，从出厂到销售每笔订单都😢需先完成合规审批，销售代表凭审批结果与买家洽谈，未经审批的订😍单无法推进。“今年价格审批权限上收，一旦发现低价销售，不仅当😎事人会被通报批评，还会有额外的惩罚措施，目的是杜绝低价竞争。🚀” 展开全文 经销商端的管控同样严格。有经销商透🤗露，大厂供货的组件价格已经与自律标准挂钩，经销商若低价出售，🤯就等同于“亏钱卖”，而且同行之间会通过多渠道共享信息，一旦出😍现超低价格甩卖，就会被投诉并上报。 国庆假期临近，“节🎉后涨价”的预期使得大批经销商加入囤货行列。据能源一号公众号内🌟容，一位经销商表示：“现在市场上基本看不到低于0.7元/W的🙄价格，已有0.73-0.75元/W的报价，我们的仓库几乎囤满😁了，感觉节后还会涨价。” 从市场报价来看，组件价格保持😘稳定，大型项目采购和一线厂商端均无明显下滑迹象。8月26日，🤯华能陕西公司新疆19MW光伏项目的招标报价为0.723元/W🙄、0.76元/W；9月10日，勐达光光伏发电项目二次采购中，❤️天合光能、英利能源、环晟光伏的中标单价在0.7245-0.7💯43元/W；9月23日，某企业2025—2026年第一批组件😡采购框架（三次招标）中，通威股份、隆基绿能、一道新能的报价区😴间为0.71-0.76元/W，即便最低价也高于0.701元/😎W的市场基准。 采购方的招标规则也随自律要求进行了调整😜。近期，部分单位推出含税控价，低于0.7元/W的项目被作废。❤️某国企原计划招标200万千瓦组件，公告明确含税控制价1.32😉亿元（税率13%，折合单价0.66元/W），并否决超出控制价⭐的投标，但后来由于价格低于自律标准，修改了公告并取消了招标控😴制价的限制。 尽管如此，市场仍存在不确定性。有相关经销🤔商透露，部分二三线组件公司受现金流、客户压力影响，会以0.6😘6元/W左右的低价报价。这些企业不在光伏自律名单内，因此可以😂自由选择供应商降低采购成本，且因订单量较少，不会参与头部企业😀间的投诉，只通过低价维持老客户。然而，国央企采购仍然坚持“稳😁中求稳”，优先选择传统白名单企业，注重售前、售中和售后的全周😊期保障，二三线厂商的低价策略难以突破核心市场。 更深层❤️次的制衡来自电站投资端的内部收益率（IRR）。此前，国央企电😘站项目的IRR普遍高于8%，但随着上网电价下降且部分地区定价😡不明，投资方的测算变得困难。尽管组件价格上涨对IRR影响有限❤️，但采购方的观望情绪已经显现——如果组件厂商大幅提价，集中式😴电站IRR可能进一步下调，部分项目或将被迫搁置。 这种😎“提价怕丢单、降价踩红线”的制衡关系，使得组件厂商与采购方形😡成微妙平衡，也成为行业自律进程中需要持续磨合的关键。返回搜狐❤️，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多