和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😴，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😴，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出😘生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受🎉完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里👍认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第👍一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪😉，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互👏联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始⭐于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😍源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😜入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤩（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.😴..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其🌟他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解😁00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个🤯群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😀真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😁们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🤗何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😉同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😜我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🤯通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这👏群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😜各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的😂真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0👏0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😎 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 👏 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🌟CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🙄年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个😉月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科😆 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😜 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正❤️2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外😴留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 😎 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币🙄基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno😘n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基🎉金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择🎉风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行🌟业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😍事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个👏很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者😘们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世🙌界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实🙌的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上💯是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过😊程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少😢有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了🙌VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮🙄是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变😘世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无🤯接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😂有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🤔实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段🤔实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni🤔ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes😆：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😎家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🌟是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😴 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😘代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🌟聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后🚀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己😆去做research，找方向，做mapping，约found🚀er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东👏西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤩两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的👍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🤔做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较🥳年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。🌟 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😉？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论⭐嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重🤔要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😡重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😢是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天😀花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s😎ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不😀是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术🥳的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一😉波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的🚀一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业😴者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🤯户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要😘的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😆区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小😆而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻🙌人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。👍 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🌟不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😎术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😁，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像❤️有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是🔥最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后😍投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是🌟刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没🤯有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😎的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z😉hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer😴：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资🙌人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。😉但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出😊现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😘：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时🥳代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00😉后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 👍Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤔远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，🙄本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🚀者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代💯都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的🚀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利⭐加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😂es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成🤩为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😍上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成🔥过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😜个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资🙄人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😜资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🥳就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在🥳深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理👏解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:🤔可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🎉一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是⭐厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，🤔有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会🤩少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🌟够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后🤗10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多🌟00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真🤩的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可💯能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系❤️。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V🙌C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去😅更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🚀较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实😅现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，🤔就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F😁ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪😂资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🌟个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于😉去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉🎉得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话🤯，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会😍。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😡工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长😜时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😴条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系💯会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅😅长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh😜iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个😆？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👏于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪🌟伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择👏一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不😴是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😂说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有😊意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🔥逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去🎉的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案🤯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😉年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😀体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🤗。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往🎉前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 😜Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C⭐ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问😆号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业😎生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 💯 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定🔥选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😍涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利🌟益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🙌iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🤩？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤯要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🚀商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说😆已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😢 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😜式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和🤯走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作🚀为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😘要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😡，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😜。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😆ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通😆和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去😅弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 👍智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还😀是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一🚀个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🎉角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有😀一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角❤️色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🔥 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然🤔后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去❤️加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug😀hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在😴。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评🙌价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，🤯形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😉金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，💯满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😢这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这😉一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤗跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个🤗时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是😁一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😁跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时❤️代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代🙌，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🌟一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角😅度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，🤯未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😁意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变🙄期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😴AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版🤯图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🎉00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🚀介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就💯一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 🚀 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注🎉未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编🥳辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度😘分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

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承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多